Во вторник в Москве состоялось первое мероприятие, организованное Клубом Франчайзи. Руководитель объединения Надежда Крючкова и генеральный директор портала ShopAndMall.Ru Самвел Арутюнян представили обзор рынка франшиз в России. Так наиболее востребованной франшизой, вполне ожидаемо, были названы одежные проекты. По данным поисковиков, именно их чаще всего ищут пользователи Рунета. Между тем, чрезмерно невостребованным стало предложение франшиз по розничной торговле бижутерией. А дефицит Надежда Крючкова нашла в сегменте сервиса. А вот франшизы магазинов детских товаров набирают обороты — все больше предложение и все больше торговых точек.

По данным генерального директора портала ShopAndMall.Ru Самвела Арутюняна, в пятерка наиболее востребованных сегментов выглядит следующим образом:

1. Одежда
2. Кафе, рестораны
3. Аксессуары
4. Обувь
5. Товары и услуги для детей

Главными экспортерами франшиз в Россию являются США, Франция и Италия.

Полковник Сандерс наверняка является самым тиражируемым боссом в мире. Его седовласый портрет увенчал логотип извесной на весь мир компании. KFC, по воле судеб и упорству менеджмента стала одной из крупнейших фаст-фуд франшиз в мире (более 15 тыс. заведений в 109 странах мира).

И хотя дела у KFC идут неплохо, по прошествии многих лет дизайнерских хит всех времен и народов будет подвержен эпохальному редизайну. Причиной всему не дореволюционная стрижка полковника и немодные очки на его переносице (все, как известно, движется по кругу), а критическая неподготовленность народных масс в вопросе узнавания на логотипе именно полковника Сандерса.

Ну, посудите сами — согласно опросу, проведенному компанией, 6 из 10 клиентов, питающихся в KFC, не смогли идентифицировать человека, которому они обязаны вкусным обедом. Более того, половина опрошенных имела дерзость заявить, что образ, мол, вымышленный, а логотип — так и вовсе плод фантазии ушлых дизайнеров.

KFC решила действовать. Поскольку ключевые пробелы показала молодая поросль — клиенты в возрасте от 18 до 25 лет — в компании решили популяризировать полковника Сандерса, используя моднейшие каналы коммуникаций. Facebook, Twitter, MySpace, корпоративный сайт KFC… все рупоры настроены на донесение информации об основателе компании и его роли в том самом "вкусном обеде".

И все же лого компании изменится. KFC предложила своим почитателям рисовать эскизы. Принимаются самые смелые рисунки. Естественно, главным и единственным героем всех портретов является полковник Сандерс.

Акционеры торгового дома ГУМ решили приобрести 392 тыс. акций головной структуры Bosco di Ciliegi — группы компаний «Восток и Запад» (более 100 одежных магазинов в России и в Италии, в том числе франчайзинговые). Разрешение на эту сделку ценой 5,56 млрд руб. (около $200 млн.) вчера дала Федеральная антимонопольная служба, определив продаваемую долю в 49%. Таким образом, весь бизнес Bosco в России можно оценить более чем в 11 млрд руб.

Даже при продаже доли в Bosco Глава группы компаний Михаил Куснирович сохранит контроль над элитным ритейлером, позволив при этом партнерам по ГУМу заработать на Сочи-2014. Генеральным спонсором Олимпиады BoscoSport была выбрана в прошлом году. Стоимость контракта составила не менее $100 млн. Партнерство позволяет Bosco зарабатывать на олимпийской символике, продавая спортивную экипировку.

СПРАВКА. Созданная в 1991 году группа Bosco di Ciliegi владеет в России более 100 магазинами (из низ 16 BoscoSport) общей площадью более 120 тыс. кв. м. Выпускает спортивную одежду под маркой BoscoSport, а также развивает сети магазинов D&G, Kenzo, Ermenegildo Zegna, Hugo Boss, Moschino и другие. Оборот в 2009 году составил около $500 млн.

Московский и подмосковный лицензиаты голландской сети супермаркетов Spar объединят бизнес. Spar Moscow Holding (крупнейший российский франчайзи Spar, управляющий 33 магазинами в Москве и Центральной России) сообщил вчера о «создании стратегического альянса» с другим франчайзи Spar — «СВА-трейдинг». Компании не планируют объединяться, говорится в сообщении, но намерены создать единую менеджерскую команду, совместно закупать товар и использовать имеющиеся распределительные центры. В октябре «СВА-трейдинг» и Spar Moscow хотят создать совместное предприятие, которое будет заниматься открытием новых магазинов, рассказал управляющий партнер Svarog Capital (владеет 36% Spar Moscow) Олег Царьков. Первые два магазина планируется открыть в ближайшее время, долгосрочная инвестпрограмма пока прорабатывается, добавил Царьков.

В перспективе оба лицензиата рассматривают вариант продажи всех трех компаний внешнему инвестору»,— добавляет источник «Ъ», близкий к сделке.

Пока дела у «СВА Трейдинга» идут лучше, чем у Spar Moscow. Подмосковная компания владеет всего шестью супермаркетами по сравнению с 33 магазинами у Spar Moscow, но зато она прибыльна.

СПРАВКА. Spar Moscow Holdings (российская «дочка» — ЗАО «Спар ритейл»), основанная в 2000 году, является российским франчайзи голландской Spar на территории Москвы и ряда регионов. В 2005-м аналогичную лицензию на территорию Московской области получило ЗАО «СВА Трейдинг». Всего на текущий момент в России по лицензии Spar работает 212 магазинов, крупные франчайзи — в Туле и Нижнем Новгороде.

Детальнее о франшизе Spar.

Еще одной отраслью, которая благодаря новому Налоговому кодексу получит пятилетний мораторий на уплату налога на прибыль, станет легкая промышленность. Об этом вчера на заседании правительства заявил премьер-министр Николай Азаров. Ранее налоговые льготы были обещаны ресторанам и гостиницам в рамках подготовки Украины к Евро-2012.

Еще одной мерой поддержки легкой промышленности станет запрет ввоза в страну подержанной одежды (секонд-хенд). Как рассказал Ъ глава Госкомпредпринимательства Михаил Бродский, комитет уже направил свой законопроект в секретариат Кабмина.

Импортеры одежды не опасаются, что предложенные меры усилят их конкуренцию с украинскими производителями. «Этот подход может быть успешным в отношении повседневной одежды. Но что касается модной одежды, то украинские производители не могут составить конкуренцию импорту хотя бы из-за небольшого объема рынка», — отмечает генеральный директор Maratex в Украине (сети Hugo Boss, Esprit и Peacocks) Дмитрий Ермоленко. «Несмотря на налоговые льготы, общая сложность ведения бизнеса по-прежнему не на пользу Украине.

Председатель правления Украинской ассоциации предприятий легкой промышленности «Укрлегпром» Валентина Изовит одобряет введение льгот. «Правительство наконец услышало то, о чем мы говорили много лет. Эти меры по защите отечественного производителя способны существенно изменить ситуацию на внутреннем рынке и сделать украинскую продукцию более востребованной»,– заявила она. Но льготы не решают основную проблему отрасли. «Нужно усилить борьбу с контрабандой, с занижением таможенной стоимости товаров. Возможно, стоит пересмотреть документы ВТО», — считает госпожа Изовит.

Впрочем, по словам директора «Модного дома Cat Orange Сергея Азаренко, запрет секонд-хенда существенно не повлияет на украинских производителей: «Это разные ценовые категории. Конкурентом секонд-хенда является не украинская, а самая дешевая китайская продукция. Что касается налоговых льгот, то они положительно отразятся на предприятиях». Участники рынка секонд-хенда готовы защищать свои права. «Еще два года назад правительство планировало запретить секонд-хенд, но тогда мы сумели отстоять его. Когда в связи с кризисом доходы граждан снизились, этот товар стал еще более необходимым», — заявила Ъ адвокат Ассоциации секонд-хенда Анна Таббах.

Глава парламентского комитета по вопросам промышленной и регуляторной политики и предпринимательства Наталья Королевская (БЮТ) полагает, что без ликвидации контрабанды предложенные меры не дадут положительного эффекта. «Непонятно, зачем правительству запрещать секонд-хенд, который занимает небольшую и очень специфическую долю рынка одежды. Бороться нужно с контрабандой, которая охватывает 70% рынка», — отмечает она.

P.S. Одежный бизнес является лидером по запросам в каталоге франшиз. Из более чем 30 сфер бизнеса на «Одежду и обувь» приходится примерно треть всех просмотров.

Известному американскому франчайзеру, дававшему оптимистические обещания клиентам, возможно, придется заплатить десятки миллионов долларов штрафа. Суд Калифорнии принял к рассмотрению $34-миллионный иск на основателя франшизы Roni Deutch Tax Center Рони Лин Дойч.

Франшиза предоставляет услуги налогового консультанта и, как считает истец, «вела агрессивные переговоры с клиентами, обещая 99%-й успех в вопросе уменьшения налогов». В то же время, по мнению истца, компания имела возможность уменьшить налоги в лучшем случае для каждого десятого своего клиента.

«Компания брала высокую предоплату со своих клиентов взамен на обещания о значительном уменьшении налогов. На практике же помощь либо не предоставлялась, либо оказывалась в недостаточных объемах», — рассказывает истец. За год Roni Deutch Tax Center потратила на собственную рекламу около $3 млн. Об услугах компании рассказывали крупнейшие телеканалы США. По мнению истца, жертвами «фальшивых обещаний» стали тысячи американцев.

В начале сентября состоялись открытия трех новых торговых объектов сети «Наш край»: один в Киеве и два — в Луцке. Новый магазин в Киеве — это уже второй собственный торговый объект в столице. Он работает в формате «магазин у дома» и расположен по адресу ул. Новопироговская, 31. Магазин оснащен тремя кассовыми боксами, а его торговая площадь составляет 355 кв. м. В целом, в столице в 2010 году было открыто пять магазинов: три — на условиях франчайзинга и два собственных. В планах до конца года открыть еще один собственный магазин и два франчайзинговых.

В городе Луцк магазин, который открылся по адресу ул. Соборности 26, работает в формате «Наш край — экспресс», на условиях франчайзинга. Он занимает торговую площадь 240 кв. м. Техническое открытие еще одного нового магазина на проспекте Соборности, 11 в Луцке состоялось 4-го сентября, а торжественное состоится 12-го. Работает он в формате «магазин у дома» с четырьмя кассами и является франчайзиговым объектом сети. Его торговая площадь составляет 400 кв. м.

«Наше запланированное на этот год расширение продолжается, — рассказывает Виктор Мольченко, генеральный директор торговой сети «Наш край». —  У нас стояла цель до конца 2010 года открыть 6 собственных и 10 франчайзинговых магазинов. На сегодня этот план уже выполнен на 80% процентов. Кроме увеличения присутствия сети в западном и центральном регионах, мы расширяем ассортимент СТМ и увеличиваем складские площади собственного распределительного центра до 3000 кв.м.

Франшиза «Наш край» — подробное досье.

Согласно данным, опубликованным в отчете о деятельности 400 крупнейших ресторанных сетей, безоговорочным лидером по продажам является франчайзинговая сеть McDonald's. Партнеры компании наторговали на целых $26 млрд. На втором месте франчайзи Subway с результатом $10 млрд. У предпринимателей, работающих по франшизе Burger King, третий результат — $7,7 млрд.

Среди глобальных трендов ресторанного франчайзинга специалисты компании Technomic, проводившие исследование сетей, отмечают смягчение требований к партнерам, помощь в кредитовании и каникулы по платежам. Другим важным трендом является масштабное уменьшение операционных издержек, инициируемое и мотивируемое со стороны франчайзера. Снижение операционных издержек, по словам исполнительного вице-президента Technomic Дарена Тристано, зачастую комбинируется с перенаправлением финансирования через централизированные каналы распределения (каналы франчайзера). Главным образом, речь идет об усилении роли платежей на маркетинг сети и продвижение бренда.

Ювелирный франчайзинг уже давно является востребованной формой работы в ювелирной индустрии Китая. Однако если раньше ювелирные бренды напористо занимались продвижением своих франшиз, то сейчас они один за другим стремятся перейти под надежную крышу более крупных представителей индустрии. Небольшие розничные ювелирные бренды даже готовы отказаться от своего малоизвестного имени, чтобы с помощью франчайзинга разрешить проблемы, возникшие по причине падения продаж и удержаться на плаву.

Бренд становится все более влиятельной силой на ювелирном рынке Китая. Это можно заметить, посетив, например, офисы ювелирных компаний Шэньчжэня, предлагающих франчайзинг. Если в прошлом отделы по продаже франшиз большей частью пустовали, то сейчас ситуация меняется и все большее число ритейлеров активно вступают на путь переговоров с влиятельными ювелирными компаниями на предмет «аренды бренда». Чем раскрученней бренд, тем охотнее за ним выстраиваются очереди. Не случайно руководители и ответственные лица ювелирных предприятий Китай на вопрос о планах на будущее как один отвечают, что приоритетная цель на 2010 год и в дальнейшем — это формирование, укрепление и продвижение собственного бренда.

С 2000 по 2006 годы франчайзинг вошел в фазу быстрого развития в Китае. Многие коммерсанты влились в широкую реку желающих работать с франшизами. Однако помимо «Положения о коммерческом франчайзинге», выпущенного Министерством коммерции КНР, других законодательных документов, регулирующих эту сферу, не было. В связи с этим в работе с франшизами возникало множество разных вопросов — например, по торговым маркам, патентам, технологиям и ноу-хау, правам интеллектуальной собственности, составу коммерческой тайны и «зачинщикам» недобросовестной конкуренции на китайском рынке. На сегодняшний день вопросы защиты интеллектуальной собственности стоят в Китае — мировом рынке клонов — по-прежнему остро.

Ювелирные франшизы на Франче.

SPAR объявил о старте нового проекта под названием «Мастер-класс». Теперь в магазинах сети можно не только купить качественные продукты питания, но и попробовать приготовленные блюда из того, что представлено на полках.

Вниманию покупателей представлены мастер-классы мировых кухонь, готовят еду только профессионалы по особенным рецептам. Приготовление происходит прямо на глазах у покупателей. Естественно, все приготовленные блюда можно попробовать.

Детальнее о франшизе SPAR.

Кабинет министров планирует освободить от уплаты налога на прибыль сроком на пять лет ресторанный бизнес и предприятия общественного питания в четырех областях и областных центрах, где пройдут матчи Евро-2012, заявил вчера в интервью «Газете по-киевски» вице-премьер Борис Колесников. По его словам, это необходимо для развития ресторанного бизнеса в рамках подготовки Украины к финальной части Евро-2012.

Руководитель пресс-службы Бориса Колесникова Юрий Громницкий отмечает, что необходимо обеспечить принимающие города достаточным количеством ресторанов. «Насыщенность ресторанного бизнеса в этих городах, за исключением, пожалуй, Киева, сравнительно невелика»,– говорит он.

Генеральный директор «ФМ Групп» («Кофе Тайм», «Папа Джон», «Дрова») Дмитрий Погребицкий уверен, что для существующих компаний необходимы другие стимулы. «Сумма отчислений налога на прибыль не очень большая. Лучше бы выделили кредиты по низким процентным ставкам, что больше бы помогло развитию бизнеса»,– говорит он. С этим не соглашаются в сети ресторанов McDonald`s. «Отмена налога на прибыль будет способствовать более быстрому развитию нашей сети и в первую очередь наиболее массового сегмента рынка»,– цитирует директора по развитию Ольгу Троян пресс-служба «МакДональдзЮкрейн». Однако, по ее словам, власти могли бы создать еще один хороший стимул для развития этого сегмента бизнеса, если бы упростили процедуру открытия новых предприятий.

Несколько советов для будущих франчайзи.

Что такое франчайзинг? Многие знают, но не все понимают. А понять можно, только непосредственно с ним столкнувшись. В роли франчайзера я 2 года. За это время проработал с 20 франчайзи. Проанализировав опыт (как позитивный так и негативный), сделал выводы. И вот решил написать несколько советов для "новобранцев", желающих ступить на этот непростой, но очень сладкий путь франчайзинга.

Здесь только моё субъективное мнение, построено на моих же знаниях и личном опыте. Прошу не судить строго.

И вот совет.

Будьте сильны!

Начать бизнес по франшизе — очень непросто, а иногда даже труднее, чем начать бизнес "с нуля".

Любой бизнес — это всегда риск, в большей или меньшей степени. Франчайзинг изначально изобретен и стал таким живучим именно поэтому. Его главная цель — максимально уменьшить риск неудачи для тех, кто решил начать свой бизнес. И должен сказать, что он неплохо справляется с этим. Но в то же время франчайзинг можно смело сравнить с движущимся составом поезда. Для того чтобы использовать его преимущество, необходимо суметь на полном ходу "запрыгнуть" на этот поезд. А для этого не достаточно только купить билет (приобрести франшизу), а надо быть достаточно быстрым и сильным. И смелым.

Еще совет.

Будьте ответственны!

Использование известной торговой марки — это серьезное преимущество, но в то же время — это и большая ответственность, в первую очередь —  перед самим собой.

Франчайзинг не терпит ленивых людей. Встать в шесть утра и лечь в полночь. Помнить о своих словах и обещаниях. Вы — часть одного, единого, целостного организма, важная крупинка выбранного Вами бренда. Ваши поступки уже влияют на него. От Вас зависит его будущее не только на закрепленной за Вами территории, но во всей зоне влияния бренда. Вы — его единственная надежда на развитие. Любите этот бренд, лелейте его, не жалейте сил ради него. И в свое время он отдаст Вам все сполна. Он сделает Вас успешными, богатыми, известными (если конечно Вы стремитесь к этому). Но только не останавливайтесь на достигнутом. Помните, что Вы выбрали движение. Движение вперед. Только вперед.

И еще совет.

Будьте терпеливы!

Такие качества как: активность, упорство, сила воли, культура, смекалка, умение всегда доводить начатое до конца — просто необходимы вам, молодому франчайзи, как хлеб и вода для каждого из нас.

Страх, негатив, нерешительность, сомнения и похожие на них качества — быстро заведут вас в тупик и о прибыли, как и возращении вложенных во франчайзинг денег можно забыть. Это — 100%.

Воспитайте в себе качества, которых вам не хватает. Это возможно. Трудно, но возможно. И очень важно.

Больше никаких советов.

Но помните: франчайзинг — не панацея от неудач, он не решает за вас ваши проблемы и не приносит прибыли. Франчайзинг — как бинокль, дает возможность заметить прибыль издали (раньше других).

Сумеете ли вы воспользоваться этой возможностью?

Всегда Ваш,

Анатолий Мельник

владелец ТМ "Універсальний Прибиральник"

Сегодня, 3 сентября, стало известно о согласии собственников Burger King продать компанию бразильской инвестиционной фирме 3G Capital за $4 млрд. Эта сделка уже названа крупнейшей в отрасли фаст-фуда.

The New York Times не раскрывает имена собственников 3G Capital, однако отмечает, что среди них есть бразильский миллиардер и бывший чемпион по теннису, которого крупнейший инвестор в мире Уоррен Баффет называет «хорошим другом». 3G Capital связывают с Хорхе Паоло Леманом, входящим в совет директоров крупнейшего производителя пива в мире Anheuser-Busch InBev.

«Мы высоко ценим Burger King. Бренд имеет сильный бизнес, сильный менеджмент, оригинальный продукт и мощную франчайзинговую сеть», — заявил управляющий партнер 3G Capital Алесандро Беринг. В планах 3G Capil развивать международное присутствие Burger King. Поскольку в Северной Америке, где находятся 70% из 12 тыс. ресторанов компании, рост продаж не заметен.

Уволенный из-за кризиса работник Delphi выбрал франчайзинг и открыл центр изготовления рекламы «Signs Now».

В 2008 году бизнесмен из Мичигана Том Кайер, работающий в то время на компанию Delphi, стал еще одной жертвой автомобильного кризиса и ослабленной экономики США. Его попросту сократили вместе с тысячами других, когда Delphi обанкротилась. Что оставалось делать безработному Кайеру? Он начал искать работу. Но прошло определенное время и бизнесмен понял, что больше не желает возвращаться в мир «начальника и подчиненного». Тогда он решил выбрать другой мир — мир франчайзинга. И уже в августе 2010 в Уотерфорде (шт.Мичиган) открыл новый центр изготовления рекламы под уже известным во многих странах брендом «Signs Now».

"Франчайзинг оказался идеальным соотношением преимуществ двух миров" — объяснил Кайер и продолжил: "С одной стороны — это возможность иметь свой собственный бизнес, с другой — возможность использовать проверенную, работоспособную бизнес-систему и рассчитывать на профессиональную помощь людей, которые точно знают, как это все должно работать. Как только я с помощью франчайзингового брокера (консультанта) окунулся в мир франчайзинга, сразу же был заинтригован франчайзинговой системой "Signs Now" и все больше и больше хотел начать с ними сотрудничество. А после того, как мы с женой побывали на Дне Открытых Дверей этой компании во Флориде, мы просто влюбились в "Sings Now". И люди и сама система были просто фантастическими".

Открыв недавно подобный центр в Уотерфорде, Кайер считает, что главное для него — это не сверхприбыль, а в первую очередь — успешный бизнес его клиентов. Помочь клиенту быть успешным — прежде всего! Правильно ли мыслит Том, покажет время.

Для справки. Лидер и главный инноватор в мире изготовления рекламы и полиграфии «Signs Now» заметно выделяется на фоне большинства подобных компаний. На сегодняшний день у этой торговой марки уже около 200 франчайзинговых объектов в США, Канаде и Великобритании. А непосредственно любой центр "Signs Now" предлагает услуги высококачественной цифровой печати, изготовление внутренней и внешней рекламных вывесок, выставочной и автомобильной графики, магнитов, баннеров, наклеек на окна, объемных букв и многих других видов визуальных коммуникаций для бизнеса.

Источник: http://www.franchising.com, перевод с англ.: А.Мельник

Фото: http://www.signsnowspokane.com

Компания Burger King Holdings Inc, владеющая второй по величине сетью ресторанов быстрого питания, рассматривает возможность продажи крупного пакета своих акций или всей компании и уже провела переговоры с потенциальными покупателями, рассказал в среду источник, знакомый с ситуацией. Об этом сообщается на сайте «Ведомостей». Западные СМИ сообщали, что Burger King ведет переговоры с несколькими частными инвестиционными фонами о возможной продаже акций, и в качестве одного из потенциальных покупателей называлась британская компания 3i Group Plc. Впрочем, Burger King и 3i Group эту информацию не комментируют.

Burger King в 2006 г. стала публичной компанией. Сейчас крупнейшими акционерами Burger King, совокупно владеющими чуть более 30% ее акций, являются инвестфонды TPG Capital, Goldman Sachs и Bain Capital, которые выкупили Burger King у британского производителя напитков Diageo в 2002 году примерно за $1,5 млрд. Сейчас ее рыночная капитализация составляет примерно $2,3 миллиарда.

Напомним, первый в России Burger King открылся в Москве 21 января 2010 года. Проектом по договору франчайзинга управляет оператор российской сети кофеен «Шоколадница». В тоже время останавливаться исключительно на одном партнере компания не намерена и планирует привлекать к сотрудничеству в России и других франчайзи. Сейчас «ведутся переговоры с другими потенциальными партнерами», сообщили тогда сотрудники Burger King корреспонденту RB.ru.