Buybrand 2015: Три рыбных дня и смерть пылесосов

Стенограмма выпуска:

РК — Роман Кирилович.

АК — Андрей Кривонос.

***

РК: Всем привет! Мы рады Вас приветствовать на нашем самом провокационном франчайзинговом канале в мире. Меня зовут Роман.

АК: Меня зовут Андрей.

РК: Отлично. Мы с Вами познакомились. Вряд ли Вы нас видели раньше, сейчас сентябрь 2015 года, мы находимся в Москве, выставка «Buybrand», которая проходит традиционно в Экспоцентре, в 1 павильоне. Сегодня мы расскажем о том, какой была эта выставка, что было интересного, подведем какие-то итоги, тенденции, начнем с плохого сразу. Во-первых, мы глубоко разочарованы, произошло страшное, выставка «Buybrand» уже не та, мы должны это констатировать, многие франчайзеры готовились, тщательно готовились: печатали рекламную продукцию, украшали красивые стенды, нанимали промоутеров и все зря, они не пришли.

АК: Их уже просто никогда не будет на этой выставке, ради них в принципе затевалось это действо.

РК: Да, это люди пылесосы, конечно же говорим о них, это люди-пылесосы.

АК: Это люди, которые за один день выставки могли собрать себе игрушек, подарков, еды на несколько лет вперед, на все праздники, они могли одаривать всех своих знакомых и незнакомых людей тем, что они собирали у наших франчайзеров. Они просто забирали все подряд.

РК: За счет этого, некоторые франчайзеры, особенно те, кто участвует не один год на «Buybrand» ответили, что посетителей стало немного меньше. Мы же выяснили как раз за счет «пылесосов».

АК: Посетителей стало меньше, но качество каждого посетителя достаточно выросло. Они задают адекватные, грамотные вопросы.

РК: Франчайзеры отвечают, намного стало меньше этих «А дайте, пожалуйста, что у Вас еще можно взять бесплатно». Франшиза бесплатно. «Да какая там франшиза, дайте мне поесть, попить, дайте брелок для ключей, еще вот эту безделушку, магнитик». В целом это конечно повлияло на качество выставки в лучшую сторону. Людей стало меньше, но они стали лучше.

АК: Меньше да лучше.

РК: Есть такая пословица, она актуальна в этом году. Это из тренда, но давайте теперь в кратце поговорим об участниках, не будем как в прошлом году. Видимо это судьба для этих очков. Мы их положим здесь и вернемся, надеемся, что «люди-пылесосы» не добрались до 2-го этажа и не заберут эти совершенно бесполезные очки. На входе расположился самый богатый франчайзер в мире.

АК: Уникально большой стенд.

РК: Уникально большой стенд. Уникально бесполезно использованная площадь, как видим 2 столика, за ними 3 метра неиспользованной площади, по которой все ходят. Зачем было брать такой стенд? Для 3 брендов повесили 3 куртки, расставили сапоги, совершенно непонятно. Денег наверняка это стоило каких-то невероятных.

АК: Можем перевести камеру буквально чуть-чуть в сторону, через проход и видим компанию с планеты гостеприимства, с брендами «Сбарро», «Елки палки», размер стенда такой же, но наличие самих столиков в этой зоне ускоряет процесс общения, больше менеджеров на той же площади, больший эффект, результат.

РК: Совершенно точно.

АК: Компания «Сбарро» участвует во всех 13 выставках «By Brand».

РК: Кстати, 13 выставка, счастливая.

АК: Да, 13 выставка, нужно использовать каждый сантиметр площади, на которую вы пришли. То есть это не просто покупка площади и у вас от этого появятся франчайзи, нет франчайзи это те люди, которые будут реагировать на очередь, активность, менеджеров, которые смогут рассказать. Как раз мы видим в прямом сравнении 2 компании, которые по-разному подошли к использованию одной и той же плоскости.

РК: Я бы хотел рассказать о шоу-стоппере данной выставки. «Made by Hand», сувениры ручной выделки, матрешки, все такое прочее с национальным колоритом. В основном интересен внешний вид. Сама продукция, которая достаточно избитая, банальная, на туристов рассчитана, интересный внешний вид точки: раскрывающиеся матрешки, внутри которых находятся полки.

АК: Форма острова для торговли, где есть возможность на ночь закрыть, не нужно придумывать дополнительные системы безопасности. Еще отсюда видна такая консталтинговая зона, которая является позитивным контентным изобретением выставки. Зоны консталитнга, зоны общения будем несколько их видеть на территории, они отработаны. Мне действительно приятно отметить, что они не были пустыми.

РК: Эффективность работы на такой зоне, это те 1,5 часа, что мы там находились, представители нашей компании, нас облепили практически со всех сторон. Интересный формат, мы очень довольны им, это открытие этой выставки.

АК: На этой выставке всегда можно видеть «Инвитро» и «Пятерочка».

РК: «Инвитро», кстати, сделал, подражая, видимо, «Стеклянному кубу EMTG» и куб с LCD панелями, которая на каждой стороне демонстрирует какой-то ролик.

АК: Они презентуют уже третью франшизу в своем пакете.

РК: Кстати, да.

АК: Уже не просто они центр диагностики, сбора анализов — это уже полноценный медицинский центр. Мы назвали «Пятерочку» и перешли уже к «KillFish», который виден своими рыбками сверху.

РК: Да, не привезли к сожалению, большую пиранью в этот раз.

АК: К сожалению, доброта пострадала в этот раз.

РК: Доброта сдулась, друзья. Ну, что это такое?

АК: Надеемся, что просто у менеджеров компании нет времени из-за количества франчайзи, пришедших к ним на стенд, заниматься какими-то сдувшимися солнышками, а в целом, выставка сверху выглядит так.

РК: Пойдем дальше. Пройдемте, господа. Компания «Milimon Family» презентует 3 свои проекта. Что про них можно сказать? Прекрасные ребята, душевные, мы вчера с ними сидели в ресторане, украли там меню, в общем, было весело. Бренд «Milimon Family» это Суши-порт, это Бенджамин, Съел бы сам. Это магазин суши, эко ресторан, и ресторан японской кухни. Для соблюдения всех приличий, снимем стенд нашей компании, вот он такой.

АК: «Ти Фанни»,Бабл tea, продукт, который развивается. Интересный стенд, на который я почему-то не дошел.

РК: Устойчивость к «пылесосингу» 4 звезды. Обещали нас в 4 часа напоить бесплатно, пока что нет, отказ. Не можем не похвастаться, в этом году приходят с нами сделать селфи, пофоткаться, уже мы реально стали звезды. А кто же кроме нас?

АК: Из всех общений, которые произошли на фоне того, что мы выкладываем ролики, общаемся, делимся франчайзингом, меня одна фраза очень удивила. Когда к нам подошел мужчина и говорит фразу, от которой я несколько опешил. Человек сказал просто: «Вы такие большие».

РК: Оказывается, друзья, вы не в курсе просто были, телевизор худит нас. По поводу «Беверли хиллз». Очень классно, очень много деталей в интерьере, очень долго можно рассматривать, очень симпатишный формат ресторана, в духе «золотых» годов.

АК: 50-60-х годов.

РК: Да, 50-60-х годов, американских конечно же.

АК: Имитация автомобилей.

РК: Джук-боксы, вот эта кукла с огромной головой, мульт герой какой-то. «Стар кебаб» приехали в Москву из Молдовы, ребята, с которыми мы записали небольшое интервью, они даже нас видят. Открытый формат приготовления, фаст-фуд, качественный, с качественными ингредиентами, давно их знаем. Представители франшизы «Кофе-шейк», Илья, мы с ним тоже записывали интервью, мы отметили лично для себя, лучший кофе на выставке, очень вкусный. Объем инвестиций 1 300 000. На вопрос почему так дорого для формата 6-тиквадратного кофе ту гоу? Сказал: « чего вы хотели, мы не даем ничего в аренду, кофе-машину покупаете, оборудование покупаете, это все стоит денег.

АК: Наверное это тот случай, когда качество становится основой бизнеса. Фишка бизнеса — это качество.

РК: «Доброе кафе», автоматические кофейни.

АК: Попытка перенести очень дорогое качественное оборудование в формат вендинга. Здесь есть кофе, который мы только что обсудили, наличие кофе-машины, наличие хорошего оборудования делает точку более привлекательной. К вендинговому аппарату всегда более простое отношение. Если сделать его в премиум-сегменте, в премиум-класс, то вопрос…

РК: Страшно подойти.

АК: Да, люди будут или не покупать, или стоимость этого кофе должна быть очень высокой, как будете конкурировать с обычными пластиковыми стаканчиками?

РК: Дальше сеть «Суши wok», сеть магазинов суши на вынос. Те, кто смотрят нас постоянно, мы отмечали уже эту тенденцию, когда бизнесы переходят в формат «take away» на вынос кофе, суши, прочая продукция, то, что можно употребить дома, заплатить меньше денег, чем в стандартном ресторане, кофейне и т.д. «Chickking» это первый халяльный фаст-фуд, первый в мире халяльный, как они заявляют.

АК: Арабские Эмираты.

РК: Да, из Арабских Эмиратов. Единственная франшиза из этого региона на выставке «Buybrand», не видел особого столпотворения возле их стенда.

АК: Видать, языковой барьер все-таки работает, выставка больше ориентирована на русскоговорящих.

РК: Русскоговорящих.

АК: И даже на стендах, где привычно приезжают англоязычные, то не так много людей. Это отметим по «Southen Fried Chicken», такая же ситуация, у них вся команда…

РК: Такая же фигня…

АК: Вся англоговорящая и им было некоторым скучно, потому что не было с кем поговорить.

РК: «Бургер Клаб», про них рассказывают, что это бесполезно, они в лишней рекламе не нуждаются, мы их облизали уже сверху до низу. Рядом с «Бургер Клабом» еще один проект этой компании «Дисконт бар гриль хаус», которым мы делали тоже сюжет, можно посмотреть. Соответственно, доступный стейк хаус.

АК: Пледы с рукавами мы комментировали сначала в нашем эфире по поводу новых франшиз, я высказывал такое подозрение о сложности ведения по пофранчайзингу с ними, сформулировал так. Пообщавшись же лично, вижу максимальный энтузиазм самой компании. Они производственная компания, поэтому чувствует себя спокойно, потому что они в любой момент времени могут поддержать своего франчайзи. И еще один фрагмент, который я отмечу, который услышал на стенде именно того, чего не было, нельзя было понять в презентации франшизы, что они абсолютно нормально относятся к запуску бизнеса по сезону. Декабрь месяц — самый большой сезон, в декабре будет точка, Вы окупитесь, поработаете, заработаете, и дальше можете ее закрывать. И для них, как для компании производителя это не является проблемой, то есть франшиза на месяц.

РК: А потом укутывайтесь в плед и спите.

АК: Да, спите, впадаете в зимнюю спячку. Впадаете в зимнее, весеннее, летнее, осеннюю спячку до следующего декабря. Будем надеяться, что вам заработка за декабрь хватит, чтобы именно так и сделать.

РК: Еще одна особенность «Buybrand» — это дележка площадей между франчайзерами. Здесь мы видим две компании «Клиника Ларина» и через слеш «Milky Moon’s».

АК: Может это перевод?

РК: Скорее всего. Я уверен, что в какой-то из вселенных именно так переводится «Клиника Ларина» как «Milky Moon’s». Извини, вижу, что тебе уже не терпится что-то рассказать, просто зафиксирую эту мысль на примере «Томские бренды», на самом деле нередкая история, когда регионалы подъезжают вместе одним стендом. 8 франшиз на 1 стенде от «Томских» ребят. Что это вкратце? Это лепка, песок, зоомагазин, подарки, сеть чайных магазинов, сеть зооцентров для домашних животных, где они могут развлекаться, журнал для предпринимателей «Бизон», это «Звездунов» научное шоу, монетный аттракцион. С многими из них мы записали небольшие сюжеты, интервью.

АК: Еще здесь есть один региональный стенд на выставке — это компания «Промо Италия».

РК: «Промо Италия» видимо занимается программированием на языке php.

АК: Они представляют несколько брендов итальянского происхождения. Вот это объединение стендов — шаг в экономию в сегодняшнее кризисное время. Это пытка самим компаниям, которые кооперируются, продвигаться на рынке вместе более динамично.

РК: Под нами «Вилки нет», это продажа воков, суши и т.д., и конечно же это доставка.

АК: Как тренд — это различная форма мороженого, тут есть «33 пингвина».

РК: Записывали интервью с генеральным директором компании Оксаной.

АК: Елена.

РК: И с ней тоже записывали интервью.

АК: «Milky Moon’s» мороженое в шариках, под нами есть еще одно мороженое, которое мы снимем чуть позже «Popbar», а еще есть «Baskin Robbins»

РК: Где-то там «Baskin Robbins», мороженого дофига.

АК: Мороженого много, разные формы мороженого, приятно отметить. Обычно «Baskin Robbins» и «33 пингвина» тут подтянулись, что называется. Сегодня вареничная «Победа» демонстрирует фирменную одежду.

РК: Только вареники, только хардкор! Интервью с хардкором мы записали и отдельно выложим чуть позже. Зона общепита, которая используется посетителями, чтобы перекусить, она же франшиза от компании «Чайхона номер 1».

АК: Их подразделения кормят и внутри стенда, и…

РК: и снаружи.

АК: И снаружи тоже. Мне уличный стенд больше понравился.

РК: Да, уличный как-то поприкольнее и повкуснее, однозначно. В этом году 2 зала для конференций синий и зеленый. Зеленый немного дальше находится, к нему мы еще подойдем. Проходят постоянно какие-то мероприятия, конференции.

АК: Был форум, на котором могли участвовать все дисциплинарные части и был форум, отдельное нововведение выставки — тоже борьба с «пылесосами», на него был заход платный и действительно отметили участники форума, и выступавшие и слушатели о том, что фильтраж участников позволяет повысить качество самого мероприятия.

РК: Забыли рассказать о франшизе «Гемотест» — постоянный учатник выставки «Buybrand» медицинские центры, анализы, все баночки и прочие истории. Я общаля с представителями франшизы семейного поселка «Хрустальный. Что там происходит вкратце? Вы становитесь франчайзи, платите 3-5 миллионов, в это входит проектная документация, куча всего, они помогают, полностью вам дают проект. Вы строите поселок, нужно для начала, чтобы обнести территорию, поставить 2 фундамента, нужно порядка 7 миллионов рублей, после этого начинаете продавать дома, дома, которых еще нет, вы подключаетесь к местному риелторскому агентству.

АК: Посмотрим, будут ли они в следующем году, будут ли они в следующем году, и будут ли рассказывать, что были франчайзи с этой выставки.

РК: Я спросил и по их оценкам, по общению за 2 дня планируют 50 франшиз продать.

АК: Через стенку от семейного коттеджного поселка «Хрустальный» стоит «21 век» — известное международное агентство недвижимости, входящее в топ-5 агентств мира.

РК: У меня к ним только один вопрос: когда наступит, в принципе недолго осталось, 22 век, будут ли они переименовываться, чтобы не выглядеть устаревшими?

АК: Также на выставке есть компания «Этажи».

РК: Я помогал им сегодня клеить аракал.

АК: И что еще отмечу, сегодня на собрании российской ассоциации франчайзинга было принято решение об исключении компании «Миэль», которая — агентство недвижимости, вышло из этого рынка, вышло из франчайзинга, отвечая, что это динамичный рынок, где нельзя оставаться в задних рядах, нужно активно работать, используя новейшие технологии.

РК: Это что-то интересное, смотри. Что за хрень вообще?

АК: Мы еще не понимаем о чем идет речь, но уже весело.

РК: Андрей, ты можешь повторять?

АК: У меня в руках микрофон и селфи-палка.

РК: Все бросай, я думаю это важнее, думаю будем вставлять этого человека, когда съемки нету. Извините, пожалуйста, очень интересное выступление, мужчина, не могли бы Вы помахать ручкой?

АК: Отсюда хорошо видно стенд «Mail Boxes».

РК: «Mail Boxes ETC» эсетера, это бизнес центр услуг доставка корреспонденции.

АК: Курьерская служба предоставления юридического адреса, предоставление почтового адреса, копи-центр.

РК: «Imaginarium» сеть детских развлекательных зон, центров. «Starbox» это фотопечать из инстаграмов, из разных соцсетей.

АК: Инстаматы.

РК: Инстаматы — открытие этой выставки. «Aptech» индийская компания, центры обучения.

АК: Компьютерная грамотность, использование компьютера, программирования на сегодняшний день, они уже порядка 15 лет занимаются франчайзингом и давай продолжим еще тему связанную со строительством коттеджного городка, риелторства, перейдем к фундаментальной части  того, что представлено на выставке с точки зрения недвижимости — это отели. Отсюда нам видно «Hilton» со своим набором брендов.

РК: В этом году они конечно выдали. Грандиознейший стенд по сравнению с прошлым годом, значительный шаг вперед, они поклеили аракал на стены

АК: В прошлом году был стенд чуть меньшего размера и не было аракала, было 1 или 2 растяжки. Сегодня есть поклейка и менеджеры, которые общаются самые удивительные…

РК: Кстати, менеджеры это нововведение выставки.

АК: Да, это нововведение выставки. Самое удивительное для меня это то, что там сидит 2 франчайзи, которые общаются с менеджером. При покупке такой франшизы, инвестиции около 200-300, до 700-800 миллионов рублей. Сидящие франчайзи у этого франчайзера уже заслуживает внимания соответствующих органов.

РК: Нервно у него дергается нога, видимо ему сейчас сообщают объем инвестиций.

АК: Да, он сначала думал, что 700-800, а оказалось миллионов.

РК: В рейтинге самых дорогих франшиз первое место от нашего сайта. У нас «Теле-2», который тоже становится постоянным участником подобных выставок.

АК: Какое-то время «Теле-2» будет работать в Москве, буквально через месяц может быть они ради этого и участвовали в «Buybrand».

РК: Ну, и «Фан-сити» это город развлечений детский: карусели, лабиринт, аттракционы, конфетки. И все такое. Да, конфетки. Я у них, кстати по-моему набрал. У «1-С» значительно изменился стенд, они его повернули в другую сторону. «Чемпионика», записывали интервью, посмотрите, немного позже на нашем канале. Что это? Футбольная секция?

АК: Футбольная секция для детей.

РК: Круто. «CMD» конкуренты «Гемотест», тоже медицинские центры, анализы, диагностика, это все. «Camp David» одежда какая-то.

АК: Которую рекламирует президент Соединенных Штатов. Видишь, у президента, у премьера работы не хватает и они идут во франчайзинг.

РК: Под нами «Mini Boss» бизнес-школа для самых маленьких, для детей, подростков, где учат действительно заниматься бизнесом, не только в теории, но и на практике, различные кейсы, проекты.

АК: Действительно, достижение школы, что они могут вести ребенка от состояния ребенка до полноценного предпринимателя, помогать ему, делать полноценный инкубатор для его развития, чтобы его предпринимательские идеи через какое-то время воплотились в копейку, в доллар, евро, или в какую-то другую валюту, чтоб там дорисовывались новые ноли и ребенок, чтобы воспринимал жизнь как полноценно правильную жизнь предпринимателя, а не просто как игру первых лет жизни.

РК: «Перина», ребята занимаются товарами для сна: подушки, матрацы.

АК: Буквально вчера и позавчера наблюдал у них на стенде были люди, которые проводили достаточно долгий промежуток времени, они общались, смотрели, садились.

РК: Качественные.

АК: Это те франшизы, которые вечные, они с точки зрения инноваций не уделяют внимание, но такие магазины будут, они будут, мы с вами продолжаем спать на матрацах, надо же где-то их покупать, лучше во франчайзинговых магазинах.

РК: «Маленькая страна» — сеть детских садов, даже не было времени подойти, познакомиться с Натальей Королевой, и выяснить, имеет ли она отношение к данной франшизе, во всяком случае, на сайте у них играет та самая песня. Спряталась за матрацем у нас «Альтавина», сеть магазинов алкогольные…

АК: Винные бутики.

РК: Винные бутики с легкими вкраплениями вискаря.

АК: Тоже винный магазин, есть другой…

РК: «Арбау- Дюрсо». Интересный формат, дегустация в магазине, приходите, бухаете, можете побакально покупать. Сейчас не проводится никаких заседаний кроме каких-то девушек, они обсуждают видимо франчайзинг, делятся переживаниями по поводу франшиз селфи-палок, что с ними будет, куда они будут двигаться дальше, как развиваться.

АК: Франшза по продаже кухонь, она развитая сеть, которая работает в до 10 стран мира, есть потенциал, есть интерес, мы будем, мы будем есть, надо где-то что-то готовить, поэтому почему бы и нет?

РК: Да.

АК: Кстати, анализируя франшизы, участвующие на выставке, буквально несколько франшиз вызывают вопросы об их экономической возможности реализации.

РК: Андрей, мы же это специально оставили на сладкое. Идем к самой дурацкой, бесполезной, ненужной франшизе этой выставке и конечно же всласть ее разгромим.

АК: Что отсюда видно? Отсюда видно полосу…

РК: «Командор», нет?

АК: «Командор» в том числе, видно полосу франшиз, которые занимает небольшие стенды, но за многими из этих стендов кроются активные большие интересные компании, некоторые из них я открыл для себя впервые.

РК: У некоторых из них ты занимался открытиями, да? Как в частности «Экспресс-стрижка?

 АК: Вообще хотел подвести к компании «21 shop»

РК: Кепки с каннабисом?

АК: Да. Когда переходил на их сайт, когда о них читал, я не воспринял их всерьез, но пообщавшись в кепке и со словами «Ёу… с менеджером компании, мне очень понравилась франшиза. Реально понравилась, я ощутил, что в ней есть какой-то потенциал.

РК: Андрей был похож на Тимати, обратите внимание. Что мы видим далее? «Экспресс-стрижка», которая не нуждается в лишних представлениях, на самом стенде можно про это убедиться, там крутится и наш ролик, который мы записывали, входит в топ-5 наших роликов.

АК: Что еще там крутится, что довольно необычно, что убеждало франчайзи — это ролики лайф-ролики из работы салона.

РК: Не ролики, а прямые включения из салона.

АК: И люди реально видят в реальности как живет салон.

РК: Отмечаем появление мамочек с детьми, при чем даже с грудничками, видели девушку, которая буквально кормила ребенка на стенде компании «Экспедиция», поэтому даже груднички начинают интересоваться франчайзингом, просят маму. Первое слово: купи франшизу.

АК: Можно сказать, впитывают с молоком матери…

РК: Впитывают франчайзинг, это ли не классно? Включайте наши ролики, они оказывают целебный эффект даже на самых маленьких детей.

АК: Роман знает это как никто другой.

РК: Включайте Моцарта и наши ролики, ребенок будет гармонично развиваться. Давай сюда, иди ко мне давай: цыпа, цыпа, цыпа. Не уходи туда, нет! Ладно, успели увидеть, девчонки самые ходящие. Вообще «KillFish» это такая страшная компания, которая максимально заполнила всю выставку желтыми пакетами.

АК: Она заполнила выставку большим количеством менеджеров, которые работают на всем стенде, они действительно активно общаются с каждым франчайзи.

РК: Да, инстамат, девчонки там тоже фотографировались, такой вот бизнес, к которому не понятно пока как относиться, вроде как интересно, вроде в тренде, селфи-палки же для чего-то покупают, чтобы потом эти снимки распечатывать на больших экранах.

АК: Можно загружать из соцсетей, эккаунта выгружать.

РК: Круто. Мы сказали уже по поводу детской направленности «Экспедиции», красивый у них стенд, оформлен в виде лужайки.

АК: Костровой.

РК: Да, костровой костер посредине, бутафорски, вокруг лавочки с классными шкурами. Что это? Товары для активного отдыха, для туризма.

АК: Если не ошибаюсь, сейчас мы говорим о франшизе «Экспедиция» не только как о магазине по продажам, а еще и как о туристическом центре, который занимается локальным туризмом на грани экстрима, но тем не менее франшиза не просто остается на месте, ее руководство всегда участвует во всех мероприятиях российской ассоциации франчайзинга и занимается развитием активного молодежного предпринимательства. Еще отметим один тренд, который попал в кадр это Ольга Гринюк это практически одна франшиза со всей выставки, которая имеет название по имени разработчика. Все остальное — можно только догадываться, кто стоит за этим бизнесом.

РК: Ты совсем забыл про профессора Звездунова.

АК: Как-то профессор Звездунов у меня не на столько вызывает…

РК: Доверия, что это реальный человек.

АК: Но тут люди не стесняются реально, как их зовут. Пусть паспорт покажут. Тут происходит облом выставки номер 1. «Сказка Натали Романовой», оказывается я не достаточно хорошо читал названия стендов. Вот еще один именной бренд, который участвует в выставке.

РК: «Серебряный слон» продает у нас…

АК: Серебряных слонов…

РК: Серебряные ложки, вилки.

АК: Столовое серебро, украшения.

РК: Сережки. «Командор» — шкафы-купе из Польши ребята, крупнейший производитель шкафов-купе в Европе. Вот классная франшиза, подойдем наверное ближе к ней потом — капсульные отели. Брали интервью, залазили внутрь. Очень интересно, как бизнес, интересно, что из этого получится. В Японии особенно, мы знаем.

АК: В азиатских странах они просто тащатся от такого подхода.

РК: Так это выглядит сверху, изнутри мы тоже видели, были, знаем.

АК: Были, знаем, летали.

РК: И рядом, опять же, презентация двух брендов от одной компании «Семья пятниц» — семь алкомаркетов, после обращения к которым, так хочется поспать в капсуле. Из интересных особенностей выставки это взяли в аренду огромный стол с дисплеем, который можно использовать для заполнения анкеты. Человек подходит, сразу же посмотрел на столе презентацию франшизы, заполнил анкету. Анкеты просят заполнять всех, но чаще всего это происходит на бумажке, некоторые ребята предлагают более инновационные решения.

АК: Я бы назвал эту ситуацию «давайте хоть как-то заполните анкету». Потому что у нас люди не любят заполнять анкеты.

РК: А это может быть элемент…

АК: Элемент игрового, демификация отношений с франчайзи тоже может быть элементом развития.

РК: Почему нет. Вообще эти нюансы создают дополнительное внимание, узнаваемость и память о вас потом у посетителей выставки. Хотелось бы заодно показать то, что сейчас активно все используют, в частности франчайзеры, это браслеты магнитные с флешками, вот так они открываются, здесь находится презентация франшизы.

АК: Здесь есть рояль в кустах в виде флешки.

РК: Я помогу тебе открыть. Тоже флешка от «Экспресс-стрижки».

АК: Где находятся все ролики, финансовые планы.

РК: Наш ролик есть там?

АК: Там есть оба наши ролика.

РК: То есть наши ролики уже пиарят.

АК: Да, их уже копируют, раздают людям бесплатно, а следующие могут и продавать наверное, видать, ролики.

РК: Пиратским переводом. Привет, Андрей, здравствуй Роман, что ты делаешь сегодня, пошли какую-то франшизу изучим. Не буду снимать. Тоже такой же браслет от «Southen Fried Chicken», FFC group можно снять вставить флешку, тут такими браслетами увешивают вас с ног до головы.

АК: Вадим Бортник, который сподвиг меня на отращивание бороды, нашел себе футболку «Бороды нет — считай калека».

РК: Кстати, франшиза «Нити нити», продажа футболочек и толстовок мне отметилась тем, что наконец-то нормальный дизайн, потому что большинство подобных франшиз это просто несмешные какие-то сюжеты, истории, шуточки, а здесь или без шуток или забавные фразы как случай с бородой.

АК: Нам отсюда частично видно стенд группы компании «Спортмастер» это действительно эксперт в области франчайзинга, стоит подтвердить. «Спортландия», «Викендер», «Каламбия», «Скетчерз» это компания, которая за этого год, за этот кризисный год при наличии закрытия магазинов продолжала открываться. С этого ракурса мне бы хотелось…

РК: Сдувшаяся преждевременно…

АК: Мне их франшиза очень нравится, медицинские товары, товары по уходу.

РК: У них огромнейший ассортимент. Государственная поддержка бизнеса. «Доброта.ru».

АК: У вас есть социальные льготы по предпринимательству, у вас есть возможность привлекать на работу людей с ограниченными возможностями, у вас есть возможность работать в помещениях социальной сферы и в социальном бизнесе есть еще один важный элемент, что медицинский магазин не требует специальных разрешений или лицензий, что позволяет его вам открывать практически в различных местах, подстраиваясь под клиента.

РК: «Иголочка» — франшиза, которая понравится особенно наверное прекрасной половине человечества, любительницам рукоделия: нитки, иголки, все что нужно, чтобы сшить носки.

АК: Еще один момент, который вынесен даже в и в логотип, и в название этого магазина — это магазин самообслуживания. Заметив это, я пока еще не разобрался на сколько глубоко идет элемент самообслуживания в работу магазина, но предполагаю, что они увидели возможность оптимизировать размеры магазина, понятно, что и размеры инвестиций в этом случае обеспечивают меньше работы персонала, обеспечивая активную работу клиентов в самом магазине.

РК: Франшиза «Энкор» инструменты, всякие хреновины для ремонта. Друзья, угадайте, что это мерцает, угадайте пока, к ней позже вернемся немножко. Это та самая бесполезная…

АК: Ради которой вся выставка и затевалась.

РК: Да, номинация «самая бредовая, ненужная и тупая франшиза». Вот эти пески, мне не очень понятно, есть промо-стойка в торговом центре, где можно полепить из этого песка и купить его.

АК: Специфично. Может мы из Советского Союза, привыкли к пластилину.

РК: Я в детстве очень любил лепить. Этот пластилин мне не понравился, точнее этот песок, он такой какой-то как песок. Лепить из песка неприятно и это кажется, что кто-то на этот песок пописял, а ты из этого лепишь пирамиды.

АК: Франшиза, на которую я обратил внимание, заходил к ним на стенд, мне понравился темный цвет «Alkozer&J». Мне нравится темный цвет, я несколько раз уже в эфирах говорил, о том, что за счет этого приобретает дополнительный элемент богатства помещения и в таких же материалах, при той же стоимости запуска вы получаете совершенно другой вид.

РК: Как говорил Вадим Бортник, черный — это современный белый. Кого мы еще могли забыть? Песок сказали, там «Карат» это корректировка атланта мы выяснили что это.

АК: Когда читали про эту франшизу, хотя мы с тобой знакомились с этим франчайзером, на сегодняшний день вижу существенный сдвиг франшизы с точки зрения презентации ее.

РК: Сдвиг суставов.

АК: Становится все на места, а с точки зрения франшизы уже и стало на места.

РК: Ты прямо каламбуришь и каламбуришь.

АК: Я же 13 лет тренировался на выставке «Buybrand».

РК: Вправление собственно позвонков.

АК: Вправление собственно позвонков, первого позвонка, работа со всем позвоночником, при этом есть франчайзи, последователи.

РК: Вроде как не разводняк.

АК: Да, первое ощущение в таких франшизах, отмечаю при первом ощущении, что как правило это сводится к тому, что поиграли, деньги взяли, друг друга забыли. То в данном случае франшиза из Пермского края действительно может стать таким локальным интересным медицинским центром, который позволит людям быть здоровее, а франчайзи найти себя в стезе околомедицинской, потому что как и «Доброта», так и «Карат» не требует специальных разрешений на их деятельность.

РК: 130, кстати, франшиз на выставке, даже больше. Всех их детально мы успеем рассмотреть. Из необычных — это металлическая хреновина, которая переделанный болототоход, типа вездехода, хреновина промышленная, серийно производится, и из нее переделали под забивку свай, столбов, я конечно очень далек от темы строительства, совершенно не понимаю как строить дома. Мне человек конечно пытался объяснить, я сразу убежал в ужасе от этих терминов, разбирайтесь сами, если интересуетесь тематикой строительства. «Кофе-шоп кампани», компания, которая опять же в лишних представлениях не нуждается, крупная европейская сеть кофеин.

АК: Отмечу, президент компании специально сюда приезжает на «Buybrand», чтобы лично общаться с хорошими франчайзи.

РК: Круто. Давайте говорить тише.

АК: Творится выставка. Сердце выставки.

РК: Здесь что-то пишут, какие-то бумаги прячут. Спасибо молодому человеку в сиреневой что это надето. Он держит в руках журнал, который ранее выпускался на каждой выставке «Buybrand», потом перестали…

АК: С 2009 по прошлый год, бумажная версия не выпускалась. В этом году решили повторить, вспомнить типографское прошлое.

РК: Понюхать краски. Класс. Человек уморился уже смотреть на все 130 франшиз, вытирает пот со лба, но что же делать будем искать бизнес дальше. Наша любимая девушка на стенде работает, не покладая рук, уже много лет лепит на выставке всякие всячины. Давай расскажем о само1 инновационной франшизе.

АК: Мы можем не просто рассказать, а и…

РК: Показать.

АК: У меня есть теперь 3Д-я и в случае моего нежелания куда-то пойти или желания пойти в два места сразу я буду вместо себя отправлять 3Д-себя. Есть достаточно много вопросов к этой франшизе, главный вопрос — это ее стоимость. Потому что за почти 2 миллиона рублей получать жужжащее, крутящееся устройство, вопрос о стоимости услуг для клиента. Будем считать, что компания старается забежать вперед, захватить тот рынок, который не существует и создать его на будущее.

РК: Давайте вкратце расскажем. Вы регистрируетесь на этом терминале, становитесь вот на эту штуковину, вокруг вас вертятся камеры, щелкают вас и получается достаточно действительно очень реалистичная фотография, которую Вы можете бесплатно получить потом, но за возможность распечатать себя вживую и совершенно разных размеров, от статуеточки до полуметра и стоит это 11-22 тысяч рублей. Недешево и ждать надо 5-7 дней.

АК: Переходим к следующей франшизе, на которую стоит обратить внимание компания «Тамалис» обувной бренд, обувных брендов на выставке несколько. «Тамалис», по диагонали от него стоит компания «Милана». Кстати, в отличие от нескольких лет 5-7 лет, когда 4-6 обувных компаний участвовали и продавали все подряд, то на сегодняшний день остались действительно такие зубры.

РК: «Salt-city» магазин продажи товаров из мертвого моря, соль в первую очередь. Под нами — самый редко посещаемый стенд «Гардероб». Давай пройдем немного дальше.

АК: У нас же остался еще главный вопрос, доказательство, что главный памятник «пылесосам» существует.

РК: Нет, друзья, их нет, все на месте. Наши очки лежат на месте, ни один «пылесос» не забрался как минимум на 2 этаж, мы их заберем, ничего не оставим, мы не мусорим. Мы находимся напротив стенда победителя в номинации «самая глупая и бесполезная франшиза этой выставки» она достается франшизе «Море желаний», я даже забыл ее название, настолько она дурацкая и ненужная. Что происходит? Вы кидаете 100 рублей в купюроприемник, нажимаете на кнопочку, и рыбки которые находятся в огромном аквариуме получают свою дозу корма. Вы загадываете желание и получаете в подарок самый дешевый из существующих магнитиков. Зачем это нужно и для чего мы совершенно не понимаем.

АК: Вопрос — зачем это нужно рыбам, они могут кушать не только когда им дают 100 рублей. Второе — зачем это нужно торговому центру, куда это предлагается поставить, потому что не вижу магнита, потока клиентов, который возникнет от появления этих рыб. Третье — зачем это нужно франчайзи, потому что бизнес достаточно дорогой. Четвертое — как это все вместе обслуживать, когда нет клиентов, и когда рыбы хотят есть не в то время, когда им дают 100 рублей.

РК: Знаешь, 4 вопроса, они прекрасные, но самое главное то, что сделали огромный аквариум с дорогущими на самом деле рыбками, наливается тонна воды в этот аквариум, который разумеется, нужно обслуживать, и вы получаете абсолютно одноразового клиента, который заплатив, решившись на этот дурацкий поступок, заплатит 100 рублей и покормить рыбку. Более того мы попробовали, заплатили 100 рублей, нажали на кнопку и ничего не произошло. Магнитик выпал, но рыбки не получили корм. Абсолютно реальная история, комментарий который прозвучал от представителя франшизы был достаточно емкий: «Ой». После этого он сам заплатил свои 100 рублей, нажал на кнопочку и рыбки все-таки удовлетворили свой аппетит. Вот что будет если представителя этой компании не будет рядом с аттракционом, или как его назвать, в реальной жизни, в реальном торговом центре? Какие эмоции испытает клиент, не возьмет ли кусок арматуры, не разобьет ли нахрен этот аквариум после того, как он не смог загадать желание и рыбки остались голодными? Этот вопрос конечно остается открытым. Но вообще как бизнес — никаких перспектив, не смотря на поддержку «WWF», это какой-то бред. Просто бред. Что мы хотим сказать?

АК: Первое — выставка очень понравилась. Опять говорим, памятник «пылесосам», которые пропали с этой выставки, в результате стало красиво, интересно общаться, действительно увидели много наших старых друзей, старых по духу, по общению, но никак не по возрасту, появились новые франчайзеры, с которыми было приятно познакомиться.

РК: Старее нас просто не было никого.

АК: Поэтому следующий год выставки будет еще более интересный, а год подготовки к этой выставке — это будет кропотливая работа, и компании «Интеджи» и Российской ассоциации Франчайзинга, да и мы скромно будем максимально присоединяться к этому, помогать всем франчайзерам становиться лучше, а франчайзи находить того, кого ему действительно нужно.

РК: Спасибо большое за просмотр, подписывайтесь на нас, ставьте большой палец вверх. Дальше будет интересно, у нас действительно много контента с выставки, который мы записывали, мини-интервью, полноценные сюжеты. Подписывайтесь, дальше будет интересно, увидимся, пока!

АК: Пока!