26 июня на видеоканале franch.biz эксперты рассказали о крупнейших международных выставках франшиз

29 июня состоялся прямой эфир программы «Франчайзинг уходит на Запад». Ведущие Роман Кирилович и Андрей Кривонос обсудили с участниками рынка, с каких крупных выставок стоит начинать международную экспансию франчайзерам из СНГ, и на какой бюджет при этом рассчитывать. Специальный гость franch.biz — генеральный директор компании Profit System, занимающейся организацией поездок франчайзеров на польскую выставку, Юлия Геращенко. Также на связи со студией по скайпу находился франчайзинговый эксперт из Нью-Йорка Андрей Шевелев. Кроме того, в рамках эфира прозвучали комментарии собственника украинской сети My Coffee Александра Воеводина и генерального директора компании EMTG, которая выступает организатором крупнейшей в СНГ выставки франшиз Buybrand, Екатерины Сойак.

По оценкам экспертов, самые крупные международные выставки, на которые стоит обратить внимание франчайзерам из СНГ это нью-йоркская International Franchise Expo, парижская Franchise Expo Paris и варшавская Polish Franchise Expo.

«Все зависит от того, на какой рынок собирается выходить франчайзер. Если европейский, то это, пожалуй, только парижская выставка. Туда едет и СНГ, и Китай, и ОАЭ. В Лондоне же выставка более локальная, она не очень подходит для международной экспансии», — сказала Екатерина Сойак.

По словам Юлии Геращенко, в последнее время украинцы и россияне проявляют большой интерес конкретно к польскому рынку. «На выставку наши компании едут для того, чтобы оценить спрос. И, как правило, потом делают вывод, что необходимо сначала запустить свою пилотную точку, чтобы адаптировать франшизу. Ведь поляки куда более консервативны. Согласно нашим исследованиям, с момента знакомства поляка с франчайзером до покупки франшизы проходит в среднем 1,5 года», — отметила Юлия.

Более открытой для нерезидентов сегодня стала американская выставка International Franchise Expo. «После недавнего ее переезда из Вашингтона в Нью-Йорк организатор провел репозиционирование. Теперь это международная выставка, и процент иностранцев впечатляет: их около 20%», — рассказал Андрей Шевелев.

«Выставка в Нью-Йорке прошла буквально на прошлой неделе. Я впервые был на ней и могу сказать, что не жалею. Многие франшизы уже запакованы для нерезидентов — это своего рода стандарт. Более того, участники сами подходят к русскоязычным гостям и начинают общаться», — поделился впечатлениями Александр Воеводин.

Однако, по его словам, если сравнивать нью-йоркскую выставку с нашими, то украинская немного проигрывает в размахе, а с Москвой площади равные. Более того, на московской выставке Buybrand некоторые стенды оформлены интереснее, чем лучшие в Нью-Йорке.

В целом, стоимость участия в Америке и Европе разнится. Так, в Париже и Варшаве стоимость одного выставочного квадрата составляет от 100 евро, в Нью-Йорке же — около $1 тыс. «Прайсовую стоимость участия в любой выставке нужно умножать на три, тогда вы получите реальный размер затрат», — поделялся опытом Андрей Кривонос. И как добавила Екатерина Сойак, дополнительно участнику имеет смысл вложиться и в предвыставочное продвижение.

«Также я бы советовала принять участие в деловой программе и провести презентацию своей франшизы. В Европе это стоит около 100 евро», — сказала Юлия Геращенко.

По словам Романа Кириловича, интерес представляют и выставки франшиз в Китае: они самые масштабные в мире. Однако информация об этих мероприятиях на английском языке практически отсутствует. «Сегодня в Китае около 5 тыс. франчайзеров, тогда как в США всего 3,5 тыс. Но по статистике, 97% китайских франшиз — это локальные франшизы. Поэтому франчайзинговый рынок Китая остается еще довольно закрытым», — пояснил Андрей Кривонос.

В целом, по его словам, франчайзеру и особенно франчайзи к любой выставке стоит относиться как к месту, где можно почерпнуть новые идеи и подходы. «Если вы едете на выставку с целью приобрести конкретную франшизу, то вас, скорее всего, ждет разочарование. Потому что персонал, который работает на стенде, четко придерживается протокола. Выставка — это не всегда место покупок и продаж», — резюмировал Андрей.

Чтобы узнать подробнее об этих и других трендах мировой выставочной индустрии, смотрите программу «Франчайзинг уходит на Запад».

Напомним, завтра, 27 июня, будут оглашены результаты розыгрыша призов среди активных зрителей прямого эфира.

Похожие новости:

• ТОП недели: очки vs. Instagram. 25 июня эксперты обсудили новые трендовые франшизы и проголосовали за цифры
• Статья – «за» хулиганство!. Как пранкер Рома налаживал торговлю наркотиками, и почему пранкер Андрей отказался покупать любовнице бизнес
• Про пранк и не только. 29 мая ведущие программы «Как и о чем говорить с продавцами франшиз» стали пранкерами
• Год сендвича во франчайзинге. 12 июня создатель сети FreshLine Вадим Бортник рассказал, какими были первые 365 дней после запуска франшизы