Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, укажите свои данные или войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x

29 мая ведущие программы «Как и о чем говорить с продавцами франшиз» стали пранкерами

29 мая состоялся прямой эфир программы «Как и о чем говорить с продавцами франшиз». В студии franch.biz ведущие Роман Кирилович и Андрей Кривонос рассказали об основных аспектах переговоров с франчайзерами и сами под видом потенциальных франчайзи звонили представителям сетей. Так, первыми жертвами франчайзингового пранка стали российский Subway, московская сеть «Хостелы рус» и «Альпатекс» — красноярская компания, которая занимается промышленным альпинизмом.

«Готовясь к эфиру, редакция franch.biz собрала заявки от потенциальных франчайзи, которые хотели, чтобы первые переговоры провели вместо них мы. Однако заявок оказалось слишком много, поэтому мы постарались отобрать франшизы разного уровня», — сказал Роман Кирилович.

Поводя итоги телефонного общения ведущих с франчайзинговыми менеджерами, Андрей Кривонос отметил: «Представитель Subway общался с Романом сдержанно — он не продавал франшизу. Но когда франшиза настолько известна, ее продавать и не нужно. В компании «Альпатекс», у которой только три недели назад отрылась первая точка по франчайзингу, также были сдержаны. Но в этом случае добавить эмоций продавцу бы не помешало. И наконец, «Хостелы рус» я умышленно провоцировал, и они прошли тест на стрессоустойчивость — без этого качества строить сеть хостелов нельзя».

В целом, эксперты подчеркнули, что даже если у франчайзи есть опыт ведения переговоров, к общению с франчайзером все равно необходимо готовиться. «Изучите сначала всю имеющуюся информацию и, по возможности, не задавайте вопросы, ответы на которые есть в презентации. Это расположит партнера к вам», — подчеркнул Роман Кирилович. 

По словам Андрея Кривоноса, есть два типа звонков. «Первый — вы звоните с рабочего места и записываете весь тот немалый объем информации, который вам выдает франчайзер. Второй — звонок из работающей точки сети. Тогда можно задавать предметные вопросы, например, — сейчас 11 часов утра, почему нет трафика», — сказал Андрей Кривонос. 

Также эксперты подчеркнули, что набирая номер франчайзера, потенциальный франчайзи сам должен быть готов ответить на ключевые вопросы. А именно: достаточно ли у вас денег для открытия бизнеса; есть ли у вас помещение для открытия; и будете ли вы сами заниматься бизнесом.

«В телефонных переговорах обязательно должна быть финальная точка. Вы можете договориться, как я с Subway, что заполните заявку на сайте или, например, что менеджер вышлет вам франчайзинговой договор и прочие документы. Но точка нужна обязательна», — резюмировал Роман Кирилович.

Чтобы узнать все нюансы первых переговоров с франчайзером, а также, как чувствует себя менеджер по франчайзингу, когда ему сообщают, что франчайзи фейковый и весь непростой разговор с ним на самом деле транслировался в прямом эфире на канале franch.biz, смотрите программу «Как и о чем говорить с продавцами франшиз» в записи. Это действительно весело!

Напомним, завтра, 30 мая, на портале franch.biz будут оглашены результаты розыгрыша призов среди активных зрителей данного прямого эфира.

Похожие новости:

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 29.05.2015

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Услуги для бизнеса
Ломбарды
Услуги для детей
Подбор персонала
Товары для детей
Продукты питания
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Услуги для детей

Новые франшизы

Одежда
Квесты
Услуги для детей
Дисконтные системы
Кафе / Кондитерские
Образование
Услуги для детей
Товары для дома
Услуги для населения
Услуги для бизнеса

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии