Можно ли продать франшизу через соцсети?

В рамках программы «Цукерберг позвонит. Продвижение франшиз в соцсетях» ведущие Роман Кирилович и Андрей Кривонос, а также гость студии franch.biz руководитель компании Artjoker Роман Катеринчик разбирались, какие инструменты SMM работают при продвижении франшизы.

«Мы хотим поломать стереотипы о том, что бизнесу не нужно использовать соцсети. Поэтому и решили поднять вопросы, связанные с Social Media Marketing (SMM). Как можно использовать те или иные приемы для популяризации такого нестандартного продукта как франшиза», — сказал Роман Кирилович.

«Собственно, продажу франшизы можно отнести к В2В-маркетингу. Исходя из этого, и нужно строить стратегию продвижения в соцсетях. Естественно, наибольший эффект получат те франшизы, которые ориентированы на широкие массы потребителей, например, кофейни или фаст-фуды», — сказал Роман Катеринчик.

Дело в том, что, по его мнению, таким франшизам значительно проще продвинуться за счет продукты, который он представляют на рынке. То есть потребитель вначале знакомится с продуктом, и если его качество его удовлетворяет, то вполне возможно, что он задумается о покупке данной франшизы.

В свою очередь соучредитель маркетингового агентства WebFace Дмитрий Чайковский отметил, что нужно работать в тех социальных сетях, которые на слуху. «По одним из данных «ВКонтакте» находится в 4 раза больше бизнесменов и в 2-3 больше платежеспособных людей, чем в Facebook. Также есть смысл обратить внимание на «Одноклассники», а вот Twitter постепенно отмирает», — сказал он.

Однако перед тем, как что-то постить в той или иной соцсети необходимо определиться с видами контента, который предполагается размещать. «Так ежедневно можно постить какие-то простые картинки или сообщения. Обычно это фото плюс текст. При этом и тот, и другой элемент должны быть уникальны. Еженедельно можно размещать экспертные посты, связанные с проблематикой, ежемесячно — например, проводить вебинары. А раз в полгода организовывать какой-то ивент в офлайне и всячески освещать подготовку к нему», — пояснил Катеринчик.

Также не стоит тратить на продвижение в соцсетях крупные суммы. Для начала необходимо провести тестирование. То есть разместить по несколько постов в различных социальных сетях и оценить реакцию на них. По словам Чайковского, стоимость теста одной соцсети порядка 5 тыс. рублей.

Также своими кейсами поделились сеть алкомаркетов «Семь пятниц» и сеть риэлторских агентств «Мегаполис-Сервис». В частности, «Семь пятниц» поделились своим опытом, как проанализировать и за счет чего оптимизировать бюджет на продвижение. А «Мегаполис-Сервис» рассказал о том, как популяризирует свою франшизу через YouTube.

Кроме того любительница франчайзинга Екатерина Федорова сделала подборку удачных и откровенно провальных SMM-кампаний.

Чтобы узнать подробности продвижения смотрите запись программы, а также полные версии интервью:

— Дмитрий Чайковский, соучредитель маркетингового агентства WebFace: https://youtu.be/Bzmj-Og0Jg4

— Екатерина Федорова, любительница франчайзинга: https://youtu.be/E6mlIr5PRdU

— Ольга Паулина, директор по продаже франшизы «Семь пятниц»: https://youtu.be/v4VO9555Uv4

— Ольга Образцова, директор департамента маркетинга и рекламы компании «Мегаполис-Сервис»: https://youtu.be/NHKs37rXcsw

Похожие новости:

Источник: franch.biz
Опубликовано: 23.10.2015