Компания Photobook продолжает зарабатывать на выпускных альбомах

Совладелец компании Photobook Рамиль Мухоряпов нашел идею для своего бизнеса столкнувшись с дилетантством компаний, предлагавших услуги по изготовлению выпускных альбомов. Казалось бы, простейшая вещь: типовой альбом на «пружинке» с фотографиями выпускников — на память о студенческих годах. Однако заказанного для всего курса тиража Рамилю пришлось в итоге дожидаться... полтора года! Почему-то сразу захотелось самому забраться в эту предпринимательскую нишу и показать, как нужно вести дела. Что он и сделал, зарегистрировав компанию вместе с вузовским приятелем. Старт из студенческой «тусовки» оказался быстрым: набрали небольшой штат из дизайнеров и фотографов, «включили» свои связи в альма-матер и знакомства со студентами в других столичных вузах — и заказы пошли почти сразу.

Заказы шаблонных выпускных альбомов неплохо загружали работой в первое время. Но хотелось сделать и что-то особенное. К выпуску 2009 года было изготовлено несколько пробных альбомов с индивидуальным дизайном. Взяв в руки первые экземпляры дизайнерских «фотобуков», партнеры испытали что-то вроде эйфории: продукт вышел с подлинным «вау-эффектом». В компании решили отказаться от классических альбомов и сконцентрироваться на «фотобуках».

Впрочем, переход от производства «классики» на «эксклюзив» потребовал серьезной перестройки бизнес-процессов и отчасти — изменений в концепции продукта. Дизайнерские альбомы делать дольше (в среднем 4–5 месяцев), они требуют более плотного общения с заказчиком и привлечения высококвалифицированных специалистов (как минимум требуется штатный арт-директор). Все это способно серьезно поднять себестоимость. Как приблизить цену единицы продукции к финансовым возможностям молодой аудитории? Выход нашли в том, чтобы настраивать заказчиков на больший тираж. Ведь школьный альбом можно делать на один класс, а можно — сразу на все параллельные, и тогда единица продукции будет обходиться намного дешевле. В этом есть не только экономический смысл. Например, дети зачастую могут недолюбливать своих одноклассников — и при этом дружить с ребятами из параллельных классов. Студенты тоже в основном не против объемных «фотобуков», включающих сразу весь выпускной курс. К тому же рядом с фотографией в альбоме принято размещать электронный адрес и телефон. Таким образом, у выпускника, помимо «воспоминаний», остается огромная книга контактов, которые когда-нибудь ему могут понадобиться.

Ставка на тираж сработала. Например, для одного из выпусков Финансовой академии в Photobook сделали сразу почти тысячу альбомов, объединив, по заявкам большинства, выпускные фотоальбомы всех факультетов в «Книгу года».

Компания уже начала тиражировать свои отработанные технологии и открыла франчайзинговые офисы в пяти городах. За пять лет своего существования она справилась с 25 тысячами студенческих заказов в Москве. Примерно тысячу заказов на «фотобуки» в год в общей сложности выполняют региональные офисы.

Похожие новости:

• Заходи к моей машинке. Во Франции набирает обороты сервис «стирка у соседа».
• Ах, эти первые ботинки!. С помощью технологии бронзирования детская обувь превращается в сувенир.
• «Горячую франшизку не желаете?». Стартап немецких студентов можно смело назвать горячим.