Репортаж с Фестиваля франшиз в Москве

Стенограмма выпуска:

• ЭР — Элеонора Радучева, приглашенная ведущая.
• РК — Роман Кирилович, главный редактор сайта franch.biz
• АК — Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины.

***

РК: Всем привет! Мы ведем свой репортаж с выставки «Фестиваль франшиз», которая проходит в эти дни в Москве, в Сокольниках. Это выставка, которая буквально за пару лет превратилась в сильного игрока на франчайзинговом выставочном сегменте. Кстати, хочу представить вам нашу новую ведущую, ее зовут Элличка. «Скажи всем: «Привет»».ЭР: Всем привет.РК: Откуда ты к нам приехала, Элличка?ЭР: Я к вам приехала из СамарыРК: Красивый город?ЭР: Красивые люди.РК: Мы это видим, в принципе, по Элле.РК: Мы находимся…АК: Как всегда на втором этаже франчайзинга.РК: На втором этаже франчайзинга, под нами туалет. Не можем мы снимать снизу, хотя, возможно, придётся пройтись. Сейчас я бы хотел показать, буквально вкратце, территорию Экспоцентра «Сокольники». Она, конечно, не такая большая, как выставочный центр. Наверное, территория раза в 2-3, а может быть и в 4 меньше.АК: Может и больше, да.

РК: Но, тем не менее, может быть, за счёт этого и создаётся эффект плотного очень трафика. И это отмечали, на самом деле, франчайзеры. Значит, как проходила выставка. Сегодня второй день. Мы снимаем во второй заключительный день. Выставка проходит всего два дня в этот раз. Могу сказать, что по результатам вчерашней выставки, вчерашнего дня, трафик был очень высокий. Буквально с первых секунд забежала толпа людей, накинулась на франчайзеров, на нас. У нас стояла очередь к стенду — это случается не так уж часто, на самом деле. На «Buybrand» было такое, конечно. Но здесь приятная неожиданность была и большая заслуга, собственно, организаторов, ну и наша, наверное, тоже, как информационных спонсоров данного мероприятия. Честно говоря, не посчитал, не успел посчитать количество франчайзеров. Андрей, давай прикинем. Ты назови цифру, у меня уже есть какая-то в голове…

АК: Где-то 60-70.

РК: Абсолютно. Я тоже думал про 70. Изначально думали собрать порядка 150 брендов. Вот Элличка тоже должна была участвовать с франшизой. С какой?

ЭР: С тремя франшизами ресторанного холдинга «Malimon Family», «Сушипорт», «Бенджамин» и «Съел бы сам».

РК: Вот мы видим интересное нововведение — это лаунж зона.

АК: Наверное, это потому что, ребята Фестиваля франшиз — это больше такие молодёжно-тусовочные.

РК: Да, да.

АК: Поэтому для них это естественно. Закоренелые старые франчайзеры могут по-разному относиться к этому формату. Ну и это, как раз, указывает на ту основную аудиторию, которая пришла. Здесь есть значительная часть фейсбучной молодёжи, которая любит тусоваться в таких местах и для них это корректно, логично.

РК: Здесь ребята отдыхают. Вчера было действительно намного больше людей и тут каждый пуфик был занят. Люди отдыхали, пили пиво, благодаря, разумеется, постоянному участнику различных выставок компании «Kill Fish», которая, наверное, самый заметный стенд. Во всяком случае, за счёт этой рыбы своей, пираньи, которую они возят по всем выставкам. Я вот об этом сегодня говорил, на своём выступлении, когда я рассказывал про франшизы кофеен. Кофе, кстати, попить негде. Единственное спасение для нас в этом плане, почему-то, оказался именно алкогольный бар. То есть, кофе мы покупали там, в «Kill Fish».

Один из франчайзеров, он, кстати, находится под нами, компания «3 чувство» — это арома-маркетинг, и они над зоной лаунжа распыляют какой-то аромат такой расслабляющий. И на входе, кстати, тоже. Ты почувствовал, когда входил?

АК: Я первый почувствовал запах «Papa Johns».

РК: Да, рядом со входом находится франшиза «Papa Johns».

АК: Наверное, мы даже отметим её, потому что впервые на выставках «Papa Johns» участвует форматом уличной точки, которая может переезжать. Формат максимально мобильных пунктов питания — это даже уже не кейтеринг, это, именно, обслуживание на выезде. А такие форматы франшиз очень интересны для небольших городов, и возможности обслуживания нескольких территорий.

РК: Андрей, извини, я тебя перебью. Просто девушки проходят, видишь там внизу. Они курят электронный кальян, они ходят уже, соответственно уже второй день, весь день курят. Это типа электронной сигареты, новая штучка.

АК: На этой выставке вернулось то, чего давно не было на «Buybrand», вернее, давно было, а потом перестало использоваться и сейчас опять вернулось — это ростовые куклы и девушки в купальниках.

РК: Андрей, я думаю, мы сейчас показываем это. Я вчера снял, наверное, практически всех девушек. Ну, разумеется, тяжело пройти мимо девушек из «Kill Fish», на которых написано: «Готова к покупке».

АК: Какие-то красненькие есть. Мне, как всегда, нравятся ростовые куклы. Тут есть: слон, кенгуру, знаю, что есть пингвин. Может чем-то поиграемся ещё.

РК: Я тебе больше скажу, тут есть зебры, Андрей.

АК: Зебр я тоже видел. По поводу промоутеров, у меня есть ещё дополнительный комментарий. Просочилось на выставку абсолютно сетевое мероприятие, я детально не могу сейчас комментировать их, но наличие такого большого количества продающих менеджеров вокруг…

РК: «Айбатлер»?

АК: Да, не очень франчайзинговая вещь, как мне кажется.

РК: Я вообще, честно говоря, их и не понял, это МЛМ-щина.

АК: Это МЛМ-щина, да.

РК: Я считаю, что им не место на франчайзинге. Я не поддерживаю эту идею, поэтому компанию комментировать не будем.

Мы наблюдаем уникальный момент, как кенгуру превращается в человека. Это девушка?

АК: Нет, это парень.

РК: А можете подойти, пожалуйста. Скажите, пожалуйста, тяжело ли быть кенгуру? Тяжёлая штука, сколько весит?

Кенгуру: Килограмм тысячу!

РК: Это только обед, да? Что у вас вместо кенгурят там? Раздаточный материал?

Кенгуру: Крокодилы беспокоят?

РК: Он вообще о другом говорит.

АК: Крокодилы беспокоят.

РК: Крокодилы вас беспокоят?

ЭР: А вы рядом с «Kill Fish»гуляете?

РК: Я понял, смотрите не переусердствуйте, а то помимо крокодилов ещё кого-то увидите.

АК: Вот я хочу отметить «Гриль Хаус», я не подошёл ещё к концепции, но знаю Роман, по твоим комментариям, что есть что-то интересное.

РК: Мы снимали про них видео, будет на нашем канале в ближайшее время. Я там был, в принципе, концепция понятна, даже не обязательно там побывав. Она интригует тем, что ты за 1000 рублей покупаешь карточку, получаешь скидки на, действительно качественный продукт: большой кусок мяса, корейка, говядина или ещё что-то, говядина, свинина. Она может стоить с учётом дисконтной программы, по-моему, от 150 рублей за порцию, за такую хорошую порцию. Средний чек — 1050 рублей.

АК: И видно отсюда «Papa Johns», который мы снимем, наверное, поблизости.

РК: Да, это один из крупнейших пицца-сетей в мире, 4000, по-моему, у них точек. 

АК: Я думаю, что очень важно для бизнеса, который уже работает — это появление концепций, которые могли бы добавиться в действующую сеть. Вот этот киоск на колёсах, вагончик на колёсах, это уже для действующего франчайзи дополнительная добавка к качеству его бизнеса. Об этом стоит не забывать и отмечать, действительно, как показатель того, как правильно компании могут развиваться. 

ЭР: Есть ещё одна тележка на колёсах — это «33 пингвина», собственное производство мороженного. На сколько я знаю, они в 2 дня готовы отправить в любой из городов под ключ весь свой бизнес. Очень удобно.

РК: «Alwero» — не знаю о них ничего, впервые увидел. Там у них какие-то «Угги», жилетки меховые.

АК: Это называется «одежда для туриста», потому что, никому кроме туристов не приходит в голову это покупать. Но формат натуральности и экологичности, он всегда будет присутствовать. Это главное заниматься системно. Может, мы пообщаемся на стенде, и поймём для себя больше о бизнесе.

РК: Очень узкая специализация.

АК: Да, специализация — «одежда для туристов». Человек приехал в город и увидел что для себя такое.

РК: Мне кажется, для туристов и для бабушек.

АК: Бабушка, наверное, сама себе сделала.

РК: У меня бабушка носит такие жилетки, почему нет. «Burger Club» постоянно везде участвует. Уже называют себя международным, мировым, точнее, брендом. Они развиваются, напомню, в России, Украине, Казахстане. Так, непонятный стенд «Юридического бюро Александра Гота». Там: то есть, то нет людей.

ЭР: Вот он несёт, кстати.

РК: Гот? Это Гот?

ЭР: Да.

РК: Он вполне нормальный. А ты его знаешь? Нет?

ЭР: Лично — нет.

РК: Лично нет? А как ты сказала, что это Гот? 

ЭР: Он там сидит один.

РК: А, он там сидит. Значит, он часто бегает в туалет, поэтому не всегда на стенде.

АК: Отмечу такими вкраплениями: «Бюро финансовой защиты», «Удобные займы», «Мигом деньги», формат быстрых денег.

РК: Юридического консалтинга.

АК: Да, юридические вопросы. Всё, что связано с деньгами, доступностью кредитования.

ЭР: Мне кажется, вы об этом говорили, на эфире антикризисных франшиз, как раз вы и говорили, что это будет в кризис развиваться.

АК: Услуги с деньгами всегда будут развиваться.

РК: А кстати, почему Александр Гот пошёл в женский туалет? Так, мы выяснили кое-что про Гота. Идём дальше.

Какое-то «Бигуди».

АК: «Бигуди» — это формат дешёвых парикмахерских. Здесь, на сколько я общался, это экономия и правильность упрощения формата. Это такой маленький салон с ограниченным набором услуг.

РК: Пока Эля там кого-то выглядывает, я расскажу про «Нейтанс Феймос». Это американский формат, впервые мы его видели на «Buybrand». У них там точка была покрасивее, в таком формате нью-йоркского такси. Ну, здесь обычный стенд. Тем не менее интересный, стрит-фуд, довольно качественные хот-доги. По «Татарским пирогам» мы сказали.

АК: Мы сказали, что они есть.

РК: Они есть. Кстати, я хотел их снять, у них витрина стоит, и совершенно невозможно было пробиться через толпу людей.

АК: Всё-таки, там, где дают что-то пробовать, там собирается очень много людей. Для меня дискуссия, насколько те, которые просто едят, являются, действительно, потенциальными франчайзи.

РК: Может, за их спинами стоят люди, которые устанут ждать наконец-то своей очереди, чтобы пообщаться по бизнесу?

АК: И они купят себе франшизу.

РК: Поэтому, здесь вопрос стоит ли продавать продукцию. Оно с одной стороны правильно, можно попробовать.

АК: Франчайзер вернёт стоимость стенда. Но насколько целевая аудитория будет крутиться возле стенда? Наверное, всё-таки, если вы делаете какие-то пробования на своём стенде, то разделите. Опять-таки вернусь, к примеру, международные большие компании показывают правильный опыт. «Papa Johns» разделил формат работы с потенциальными франчайзи и голодающими на выставке. В окошке самого вагончика вы можете взять еду, а на столиках, которые на продолжении...

РК: Купить, Андрей. Бесплатно не дают. Купить.

АК: Взять за деньги.

РК: Взять за деньги.

АК: А на столиках, которые идут на продолжении зоны «Papa Johns», вы можете пообщаться с менеджерами, и эти две территории, как бы, не пересекаются. Наверное, это более правильно. Потому что, когда у вас весь стенд занят процедурой выдачи за деньги продуктов, то, наверное, вы теряете аудиторию.

РК: Вообще, с «Papa Johns» я не понял, где стоят менеджеры поговорить по бизнесу.

АК: Перед гардеробом, там столики. Нам отсюда вообще не видно.

РК: Мы сами находимся рядом прямо с гардеробом, и утром там выстраиваются длинные очереди. Некоторые, хотя наш стенд не выглядит, как гардероб, там стоят ноутбуки, хотят поставить чемодан, хотят нам свои вещи положить.

АК: Ну, это ещё одно замечание к логистике, это попытка вклиниться в зал, который не совсем выставочный.

РК: Друзья, давайте поговорим о проблемах. Мы никогда не занимаемся лобзанием и мы всегда критически относимся ко всему. И, в принципе, мне приятно, что организаторы готовы слушать эту критику. Я многие вещи Евгению Кузнецову и другим членам команды «Фестиваля франшиз» рассказал. Но, вот поделюсь теперь, то есть, над чем стоит поработать. Во-первых, «Сокольники» сами по себе не являются идеальным местом для проведения выставки — это довольно далеко от центра. Сама территория, на неё попасть пешком неудобно, потому что, нужно 15 минут топать от такси, ой, от метро. Такси могут подвезти через шлагбаум, и мы так заезжаем на территорию, но далеко не все пользуются услугами таксистов. Следующий момент, так как Фестиваль франшиз свои мероприятия они проводят 2 раза в год в разных городах, но и в разных местах ещё. Соответственно, нет такой плотной интеграции в работу каждого выставочного центра, соответственно, «вылазят» какие-то косяки. Мы пришли — у нас нет электричества на стенде, кто-то ещё на что-то там жаловался. Да, это всё решается, при чём приятно отметить, именно, заботу сотрудников Экспо-центра, которые подходят спрашивают всё ли у нас хорошо, решают на месте проблемы. Но проблемы есть.

ЭР: Поскольку эта выставка чуть менее масштабная, чем «Бай бренд», о котором мы сегодня говорили, каждому участнику уделяется очень много внимания.

РК: За счёт того, что территория более компактная, посетителей, наверное, всё-таки чуть меньше, но плотность, действительно, очень высокая. На «Бай бренд» обычно сколько, порядка 200 компаний. Здесь мы насчитали в 3 раза меньше, поток посетителей, наверное, в 2 раза меньше, а может быть, и даже больше.

АК: Здесь, наверное, больше влияет вопрос размера зала и логистики в зале. То есть, зал создаёт эффект массовости и заполненности.

РК: Давайте, посмотрим на очередное обезглавливание несчастного животного. В данном случае — оранжевый слон. У нас такое закулисье, и мы дождёмся, наверное, когда девушки будут переодеваться.

АК: Они уже переоделись и ушли. Вот в чём дело.

РК: Какая жалость.

«МосИгра» у нас рядом с «Papa Johns». Это продажа различных игр: настольных и т.д. Я про них давно слышал, знаю. Но, так детально по франшизе, ничего не скажу, к сожалению.

АК: Я думаю, что вопрос к таким франшизам, которые очень привязаны территориально, это ограничивает локацию. То есть, какой бы вы не были международной игрой, под названием «МосИгра», скорее всего, вы более интересны потенциальным франчайзи в Москве.

РК: Мы в Москве находимся.

АК: Вот в Москве находимся, может быть в этом. Национальные кухни, они скорее будут интересны, если используешь национальную локацию, в этом случае есть люди, которым интересно попробовать. А вот с играми, книжками, какими-то магазинами, привязанными к названию территории, у меня есть вопросы.

РК: Вот мы отсюда не видим, буквально, какую-то «пиндюльку» такую жёлтую, Эля когда мы проходили мимо отметила, что они «скопипастили» «Kill Fish». И находятся, собственно, рядом с ними. Это, совершенно, не предприятие общественного питания, это квест. Франшиза называется «Эврика».

АК: Эврика!

ЭР: Эврика!

АК: Я пойду, глупость сделаю. Я пойду, стяну голову. А можно воспользоваться вашей головой? В голове я ещё не был, это интересно. В голове, точнее, слона. Наличие хобота создаёт дополнительный эффект общения с аудиторией, и мне мешают зрачки.

Центр нашего мероприятия получился несколько свободным, то есть, там вход. Люди заходят и их сразу рассеивает на 2 части. Может, это тоже вопрос к логистике. Когда вход, фактически, делит людей сразу на 2 части, как бы нарушает поток, нет направления движения. То есть, давайте пойдём направо или налево. И следующий момент, что теряется стенд «Даджет», с их розничным магазином большого количества разной электроники. Интерес к этой компании был и сейчас, на стенде у них была презентация, они рассказывали, как к этому пришли, почему они такие грамотные, правильные, технические, подкованные ребята. Но, к сожалению, место их стенда желает быть лучше.

РК: Сразу за входом.

АК: За входом и ты движешься в ту сторону, обходишь по дальней стене, возвращаешься обратно и как бы проходишь. Я думаю, что они какую-то часть клиентов потеряли за счёт нахождения.

Вообще, под нами несколько таких точек обучения, кстати, мне нравится этот формат. И, наверное, их присутствие объясняет аудитория, которая участвует. Это фейсбучно активные люди, которые всегда хотят учиться, поэтому для них как раз и обучающие центры различной направленности.

РК: Сразу вопрос: зачем покупали стенд 12-ти метровый, из него использовали только 6?

АК: Да, это вечный вопрос по качеству работы в стенде. Кстати, здесь ярко представлено друг напротив друга, зеркально, как не нужно делать. С этой стороны у нас стенд частично обклеенный с растяжкой внутри, которая занимает очень много места, и могла бы стоять без стенда на не застроенной площади. А напротив стенд, в котором огромное помещение превращено в 4 стула и ролл-ап с вешалкой.

ЭР: Я думаю, что участники могут себе это позволить, если они занимают такое пространство.

РК: Мы просто выступаем, знаешь, в такой роли дерзких обливателей грязью. Поэтому мы так говорим. Разумеется...

ЭР: Тут вопрос к организаторам, когда спрос будет больше, чем возможностей, тогда они начнут целесообразней использовать площади.

РК: Отметим, наверное, я хотел начать с деловой программы. Действительно, очень много классных выступлений и интересных лиц. Многие франчайзеры, которые принимают участие в данном фестивале, они тоже выступают, делятся своим опытом. К примеру, Александр Зубарев скоро должен выступать, это компания «Инфолайф». Выступал Дмитрий Евсеев из «Kill Fish». Ну и т.д., другие компании. Первым вчера выступал Дмитрий Потапенко — это человек, который может завести толпу, который, в принципе, собирает возле себя толпу. Человек, который занимался развитием «Х5» в Москве и московской области, если я не ошибаюсь. Было очень много людей.

АК: По «Пятерочке» и «Х5» надо сказать такую фразу, что у них открыта 5555 точка, под разными наименованиями, под разными форматами. И ещё один момент, я несколько раз прошёлся вокруг стенда «Пятерочки». Он с одной стороны такой сложный, как бы не понятный, но его футуристичность позволяет разделить потоки людей: одни там походят почитают вокруг, другие попадут на зону со стульчиками, другие попадут в закрытый кабинет. Реально эффективно участвуют. Я думаю, что этот стенд мы ещё увидим на других мероприятиях. Ну, на «Buybrand» так точно, он будет в таком, или близком к этому, формате. Достаточно большая площадь, которая позволяет и подчёркивает их статусность, как участника.

РК: Так, «CMD» — это у нас Центр Молекулярной Диагностики, это лаборатория. Франшиза «Milana».

АК: Если посмотреть на стендах, значительная часть стенда отведена под сумки и аксессуары. Их тенденция, которую они взяли несколько лет назад, когда перестали наименоваться просто «Milana», а стали «Milana. Shoes and accessories», как раз аксессуарная часть расширилась. И визуально, действительно, стенд стал более заполненный разнообразием.

РК: Ну, 8 млн. стоит магазин.

АК: Магазин дорогой, магазин интересный. Достаточно активно работают с франчайзи. Разные форматы работы, разные поставки. Мне нравится их формат работы. Мне нравится уровень их коммуникации с франчайзи.

РК: Я пока здесь снимаю представителя компании «3 чувство». Серёжа постарался выбрать достойного кандидата на эту должность.

АК: Не только на третье чувство, но и на другие чувства.

РК: Я думаю, что да, здесь получается симбиоз всех чувств.

Элличка, кто тебе здесь нравится, скажи мне?

ЭР: Мне нравится шоколадки с изображением президента.

РК: Андрей Шарков, довольно популярный там подкастер. Человек, который делает подкаст «Берись и делай», придумал бизнес и франшизу дизайнерского шоколада. Давайте, по прикольным франшизам: «Восковые ручки», индустрия развлечений. Там такая ёмкость стоит с шестью, по-моему, колодцами с разного цвета водой и разным функционалом. Вы просто засовываете туда руку несколько раз, и получаете такую перчатку в виде своей руки. Эль, у тебя часто бывает, что телефон разряжается в самый неподходящий момент? Садишься, например, в кофейне, хочешь написать своему молодому человеку. У тебя есть молодой человек?

ЭР: Нет.

РК: Нет? Пожалуйста, напишите, кому понравилась Эля, мы вышлем вам её контакты. К стати, в случае чего, в крайнем случае, можете купить франшизу, если не понравитесь Элле.

АК: Уже звонят.

РК: Уже звонят. Невероятно. Мы, как бы, планируем это выложить через 7 дней, а получается, что уже звонок в прошлое. Так, друзья, я с чего, собственно, начал. «Mobile Charger» — это решение проблемы, когда вы находитесь в местах, скажем так...

АК: Достаточно отдалённых от вашей личной розетки.

РК: Это, что может быть, кофейни, я сказал, места массового скопления людей: аэропорты, салоны красоты. Такие чёрные боксы и туда втыкаешь свой айфончик и т.д.

АК: Я вот, как раз, хотел их связать таким логическим мостиком с «3 чувством». Они рядом стоят. Их задача — продвижение, найти правильных франчизёров, у которых в точках франчайзи может присутствовать такая штука. То есть, им нужно просто познакомиться, потому что, действительно, это предложение для улучшения качества действующей франшизы. Ещё есть логистика, они очень просили, чтобы я подошёл с ними пообщался. Вообще, формат, как раз, интересен в том, что ищутся такие «B2B» предложения уже не просто в режиме помощь просто напросто франчайзи, а это уже предложение для «B2B» формата. «U Orject System», «Orrla Инвентаризация» — такие форматы, которые позволяют именно франчайзи становится помощником для бизнес концепций. Это интересная тенденция рынка, в реальной правильной услуге формата.

РК: В связи с санкциями, которые Россия наложила на импортные продукты, проблемой стала, именно, закупка: рыбы, икры и вообще морепродуктов. Появилась франшиза «Рыбсеть», которая предлагает открыть магазин, где абсолютно всё будет добыто, произведено в акваториях России. То есть, франшиза импорт-замещения — модное сейчас слово во всех сферах, вот теперь и во франчайзинге.

Двигаемся дальше, «Langery» — это у нас бижутерия, достаточно долго на рынке существует, знаем её. «Тайский массаж «Вай Тай» — это у нас, соответственно, тайский массаж. Я снимал. Там издевались над людьми, делая им массаж шеи. Вот эти сильнейшие в мире женщины — тайки, они мнут так, что после этого хочется себе все эти места отрезать просто. Я на «Бай бренде» садился сделать массаж.

АК: Сначала, когда смотришь на тайку, она какая-то очень маленькая.

РК: А потом в ней просыпается таец, получается. Может, это и есть таец? Надо обратить внимание на кадык.

АК: Дальше, есть отдельно формат бизнеса, который отмечу, это «Мужские украшения».

РК: «Джентелс». С ними, вообще, отдельная история. Я подходил. Ну, во-первых, это, действительно, мужские украшения. Вчера был доклад представителя данной франшизы и он во время доклада рассказывал там о каком-то материале, я к сожалению, уже забыл как он называется. Это один из самых прочных сплавов, и его невозможно поцарапать. Его можно кинуть на каменный пол и разбить, но поцарапать нельзя. И он предложил всем желающим подойти, после его выступления, к ним на стенд и умудрится поцарапать кольцо. И он тогда стоимость кольца вам даст, и ещё сверху 3000 рублей. Подошло 2 человека, ни у кого не получилось.

АК: Я так понимаю, что эта франшиза не участвует с такой презентацией, когда есть «Молоток.Ру», «Крепмаркет» и другие похожие форматы.

РК: У тебя есть домашние животные?

ЭР: Да.

РК: Какие?

ЭР: Кошка.

РК: Какая кошка?

ЭР: Британка.

РК: А какого цвета?

ЭР: Серенькая.

РК: Серенькая. Но ближе к белому или к серому?

ЭР: Дымчатая.

РК: Дымчатая. У меня тоже британец, бело-серый.

АК: Я только знаком с его шерстью.

РК: Но кот. Да, я постоянно вспоминая эту шутку из фейсбука, что выбирайте себе одежду под цвет шерсти своего кота. Часто, да, приходишь в офис и кот приходит вместе с тобой. Так вот, чтобы коты имели красивую шелковистую шерсть.

АК: И оставались с ней дома.

РК: И оставались с ней дома, а не ходили по офисам, создана и существует марка «Husse»- это премиальный сегмент товаров для домашних животных: корма и т.д. «Glance»- это у нас дизайнерская одежда, есть и сумочки.

АК: У них достаточно много показов, в течение года идёт. Они работают над коллекцией. Разнообразные магазины. У них есть «Glance» с логотипами разноцветными, есть чёрно-белый. Динамично работают, команда мне нравится, как работает. Всегда отмечаю, что и магазины открывающиеся в торговых центрах, вроде бы, простые, вроде торговля одеждой простой: пришёл, поставил оборудование и продаёшь. Но есть такие бренды, которые существуют уже десятки лет, и существуют, действительно, в разнообразии, в поиске, в развитии, а не просто: пришли, пошили и продаём. Вот «Glance» я отношу к таким интересным франшизам, постоянно видим их на «Бай бренде». И участие здесь, на поиск нового посетителя, не осеннего, а весеннего, с целью открыться в ближайшее время под лето.

РК: Мы пропустили, между ними и «Рыбсетью» находится франшиза, которую уже примерил на себя Андрей — «Оранжевый слон». Как тебе, кстати, комфортно было в голове? Ты бы проходил в ней целый день?

АК: Я бы... Я там от комментировал, что мне мешали зрачки. А так, в принципе, нормально.

РК: Кстати, ребята, по поводу зрачков, мы здесь не видим франшизу «Инфолайф», но мы все её прекрасно знаем. И опять же, Саша Зубарев будет выступать сегодня. Франшиза тестирования по отпечаткам пальцев. И, буквально, месяц назад, они запустили новый формат тестирования — по зрачкам. На столе стоит сканер глаз, ты прикладываешь к нему первый глаз, второй глаз, и система выдаёт тебе тест. Это быстрее, чем по пальцам, но тестирует немножко другое.

АК: А если удивить, третий глаз приложить, четвёртый?

РК: Ну, если есть у кого-то третий глаз, это просвещённые люди. Они, вероятно, могут узнать о себе гораздо больше. Смысл, именно, в том, чтобы тестировать не качества человека, не его способности, не его заложенные и приобретённые навыки, а здоровье: сердце, почки, печень. То есть, всего, не помню, за сколько, можно получить, довольно быстро, получить полный отчёт по своему состоянию здоровья. Причем, это, как они сказали, они хотят объединять вместе с «Инфолайфом». Там, получается, стойка выглядит так же, тот же телевизор, просто стоит ещё один маленький сканер. Это удобно для тех, кто расширяет аудитории. Вот это больше на детей, на тех, кто хочет учиться, потому что понять твои предрасположенности, правильно выбрать профессию, ВУЗ.

АК: «Инфолайф» это полная профориентация в полной мере, профориентация по всей жизни. Ты придёшь, что-то опять новое послушаешь, вернее, почитаешь.

РК: А в случае с глазами — это для здоровья, для старших, и для здоровья. Тебе не скучно, нет?

АК: У нас тут, чтоб не было скучно, всегда на выставке и здесь присутствуют детские франшизы. Вот мы начали с «Оранжевого слона».

РК: К стати, Андрей, ты знаешь, извини, пожалуйста. Я с удовольствием отметил вот эту прекрасную женщину, мы её сейчас не видим, но она лепила, которая приезжала к нам в Киев каждый раз. Такая мастерица.

АК: Она, действительно, воодушевляет. Есть такая «лепительная» харизма, назовём это так. Она садиться и на ровном месте из кусочка пластилина делает невероятные вещи.

РК: Удивительные вещи.

И как-то у неё так легко получается, ты стоишь и думаешь: и я так могу. А нет, надо учиться. И вот учиться, детские форматы есть различные: там есть и детская одежда и детские развлекательные центры. Там в линейке детских центров, мы уже упоминали, что они есть. И в тех углах тоже появляются детские форматы. Детская тематикой точно будет работать, она различна с точки зрения функционирования, но она всегда интересна. Потому что, у вас всегда подрастает новая и новая аудитория. Всегда клиенты будут рождаться, подрастать и приходить к вам.

РК: Прежде, чем они появятся на свет, мама проходит определённый этап своей жизни. И в этот момент ей поможет франшиза «Newform», которая предлагает одежду для беременных. Кого мы ещё не отметили? Давайте, уже чтобы закругляться.

АК: Отсюда плохо видно.

РК: «Genetictest» отметим — это, в принципе, похожий на «Инфолайф» продукт. Тестирование отпечатков пальцев, но пока без зрачков, без глаз.

АК: Без глаз.

РК: Дальше «Eleganzza», нам не видно отсюда. Ещё «Теlе2» — это мобильный салон.

АК: Виртуального оператора.

РК: Точнее салоны мобильной связи, аксессуары и тарифные пакеты. У них есть своя фишка. Этих девочек мы уже снимали, спасибо, что показываешь мне это. У меня жена точно также: «Ой, смотри, Рома, иди не пропусти. Какая грудь, какая попа». Это приятно, когда есть такая поддержка и понимание. Так вот «Теlе2» — это виртуальный оператор, работает в формате самых дешёвых тарифов. У них концепция такая, то есть, самые-самые низкие цены на звонки.

АК: Вот, как раз, «Теlе2» и поехала.

РК: «Котофей» — это снова обувь, детская обувь. То есть, ориентир, именно, на детишек. «Додо Пицца» — это пиццерия, за которой стоят очень молодые, активные ребята. У них есть собственная уникальная CRM-система, которая позволяет обеспечивать доставку пиццы максимально качественно и быстро. Ну, и мы уже говорили и показывали, не хочется сказать накуренных девчонок. Они, реально, к концу дня выглядели накуренными. На мой вопрос: трудно ли курить кальян целый день? Они ответили, примерно так: «Нет, не трудно». Франшиза «Squere» называется — это электронные кальяны. Развитие идеи электронных сигарет и, вообще, всех этих запретов на курение. Ты куришь?

ЭР: Нет.

РК: Правильно, мы тоже. Никто из нас не курит, и всем советуем.

У нас камера ещё пишет там? Давай, подведём какие-то итоги. Тебе понравилось, скажи, пожалуйста?

ЭР: Честно?

РК: Нет. Ну, говори честно. Не понравилось?

ЭР: Мне очень понравилось.

АК: Наверное, ситуация с эмоциями очень важна. Потому что, есть такая английская поговорка, что любое упоминание о вас в прессе это хорошо, кроме некролога. И вот, наверное, эмоции, которые мы создаём нашими репортажами, сегодняшним нашим участием, это попытка раскачать участников рынка, потенциальных франчайзи, франчайзеров активнее делать правильный, качественный выбор франшизы. Правильную, качественную франшизу не стоять на месте, а развиваться. Может быть, кто-то считает наше общение, репортажи несколько фривольными, такими разглагольствующими.

РК: Оно, именно, таким и есть.

АК: Ну да, оно таким и есть.

ЭР: Зато сколько авторитета. Вы сказали, будут пользоваться такие франшизы популярностью, вот мы видим половина выставки.

РК: Кстати, приятно отметить, помнишь, мы отмечали дисконт формата «Мала», вот отметили «Сушипорт», отметили «Kill Fish». И, буквально, через месяц после нашего эфира и выпуска появился «Гриль Хаус».

АК: Значит, нас кто-то слушает, нам это тоже приятно. И нам важно, что наши мысли доходят до людей, и они их реализуют. То есть, понятно, что все идеи мы не среализуем. 

РК: Андрей, нам хлопают. Спасибо большое. Спасибо. Спасибо, нам очень приятно, что вам понравился этот выпуск.

Андрей, тут упомянул слово «раскачать рынок». Это, я бы хотел, сделать лейтмотивом нашего сегодняшнего выпуска. Потому что, появление новых игроков на выставочном франчайзинговом рынке — это, действительно, раскачка рынка. Мне кажется, это всё-таки в сторону позитива. Мы, как участник, как СМИ, как консультанты, мы ждём появления новых выставок, потому что, это всегда очень живое общение. Всем большое спасибо за просмотр. Обязательно подписывайтесь. Если вам понравилась Элличка, не забудьте потратить 2 секунды своего драгоценного времени, и нажать на «палец вверх» под окошком этого видео. Увидимся, подписывайтесь. Пока!

АК: Счастливо.