Franch.biz выяснил в прямом эфире, какой должна быть ивент-франшиза

11 декабря состоялся прямой эфир программы «Денег и зрелищ! Франшизы развлекательных мероприятий». Об ивент-франчайзинге ведущие Роман Кирилович и Андрей Кривонос говорили с основателем проекта «Физика Невозможного» Николаем Новоселовом. Кроме того, в эфире прозвучали комментарии директора по франчайзингу компании «Шоколадная Мечта» Елизаветы Митякиной, специалиста по ивент-бизнесу Дениса Пестова и основателя «Шоу сумасшедшего профессора Николя» Николая Ганайлюка.

«Сегодня началось деление рынка. У ивенторов появляется специализация. А все потому, что клиент воспитался: «деньги на праздник» стали инвестицией в развитие компании», — сказал Денис Пестов. Это мнение разделил и Николай Новоселов, по его словам, если до кризиса владельцы компаний хотели, чтобы сотрудники на тимбилдингах бегали в мешках, то сейчас их учат, как делегировать полномочия и заменять друг друга.

В целом, согласно статистике, ивенты составляют около 15% рынка BTL. При этом в регионах России практически отсутствует ивент-предложение в среднеценовом сегменте. «Местные шоу, которые не меняются годами, стоят 10 тыс. руб. Чтобы привести нас из Москвы, нужно 150 тыс. руб. А среднего нет. Именно поэтому мы и запустили франшизу», — сказал Николай Новоселов.

При этом эксперт отметил, что рентабельность в сегменте аматоров самая высокая. «Когда речь идет о самостоятельном артисте, рентабельность составляет 60-70%. На рекламу он не тратится — у него есть баян и страничка в ВК. А если это ивент-агентство, то рентабельность около 15%», — отметил Николай.

По мнению экспертов, качественная ивент-франшиза, в первую очередь, отличается большим количеством наглядных пособий. «В нее должны входить видео и прочие материалы. Необходимыми являются также механики работы с клиентами. Ну и, конечно, в ивенте людей нужно учить выступать», — добавил Новоселов. При этом уточнил, что добиться успеха может и человек без опыта в данной индустрии.

Особое внимание в обсуждении было уделено договору с клиентом, который франчайзи получает от франчайзера. «Каждый пункт в договоре написан, можно сказать, нашей кровью. Потому что если это не прописано, то виноваты мы. Например, пирамиду из бокалов с шампанским нельзя ставить возле колонок, и это пункт в договоре. Иначе включат музыку, и пирамида рухнет», — отметила Елизавета Митякина.

Также эксперты говорили и о таких щепетильных вопросах, как создание портфолио. «Сначала приходят клиенты-новаторы, они вам всегда дадут фотку для портфолио. Например, «Билайн». А потом уже приходят консерваторы вроде «РЖД». Таким всегда важно, чтобы это было более закрытое мероприятие», — рассказал Николай Новоселов.

В рамках обсуждения были озвучены и экспертные прогнозы. Чтобы узнать о том, почему в посткризисный период будут востребованы тимбилдинги, и на чем еще планируют заработать ивенторы, смотрите программу «Денег и зрелищ! Франшизы развлекательных мероприятий» в записи.

Похожие новости:

Источник: franch.biz
Опубликовано: 12.12.2015