Франшизы по продаже автозапчастей (2)

На фоне экономических спадов всегда рождаются и процветают бизнесы и услуги, связанные с ремонтом домов, мебели, автомобилей и т.д. Появляются даже сети по ремонту обуви и одежды. Поэтому франшиза и автозапчасти — это уже неотъемлемые понятия. Собственники автомобилей эконом-класса и класса стандарт предпочтут отремонтировать средство передвижения, а не продать старое авто и купить новое.

Перед тем, как покупать франшизу магазина автозапчастей, нужно понять, какой тип вам подходит наибольшим образом.

Их существует три основных:

1. оф-лайновая точка

2. франшиза интернет магазина автозапчастей

3. смешанный тип, совмещающий онлайн и офлайн продажи.

На авторынке были попытки внедрить и абсолютно новый формат продажи автозапчастей — через терминалы. То есть в торговых центрах стоят терминалы, напоминающие банковские, в которых клиент, листая каталоги, выбирает нужную для замены деталь. Также можно было выбрать и способ доставки. Однако этот вариант пока что не прижился, так как заказчикам не хватало живой консультации продавца.

Магазин автозапчастей: франшиза vs стартап

Поэтому сначала нужно определиться с форматом торговли, так как интернет магазин автозапчастей франшиза может и не оправдать, если в выбранном регионе уже работают поставщики запасных деталей. В этом случае вопрос логистики, потому что отправлять запчасть из Владивостока в Москву может быть экономически затратно. Лучше, чтобы в каждом из городов работал свой онлайн-продавец.

Однако собственный старт проигрывает, как минимум, по трем параметрам:

— нужно наладить связи с оптовыми поставщиками,

— отсутствие эксклюзивных цен на поставляемые запчасти,

— в случае запуска оф-лайновой точки необходимость создания складских помещений.

Даже запуская интернет магазин автозапчастей франшиза, нужно проанализировать потребительский спрос: в одних регионах больше отечественных автомобилей, в других — «японцев», а в-третьих — «немцев».

Именно так поступила одна франшиза по продаже автозапчастей, запустив сразу 3 или 4 сайта, каждый из которых был создан по странам-производителям железных коней.

Автозапчасти, франшиза и сеть

Кстати, предпринимателям, создавшим франшизу «магазин автозапчастей», советуем креативно подходить в поиске будущих франчайзи (покупателей франшизы).

• Во-первых, обратите внимание на франчайзинговые сети автозаправочных станций. Вполне вероятно, что у вас получится договориться и создать франчайзинговый проект.

• Во-вторых, в поле зрения должны попасть станции техобслуживания и шиномонтажные мастерские. Им также можно предложить совместное сотрудничество и дополнительный заработок.

• В-третьих, «вычислите», одиночные точки, которые уже торгуют в вашем городе/регионе запасными частями для автомобилей. Проведите с ними переговоры по поводу объединения в сеть с единым названием.

Вполне возможно, что вы им сможете в обмен на название предложить взамен эксклюзивные цены и общую CRM-систему.

И хотелось бы обговорить еще одну проблему. Основная проблема магазина автозапчастей, это не просто заказать нужную деталь, а чтобы она была доставлена в оговоренные сроки. Срок доставки может исчисляться двумя-тремя неделями, а иногда даже двумя-тремя месяцами. Но в итоге, если вы работаете с непроверенными поставщиками, то и это сроки они умудряются сорвать.

Естественно, жалоба клиента будет адресована вашему офису, несмотря на то, что в этой схеме вы всего лишь посредник. Поэтому перед запуском собственной сети или покупкой франшизы магазина автозапчастей убедитесь в том, что вы будете работать с надежными поставщиками.