Х5 изучает возможность применения обратного франчайзинга

Х5 Retail Group оценивает возможность применения схемы обратного франчайзинга, которая позволяет компании консолидировать выручку и прибыль партнерских магазинов, а взамен выплачивать им фиксированное вознаграждение, сообщил в кулуарах конференции РСПП глава Х5 Лев Хасис.

По оценкам экспертов, если Х5 удастся реализовать эту модель и присоединить выручку всех франчайзинговых магазинов, объем продаж компании единовременно вырастет на $0,9 — $2,5 миллиарда.

В классической схеме франчайзинга владелец торговой марки — в данном случае Х5 — получает доход от магазинов-партнеров в виде процента от их продаж, но не учитывает показатели франчайзинговых магазинов в своих результатах.

«Мы пока не имеем опыта подобного (обратного) франчайзинга, его использует сеть «Копейка». Но мы эту модель внимательно изучаем, исследуем соответствие этой практики закону о торговле», — сказал Хасис.

«Если увидим, что после 1 августа (после окончания переходного периода в законе о торговле) это можно использовать, и это будет приносить прибыль, мы тоже подумаем о том, чтобы эту практику ввести», — добавил глава Х5. «Пока пытаемся понять, соответствует ли она закону о торговле с юридической точки зрения. Мнения на этот счет расходятся», — отметил Хасис.

Франчайзинговая сеть Х5, по данным на конец марта 2010 года, насчитывала 640 магазинов, из них 45 магазинов «Перекресток-Экспресс» и 595 «Пятерочек», следует из материалов компании.

По оценкам директора Евразийского института мерчандайзинга Сергея Лыкова, в среднем товарооборот одного франчайзингового магазина «Пятерочка» в 2009 году составил 130 миллионов рублей (более $4 млн.), то есть совокупная выручка только франчайзинговых «Пятерочек» достигла 77 миллиардов рублей или $2,5 миллиарда. Более консервативная оценка у независимого эксперта рынка розничной торговли Ирины Канунниковой — в среднем региональная сеть из 30 — 40 магазинов зарабатывает в год около $60 миллионов, таким образом, совокупные продажи франчайзи Х5 оцениваются в $0,9 — $1,2 миллиарда.

В 2008 году Х5 получила всего $11 миллионов выручки в виде роялти от 607 франчайзинговых магазинов, следует из отчета компании. Между тем товарооборот только 15 франчайзинговых магазинов сети в Ростове за тот же год достиг $33,6 миллиона.

«Копейка» консолидирует выручку и EBITDA франчайзинговых магазинов, выплачивая партнерам «агентское вознаграждение» — примерно 11 — 15 процентов от ежемесячной выручки магазина, рассказал Рейтер источник в компании.

«Реализация программы франчайзинга позволяет ОАО ТД «Копейка» увеличивать показатель EBITDA... без инвестиций в торговые объекты. Не менее важным является увеличение темпа роста выручки...», — сказано в материалах на сайте ритейлера. Желающий купить франшизу «Копейки» должен заплатить единовременный взнос в размере $30 000 на один магазин, найти подходящее помещение под магазин площадью не менее 370 квадратных метров, заключить с «Копейкой» договор франшизы минимум на 7 лет, а также инвестировать в ремонт и оборудование одного магазина $500 — $800 на каждый квадратный метр, то есть минимум $185 000.

Взамен «Копейка» обеспечивает партнерам собственные поставки товаров и логистику, рекламную и маркетинговую поддержку. Срок окупаемости инвестиций во франшизу «Копейки» — 23 — 30 месяцев, прибыль на вложенный капитал — 24 — 32 процента, сообщает ритейлер. «Копейка», в которой по франчайзингу работают 33 магазина, а оставшиеся 553 — в собственности, не раскрывает доли партнерских магазинов в общих доходах компании.