Вендинг и Лас-Вегас. Какую «машину» поставить в шикарнейшем казино? Конечно же, бизнес должен пахнуть золотом. Франчем была замечена единственная подобная франшиза — немецкая Gold to go. Несколько десятков автоматов продающих золотые слитки и коллекционные монеты из драгметаллов уже установлены в европейских городах и на Ближнем Востоке.

И теперь золото «идет» в Вегас. Автоматы Gold to go будут установлены в мировом игорном центре в ближайшем месяце. СЕО компании Ex Oriente Lux AG (владелец Gold to go) Томас Гаслер не уточнил, где именно, указав лишь, что казино будет «хорошо известным». Gold to go отправит за океан несколько машин — кроме Вегаса золотой вендинг будет доступен и на Флориде (курорт Бока Ратон).

Предполагаемые объемы продаж Gold to go за океаном — от 20 до 100 слитков в день (из расчета на один автомат). Интерес к франшизе столь велик, что руководитель компании Ex Oriente Lux AG посетовал на полнейший овертайм и пообещал в несколько раз увеличить количество персонала. В одном только США количество первичных заявок на Gold to go перевалило за две с половиной сотни.

Франшиза Gold to go — подробное досье.

Компания «Наш Край-ЛЦ» (Луцк) открыла новый магазин сети «Наш Край» во Львове на условиях франчайзинга. Об этом RetailStudio.org сообщила пресс-служба компании.

2 октября текущего года состоялось официальное открытие очередного магазина «Наш Край Экспресс» и первого торгового объекта во Львове, который находится по адресу ул. Выговского, 1. Покупателей обслуживают две кассы, торговая площадь зала составляет 130 кв.м. Магазин работает с 8:00 до 23:00.

В 2010 году «Наш Край» обещал открыть 6 собственных и 10 франчайзинговых магазинов. На сегодня этот план уже выполнен более чем 80% процентов.

Франшиза «Наш край» — подробное досье.

Опытом открытия в Тюмени магазина по франшизе поделилась на областной конференции «Франчайзинг как основной фактор успешного развития потребительского рынка Тюменской области» гендиректор ООО «Партнер-Маркет», председатель правления НП «Ассоциация предприятий розничной торговли Тюменской области» Мария Сутормина. Компания открыла по франшизе гипермаркет «Мосмарт», выступив в роли франчайзи, и, кроме того, сегодня сама выступает в роли франчайзера, продавая право на открытие магазинов «Браво».

Четыре года назад «Партнер-Маркет» решил открыть гипермаркет, но так как компания не обладала достаточными компетенциями в области продовольственного ритейла, было принято решение купить франшизу. Площадь торгового центра составляла 12 тыс. кв.м., персонал — 350 человек, около 500 поставщиков, ассортимент — 50 тыс. наименований.

Среди причин, по которым был выбран вариант работы по франшизе, Сутормина назвала также высококонкурентную внешнюю среду (в регионе уже работали такие бренды, как METRO, «Лента»), возросшие потребности покупателей к качеству сервиса, а, кроме того, возможность использования готового бренда и репутации известной компании.

«Это недешево, — заявила Мария Сутормина. — Сначала мы оплатили паушальный взнос. Впоследствии мы оплачиваем каждый месяц роялти от товарооборота за пользование брендом «Мосмарт». Что мы получили? Мы получили, прежде всего, готовый бренд с четкими размерами, визуализаций, который нужно было только заказать и разместить на фасаде здания. Мы получили бренд-бук. Мы получили внутреннее наполнение, то есть технологический проект, включающий расстановку оборудования, четкое зонирование торгового зала». По словам Суторминой, технологический проект, если его приобретать не по франшизе, стоит около 1-1,5 млн. рублей ($30-50 тыс.).

Компания также получила систему управления: от того, как осуществлять приемку товара от поставщика, как правильно делать выкладку товара, управлять товарными запасами, до того, что должен говорить покупателям кассир. Партнеры предоставили информационную систему, с помощью которой происходит управление бизнес-процессами. Кроме того, франчайзер поделился концептом маркетинга, содержащим инструменты продвижения товаров.

Но, как и у любой медали, у работы по франшизе есть две стороны. На первом этапе затягивалось принятие решений, отметила Сутормина. Кроме того, не устраивал уровень поддержки. Разница во взглядах глубинки и федерального центра приводила к некоторым нестыковкам. Однако компания быстро научилась работать, принимать собственные решения. И сейчас на юге области работает четыре гипермаркета под брендом «Мосмарт», до конца 2013 года планируется открыть еще 12 гипермаркетов.

Как сообщил нашему сайту руководитель отдела развития и франчайзинга ТМ «Персия» Евгений Романов, компания подписала договор о сотрудничестве с франчайзи из Кировограда. Будущий партнер «Персии» нашел правообладателя с помощью сайта franch.biz.

Кировоградский франчайзи начинает бизнес с простейшего формата, не требующего помещения. С этой же концепции начинал и луганский партнер «Персии», однако спустя 5 месяцев работы перешел на концепцию высшего уровня с полным ассортиментом услуг и цеховым помещением.

Уже сегодня новый франчайзи планирует приехать в центральный офис компании в Харькове для прохождения обучения. Параллельно будет идти закупка оборудования и подготовка рекламной кампании для открытия в «Персии» Кировограде. Ориентировочная дата открытия точки — конец октября.

Франшиза «Персия» — подробное досье.

С начала 2010 года MILAVITSA открыла в России около 30 фирменных магазинов, сообщает пресс-служба концерна «Беллегпром». Так, в сентябре в Волгограде открылся очередной магазин женского белья производства «Милавицы», соответствующий стандартам франчайзингового магазина, отмечает пресс-служба. Площадь торгового предприятия — 72 кв.м.

К началу 2010 года в России насчитывалось около 170 магазинов белорусского производителя, в августе их количество увеличилось до 201. В Беларуси работает 45 фирменных магазинов «Милавицы», в Украине — 71 (из них 57 по франчайзингу), Молдове — 19, других странах СНГ и ЕС — 23.

СПРАВКА. Закрытое акционерное общество СП «MILAVITSA» — одна из крупнейших компаний в Европе по производству корсетных изделий. Основные направления — классическая и фэшн-коллекции, бесшовное белье и купальники. Экспортирует продукцию в Россию, Украину, Армению, Азербайджан, Казахстан, Молдову, Узбекистан, Литву, Латвию, Эстонию, Польшу, Чехию, Германию, Голландию, Великобританию, Израиль, ОАЭ и др. Производство сертифицировано по стандарту ISO 9001.

Франшиза MILAVITSA — подробное досье.

Импортер рыбы и морепродуктов компания «Скандинавия» отказалась от развития собственной розничной сети «Рыбный домик» и покупки производства по переработке продукции. Вместо этого она приобрела земельный участок для строительства собственного рыбного магазина и перерабатывающего цеха стоимостью $20 млн.

В прошлом году «Скандинавия» объявила о планах по развитию розничного бизнеса: компания планировала открыть около 100 точек (площадью по 50 кв. м) под вывеской «Рыбный домик», инвестировав около $3 млн. Компания также вела переговоры о покупке завода по производству пресервов и рыбопродуктов.

Однако «Скандинавия» отказалась от этих планов, сообщила в минувшую пятницу президент компании Елена Якименко. По ее словам, все рассматривавшиеся для покупки предприятия имели устаревшее оборудование.

Вместо этого в «Скандинавии» занялись строительством собственных мощностей по переработке, оформив землеотвод площадью 5 га возле Большой окружной дороги Киева. До конца 2011 года на участке планируется построить комплекс, включающий цех по переработке, склад единовременной мощностью хранения 20 тыс. тон и рыбный магазин площадью 2,5 тыс. кв.м. Инвестиции в проект составят $20 млн. «Собственная переработка позволит нам снизить себестоимость продукции минимум на 20% по сравнению с импортируемой готовой продукцией», — говорит аналитик «Скандинавии» Валерий Калустов. Кроме того, в магазине, где доля ее собственной продукции составит только 30%, компания намерена продавать продукцию других компаний.

По данным участников рынка, годовой объем рыбного рынка в Украине составляет 580 тыс. т, или $1 млрд. Из них 470 тыс. т приходится на импортную рыбу и рыбопродукцию.

Открытие крупного специализированного магазина участники рынка оценивают по-разному. «Торговая точка площадью 2,5 тыс. кв. м — это слишком много для продажи одной рыбы», — считает директор по закупкам сети «Фуршет» Андрей Заболотный. С другой стороны, найти рыбу высокого качества в розничных сетях практически невозможно, возражает директор «Международной группы морепродуктов» Олег Пуха. «Потому специализированные магазины пользуются популярностью у любителей», — говорит он.

На сегодняшний день в Украине уже существуют несколько розничных сетей специализирующихся на торговле рыбой. Одна из них, «Дон Маре», успешно развивается по франчайзингу. Франчайзинговый пакет для компании «Дон Маре» был разработан компанией ISF.

«Г.М.Р. Планета Гостеприимства», работающая с брендом «Сбарро» на территории России, решила растиражировать свой новый формат экспресс-заведения, максимальная площадь которого составляет 50 кв.м. Так, в 2011 году сеть намерена открыть около 15 подобных точек. Инвестиции в одно заведение составляют $50 тыс., проект окупается в течение года-полутора.

Как рассказал РБК daily президент компании «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» Мераб Елашвили, проект тестировали с 2008 года в аэропортах Кольцово, Домодедово и в торговом центре в Самаре, где были открыты сразу две точки. Он показал себя успешно. В планах компании до конца текущего года открыть одно экспресс-заведение в Шереметьево, а в следующем году — не менее 15. Стоимость запуска одной точки составляет $50 тыс., заведение выходит на окупаемость максимум через полтора года. Площадь одного кафе составляет от 6 до 50 кв.м.

Российским ноу-хау, по словам г-на Елашвили, заинтересовалась материнская компания Sbarro Holdings. Экспресс настолько понравился американцам, что они хотят попробовать открыть его в Ирландии в следующем году. «А нам будут платить роялти», — шутит Мераб Елашвили, который является обладателем генеральной франшизы Sbarro на территории России, страны СНГ, Балтии и Восточной Европы.

Всего же в 2011 году «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» хочет открыть около 40 собственных заведений и примерно такое же количество кафе по франшизе. Инвестиции в открытие собственных заведений составят $10 млн.

Кроме того, в следующем году компания хочет выйти на рынки Азербайджана, Таджикистана и Словении. В 2011 году в каждой стране планируется открыть по две-пять точек в зависимости от того, когда удастся завершить переговоры с потенциальными партнерами-франчайзи. Партнеры «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» должны будут оплатить первый взнос в размере $9,9—$29,9 тыс. в зависимости от формата ресторана, ежемесячный размер роялти составляет 6-7% от выручки.

СПРАВКА. По итогам первого полугодия 2010 года чистая прибыль компании по сети «Сбарро» составила 300 млн руб., EBITDA — 400 млн. руб. при рентабельности 18,8%. Количество ресторанов «Сбарро» на настоящий момент составляет 111 точек, включая Чехию.

Компания «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» является одной из крупнейших сетевых компаний российского ресторанного бизнеса, в портфель брендов которой входят бренд Sbarro (компания является крупнейшим в мире франчайзи американской корпорации Sbarro Holdings и обладает эксклюзивным правом на развитие сети по франчайзингу в России, странах СНГ, Балтии и Восточной Европы), а также «Восточный Базар», «Виаджио», «Баш на Баш», «Кофесто».

Франшиза «Сбарро» — подробное досье.

Оправившись от кризиса, Х5 Retail Group решила разморозить собственный девелоперский бизнес. Как стало известно РБК daily, ритейлер начал переговоры с властями 16 регионов о сотрудничестве, которое, в частности, будет заключаться в информировании компании о новых районах комплексной застройки. Х5 планирует выступать соинвестором строительства домов, в которых ее магазины будут занимать первые этажи или пристройки.

Кроме того, Х5 надеется, что местные власти будут информировать ее о планах по строительству новых микрорайонов. Это позволит компании заранее выбирать места для своих магазинов. «Мы сразу получаем доступ к новому покупательскому трафику, счастливым обладателям новых квартир», — объясняет директор по корпоративным отношениям Х5 Михаил Сусов.

Х5 со своей стороны обещает поддержку малым и средним предприятиям региона, которые по франчайзингу смогут использовать бренды компании.

По данным г-на Сусова, Х5 намерена довести долю магазинов, построенных по программе соинвестирования, до 10% и более от числа всех новых магазинов. Он отметил, что инвестиции в подобные проекты сопоставимы с вложениями в строительство отдельно стоящего магазина. Директор департамента торговой недвижимости Penny Lane Realty Алексей Могила оценивает инвестиции в регионах в $850-950 на 1 кв.м.

Х5 на сегодняшний день, пожалуй, единственный крупный ритейлер, который заинтересован в долевом строительстве. Коллеги по цеху такому механизму не доверяют. «В теории этот вид строительства не хуже и не лучше других способов, но есть риск получить магазин с плохой зоной приемки товара, неудачным расположением точки без парковки», — отмечает вице-президент «Дикси» Федор Рыбасов. Совладелец «Виктории» Николай Власенко считает, что надеяться можно только на себя. «Вспомните, как девелоперы банкротились в кризис, останавливалась реализация проектов, — говорит он. — Мы всегда строили за свои деньги и были во всем уверены».

Крупнейшие девелоперы, опрошенные РБК daily, заявили, что в подобных партнерствах с ритейлерами никогда не участвовали. По словам участников рынка, первые этажи обычно занимают предприятия малого бизнеса, к примеру, небольшие салоны красоты или оптика, тогда как супермаркеты требуют значительно большего объема площадей, зону погрузки-разгрузки, что может быть некомфортным для жителей дома.

Бывшая жена одного из создателей сети быстрого питания «Крошка-картошка» пытается вернуть долю в семейном бизнесе. В результате развода она получила часть квартиры, три дорогие иномарки и крупную сумму. Однако все это с лихвой перевешивают 25% компании, оцениваемой в $100 млн. и своевременно проданной владельцами подконтрольному офшору на Кипре.

Бывшая жена владельца сети быстрого питания «Крошка-картошка» Андрея Конончука оспаривает в суде эту сделку, которая была заключена без ее согласия.

Как пояснили в суде, данный иск не первый в бракоразводном процессе Конончуков. Екатерина Конончук уже отсудила у своего бывшего мужа две трети квартиры в центре Москвы, на Космодемьянской набережной, три автомобиля: Porche Cayenne, Range Rover и Range Rover Sport и 6 млн руб. (около $200 тыс.) Супруг при разделе имущества, в свою очередь, получил две машины: Rolls-Royce и Aston Martin, а также треть квартиры.

Ранее Андрей Конончук рассказывал, что старт бизнеса пришелся на нелегкий 1998 г. и одним из путей экономии был отказ от найма посторонних. «Мы не стали набирать продавцов — первые месяцы в буфетах работали наши жены», ― вспоминал в интервью журналу «Секрет фирмы» в 2004 г. предприниматель. И вот теперь его экс-супруга намерена отсудить часть бизнеса, в запуске которого принимала участие, тем более что такое право ей предоставляет закон. Екатерина Конончук претендует на половину 50-процентной доли бывшего мужа.

Впрочем, есть сложность. Формально сеть точек быстрого питания с некоторых пор бывшем супругу не принадлежит. Вышеупомянутые подразделения компании «Крошка-картошка» два года назад были проданы кипрской Schlesinger Ltd. этому же офшору свою долю, по-видимому, продал и партнер Конончука Виталий Науменко. В конце 2007 г. владельцы собирались продать треть акций сети польской компании AmRest. Однако сделка по неизвестным причинам сорвалась. По мнению экспертов, перевод компании в офшор вряд ли связан с планами по продаже ― скорее с нежеланием делиться при разводе.

СПРАВКА. Под ТМ «Крошка-картошка» работает более 300 автобуфетов, павильонов и стационарных кафе. В Украине под ТМ «Печена картопля» работает 22 торговые точки, из них 5 — по франчайзингу.

Довольно крупный американский франчайзер Quiznos (сеть фаст-фудов с сэндвичами) занял второе место в рейтинге «Самая плохая реклама в США — 2010» по версии организации Consumers Union.

Действительно, смотреть рекламный ролик Quiznos больше, чем один раз, совершенно невозможно: хриплые поющие голоса, рваный ритм, идиотский видеоряд… рука сама тянется к кнопке выключения. Похожие симптомы проявились у 28% респондентов.

А вот и он, финалист конкурса:

Кстати, самой франшизой Quiznos тоже многие недовольны: ее название не сходит со страниц сайта Unhappy Franchisee, а «рейтинг провала» франшизы составляет 25%. Это означает, что каждый четвертый франчайзи Quiznos не может рассчитаться по своим обязательствам с кредиторами (что напрямую указывает на эффективность бизнеса). Теперь этот показатель, по всей видимости, будет еще выше: завидев хрипящих котят, оставшиеся клиенты убегут в Subway.

Сеть «Позитроника» начала продажу бытовой техники. Отметим, что ранее сеть торговала только электроникой. Выходить на рынок бытовой техники «Позитроника» будет крайне осторожно, чтобы не столкнуться с крупными участниками рынка, такими как БТиЭ. Осторожность заключается в том, что бытовой техникой пополнятся магазины сети в небольших городах.

Отметим, что новый вид товаров увеличит ассортимент «Позитроники» с 2,5 до 4 тысяч позиций. Развивается сеть по системе франчайзинга, поэтому ассортименты конкретных магазинов могут отличаться в зависимости от предпочтений владельца-франчайзи. Добавим, что бытовая техника появится лишь в тех магазинах, площадь которых превышает 250 кв.м.

Франшиза «Позитроника» — подробное досье.

Рождество не за горами, а потому франчайзеры, «завязанные» на крупнейший праздник года, усиленно набирают временных рабочих. Так, компания Toys R Us, крупнейшая мировая сеть по продаже игрушек (развивается по франчайзингу), объявила о наборе 45 тыс. временных работников. Это ровно столько, сколько работает на компанию на постоянной основе уже сейчас. Обычно (по крайней мере, последние три года) компания нанимает на сезон 35 тыс. сотрудников, но в этом году продавцу игрушек нужна дополнительная рабочая сила, способная помочь Toy R US Express — торговым точкам, работающим в новом для компании «малом» формате.

«Нам очень приятно удвоится в размерах, и дать новые рабочие места», — заявил исполнительный вице-президент по персоналу Toys R Us Дэн Касперсен.

Кстати, Toys R Us набирают на временную работу не только продавцов и промоутеров, но и сотрудников дистрибьюторских центров и даже руководителей.

СПРАВКА. Компания Toy R US была основана в 1957 году и на сегодняшний день насчитывает более 1500 магазинов в 34 странах мира.

ОАО «Росинтер», крупнейший на российском рынке оператор в сегменте семейных ресторанов, получил премию в области франчайзинга «Золотой бренд». Награда в категории «Золотая франшиза» присуждена за проект с брендами «IL Патио» и «Планета Суши». Награждение состоялось в рамках выставки «BuyBrand-2010».

Комментирует Светлана Князева, Вице-президент по развитию франчайзинга «Росинтера»: «Наша новая победа еще раз подтверждает, что компании удалось выстроить грамотную и эффективную систему лицензирования, которая дает возможность нашим партнерам получать наибольшую выгоду от сотрудничества, используя успешный рецепт бизнеса. Также мы надеемся, что усилия «Росинтер» в сфере развития и совершенствования франчайзинга в целом, позволит сделать определенный вклад в расширение малого и среднего предпринимательства на различных территориях России и СНГ».

В 2008 году награда в категории «Инновационный бренд» была присуждена сети ресторанов «Планета Суши». А в 2009 году сеть «IL Патио» получила премию как наиболее динамично развивающийся бренд в сфере франчайзинга.

По данным на 31 августа 2010 года под управлением «Росинтера» находится 359 ресторанов, включая 109 франчайзинговых. Чистая выручка компании в 2009 году составила 8,34 миллиарда рублей (около $270 млн).

Американская кинокомпания Walt Disney согласилась выплатить создателям популярнейшей в мире телеигры «Кто хочет стать миллионером» дополнительно $50 млн.

Представители Walt Disney подтвердили, что выплатят неустойку британской фирме Сelador Entertainment — создателям и обладателям прав на телеигру «Кто хочет стать миллионером». Речь идет о доле доходов Сelador от трансляции игры по NBC, которые не выплачивались британцам на протяжении почти 10 лет. Aвтoры тeлeигры oбвинили aмeрикaнcких пaртнeрoв в oткaзe плaтить им пoлaгaющиecя пo кoнтрaкту 50% oт вceх дoхoдoв, cвязaнных c пeрeдaчeй, сообщают «Вести».

Первоначальный иск компании Сelador к американцам составлял около $270 млн, однако представители Walt Disney согласились выплатить создателям игры дополнительно $50 млн. 

На американском NBC популярная игра «Кто хочет стать миллионером» появилась в 1999 году. Сложности с отчислением процентов британцам возникли после того, как NBC купила компания Walt Disney. Она заключила соответствующее соглашение о франчайзинге с британским партнером. Однако позднее между сторонами возникли острые разногласия относительно интерпретации условий договора. В результате в 2004 году британская сторона подала иск в суд Калифорнии, оценив свои финансовые потери в сумму $200 млн, которая за эти годы только приумножалась.

Лицензиями на показ программы «Кто хочет стать миллионером» владеют телеканалы более 100 стран мира.

Российский производитель одежды «Юнистайл Холдинг», развивающий сети женской и мужской одежды, запускает еще один розничный проект. В феврале 2011 г. компания планирует открыть сеть магазинов женской одежды в стиле business glam с мягкими условиями франчайзинга.

 Как стало известно Retailer.RU, новая сеть под названием Quattro будет эксклюзивным дистрибьютором дизайнера Султанны Французовой на территории России и стран СНГ. 

В феврале 2011г. состоится открытие первых собственных магазинов в Москве и Иваново. По данным компании, основной упор в развитии сети Quattro будет сделан на франчайзинг. По словам, заместителя генерального директора ЗАО «Юнистайл Холдинг» Елены Зобниной, всего на весну 2011 г. запланировано 15 открытий как собственных, так и франчайзинговых объектов. В течение трех лет будет запущено 100 магазинов. 

Для франчайзи минимальный стартовый капитал составляет менее $100 000 и включает первоначальные вложения в товарный запас, покупку оборудования, ремонт и оформление торговой площади. Паушальный взнос и роялти не взимаются. Срок окупаемости составляет от 16 до 24 месяцев в зависимости от величины потока покупателей. Средний показатель выручки с 1 кв.м. в год — от $4 400. Компания согласна на выкуп товарных остатков и выкуп магазинов у франчайзи через 1,5 года. Первым 15 франчайзи, открывшимся в преддверии сезона «Весна-лето 2011», обещают даже бюджет на рекламную кампанию.

Концепция развития Quattro выглядит довольно грамотно, считает директор Esper Group Екатерина Петухова. Развитие по франчайзингу обеспечит быстрый выход на рынок при минимуме затрат — по сути оператор делает это руками и деньгами своих партнеров, пояснила она.

Сама концепция business glam в целом удачна, однако само название выбрано не совсем корректно. «Оно размыто коннотациями, которые приобрело слово glam в русском языке: business glam по-российски ассоциируется с чем-то «большим и золотым», но надеемся, что в этот раз будет иначе», — подчеркнула эксперт.

Quattro будет сложно найти свою нишу, и в дальнейшем придется уточнять свою концепцию, считает Денис Рыженко, директор петербургского филиала компании «БонСтрит», управляющей в России магазинами Caractere, Motivi, Trussardi, Oltre и др.

«Конкуренция на рынке женской одежды очень жесткая. Существует много сетей, как российских, так и мировых, в которых средний класс покупает одежду, чтобы днем пойти в офису, а после работы на вечеринку», — сказал он. — Если же Quattro делает ставку на бизнес-леди, то сегодня дресс-код в российски компаниях стал более жестким: элементы гламура уместны только если это fashion-business. Кроме того, гламур в офисе — это только русская черта, и он постепенно уходит в прошлое. Женщины в офисе сегодня хотят соответствовать своей роли: быть не гламурными, а авторитетными», — отметил Денис Рыженко.

По мнению Дениса Рыженко, об успехе проекта пока судить сложно. «Инвестиции в модный бизнес окупаются достаточно долго. Ставка на франчайзинг означает, что компания хочет появиться сразу во многих местах. Но, если условия франшизы будут достаточно мягкими, то больших инвестиций не понадобится. В любом случае, об успешности проекта можно будет судить через 2-3 сезона продаж», — заключил он.