Репортаж с выставки Франчайзинг 2014

Стенограмма выпуска:

- РК: Привет, друзья, мы ведем свой репортаж со второго этажа компании «Сталдом», которая давала возможность записать мое, и президента Ассоциации франчайзинга Украины, к народу. Какое я имею отношение к франчайзингу? Я тоже обычно рядом хожу. Меня зовут Роман Кирилович, со мной Андрей Кривонос. Сегодня третий, предпоследний день выставки «Франчайзинг 2014», которая проходит в Киеве. Мы бы хотели, по привычке посмотреть свысока на всех ее участников и обсудить их вкратце. Андрей находится на выставке второй день, а я третий. Так, Андрей, с кем уже успели пообщаться? Какие у вас есть горячие впечатления, прямо из печи. Что происходит?

Так как замечательная компания «Сталдом», предоставила возможность снимать с их стенда, мы обещали каждые 10 минут повторять ее название, поэтому: «Сталдом», «Сталдом», «Сталдом», покупайте франшизу «Сталдом». Кстати, это одна из самых дорогих франшиз на рынке. Я, честно говоря, не знаю, что они здесь делают. Потому что, судя по контингенту посетителей, у этих людей вряд ли есть 2 миллиона, которые требуются на покупку франшизы «Сталдом», но это все равно интересная компания. Андрей, ты можешь пока что-нибудь рассказать. Какие твои впечатления?

- АК: Наверняка, самые яркие впечатления, я получил при входе в павильон, наблюдая за покидавшими его посетителями, которые обсуждали увиденное. Из их разговоров было понятно, что выставка превзошла их ожидания.

- РК: Сегодня, да?

- АК: Да. Сегодня десятая, юбилейная выставка, которая проходит в самое сложное для Украины время. При этом, она по разным причинам, вопреки всему намного лучше, чем ожидали и мы, и посетители. Несмотря на трудности нельзя останавливаться на достигнутом, нужно, даже, несмотря на политические и экономические проблемы, двигаться дальше. Многие предприниматели это понимают и признают. Как раз сейчас самое время подыскивать партнеров, спокойно с ними договариваться и двигаться вперед. Сейчас ни в коем случае нельзя останавливаться. Наверно, компаниям, которые сейчас замрут в своих мыслях о развитии, в будущем будет очень сложно воспрянуть духом и начать нормально работать после того, как экономическая ситуация нормализуется.

- РК: Сейчас я сниму, и покажу этот павильон. Это первый павильон выставочного центра «КиевЭкспоПлаза». Вчера, когда я общался с организаторами выставки, она сказали, что наконец-то выставка «Франчайзинг» достигла таких же размеров, как все остальные выставки, которые там проходят. К сожалению, это пока произошло не за счет увеличения выставки «Франчайзинг», а за счет уменьшения всех остальных выставок. Но, тем не менее, можно отметить момент, что выставка уже достигла определенного уровня или же, все остальные к нему приблизились. Сейчас в одном павильоне, по-моему, проходит 9 выставок. В общем, их всех провели вместе. Это была вынужденная мера, вызванная тем, что в феврале выставка была перенесена в связи с известными событиями, происходившими в Киеве. В принципе, такой перенос был правильным действием, потому что без этого, она бы совпала по времени с основной заварушкой в Киеве. Я думаю, в тот момент на выставку никто бы вообще не пришел, а вчерашний и сегодняшний дни выставки, судя по всему, имеют большой трафик и похожи этим на прошлый, спокойный год. Ты пока поговори.

- АК: Как раз отсюда идеально видно людей, которые ходят по стенду, то, как они подходят к франчайзерам, общаются. Что интересно, есть люди, которые проходят много кругов, выбирая, к кому подойти.

- РК: На выставке я познакомился с большим поклонником нашего видеоблога — Иваном из Днепропетровска. Иван, привет, если смотришь. У него были определенные ограничения в плане инвестиций. Количество участников выставки тоже было не слишком большим, хотя и нормальным, адекватным. Тем не менее, Ивану было из чего выбрать, и он 2 дня ходил по выставке. Это значит, что, даже не смотря на то, что выставка относительно небольшая, по сравнению, например с Московской или Парижской, ему было из чего выбрать и с кем пообщаться. Иван я надеюсь, провел эти два дня с пользой.

- АК: Следующий момент, который мне приятно отметить, это то, что стенды стали максимально яркими. На десятый год франчайзеры и участники выставки поняли, что краски — это приятный момент, который должен присутствовать. У нас моргают новогодние елочки, достаточно много освещения на стендах, наклейки. То есть, все это вместе создает такую, близкую к празднику атмосферу. Этим мы очень отличаемся от предыдущих выставок. Раньше, они, как правило, были скромные: пачка документов, какой-то плакат на стене. Наверное, делать все ярко и красиво — это новый тренд на ближайшие 10 лет, чтобы привлекать людей с помощью эмоций. Однако не все франчайзеры так могут делать, потому что в некоторых случаях за эмоциями должны стоять еще и интересные бизнесы. Это тоже вопрос, который относится к франчайзерам.

- РК: Давай сделаем сейчас экскурс, выйдем из кадра, а звук останется с вами. Посмотрите пока профиль от компании «Сталдом». Ты будешь выступать в качестве журналиста. Друзья, давайте начнем со стенда замечательной компании Burger Club. Чем замечательная эта компания: у нее порядка 100 точек открыто, или планируется к открытию в ближайшем будущем. Это фаст-фуд. Посмотрите, какая Ксюша красивая, и Ирина, естественно, тоже.

- АК: Особенность этой компании заключается в том, что это украинская компания, которая довольно успешно и качественно вышла на рынок России.

- РК: Да, мы не раз упоминали об этом. Это, действительно, большое достижение для украинского франчайзера, особенно, в сфере общепита, который, скажем так, не сильно эксплуатируется. Развивать целую сеть по франчайзингу, это не каждый может.

Вкратце. Компания «Власний бізнес». Точнее, журнал «Власний бізнес». Наши партнеры, друзья. Вот, видимо, кто-то из них на выставке. Кто-то с кем-то общается. Какая-то кучерявая рожа сидит.

Идем дальше. Отсюда не очень хорошо видно. Я рискну здоровьем, и, наверное, своей аппаратурой. Сниму компанию Burgers Kiosk. Ничего о ней не знаю, кто они такие.

- АК: Новая компания.

- РК: Судя по тому, что я о ней ничего не знаю, это новая компания, компания, которая, видимо, в формате кафе организует продажу транс-жиров, солей и прочей вредной дряни.

- АК: Но при этом, она вкусная…

- РК: Естественно, она, потому и вкусная, что там много транс-жиров, солей, сахара и т.д. Так, ломбард. Единственный ломбард из представленных на выставке — это ломбард «Діамантовий дім». Вот, замечательный представитель компании. Он очень интересовался моей аппаратурой. Зря я ему сказал, сколько она стоит.

Идем дальше, «Велик & Ролик». Кстати, очень прикольные ребята. Вот этот прикольный, и вот этот тоже, наверное. Это магазин товаров для активного отдыха. Судя по названию, он продает велосипеды, ролики, на нашем рынке, в нашей стране, которая не приспособлена для цивилизованного велоспорта и даже для нормального передвижения по городу. Мы с ними шутили по поводу постройки дороги, с красной велосипедной дорожкой, которая через 100 метров заканчивается оврагами, убийственными камнями. Вот такой цинизм.

- АК: Забираться на нее тоже нужно через какие-то бордюры.

- РК: Этот цинизм, который есть у нас в стране, не позволяет активно развиваться этому рынку. Тем не менее, велолюбителей очень много.

- АК: Зато у них есть качественная франчайзия. Это те, кто действительно любит данное направление и этот отдых. Получается, что франчайзи не только входит в бизнес, но и становится человеком близким по духу. Многим компаниям нужно думать о таком подходе. Франчайзи, которые с вами разделяют не только деловые подходы к франшизе, но и эмоциональные, привязываются, становятся честными перед вами. Они всегда будут работать с вами, даже в сложные периоды.

- РК: Eurobox. Кто это такие, не знаю. Но это формат поставки товаров, типа Pick Point. Очень интересный, реально, формат в Европе. Eurobox как бы намекает на то, что пришел с Европы или хочет туда идти. Эта компания занимается доставкой посылок, мелкогабаритных товаров из интернет-магазинов, и т.п.

- АК: Служба доставки.

- РК: Аппараты Eurobox размещаются в любых местах скопления людей: на остановках, возле метро, в магазинах. Человек подходит, набирает на клавиатуре код, который он знает, после этого на аппарате открывается ящичек, из которого он достает посылку и уходит. Все происходит абсолютно спокойно и безопасно.

Едем дальше. Мы видим стенд без названия. Но тут видно, что это какая-то школа танцев. К сожалению, опять же, ничего о ней не знаю. Ребята, вроде как, новые, да? Никого на стенде нет, видимо, оттанцевали свое. Вот, кто-то там ползает.

Так, «Незалежна лабораторія ІНВІТРО».

- АК: Второе место в рейтинге франшиз России. По нашей версии, естественно. Так же фирма отлично представлена в Украине. Идем дальше.

- РК: «Пара Solo». Наконец-то открылись, а то с утра там все скотчем было обмотано. Детская одежда. Именно дизайнерская, да?

Здесь у нас «Наш край» — еще один из лауреатов рейтинга франшиз Украины. Он представлен, по последним данным 138 точками. На тот момент у них вроде было 130 точек. Это действительно сеть №1. Она у нас 6 место заняла, но вообще, супермаркеты — это number one. Судя по посетителям, наша мысль о том, что человек продал комбайн, и купил «Наш край», имеет право на жизнь.

Идем дальше. Извините за качество картинки. Естественно, у нас все очень непрофессионально. Компания «Форнетти», она находится прямо под нами.

- АК: «Форнетти», как всегда, технологичны, это видно по количеству оборудования. Даже стенд создан в технологическом формате. Плюс, там размещено много разных булочек, пицц.

- РК: Человек платит за «Форнетти».

- АК: Предусмотрителен. Он покупает булочку, или покупает франшизу.

- РК: Франшиза, в принципе, доступна. Он может прямо на стенде купить франшизу. Давайте я вам сейчас покажу «гоупрошечкой» своей. Я специально взял. Для этого мне нужно специально наклониться. Вот так. Сделаем легкий осмотр территории «Форнетти». Стенд большой, наверное, даже один из самых больших. С другой стороны находится «Франсуа», я ее сейчас сниму. Вот, пока мы видим зад, но спереди намного лучше. Это, наверно, один из самых лучших, красивых стендов на выставке. Ну, после компании «Франч» Но только за счет велосипеда, наверно.

Идем дальше. На этом месте, где сейчас вещает дама, должен был быть стенд компании «Спорт Мастер», который традиционно участвует на выставке, но из компетентных источников я узнал, что российский офис, вроде бы, запретил компании участвовать в выставке.

- АК: При этом, они вывели на украинский рынок новую франшизу. Название, что-то связано с концом недели. Weekender, как-то так.

- РК: Да, есть такая франшиза, и здесь они тоже должны были быть.

- АК: Следующее, они обновили внешний вид своих логотипов. То есть, поработали над тем, чтобы двигаться дальше. Но, в связи с разными всем известными событиями, было принято скорее политическое, чем экономическое решение — не участвовать в выставке. Зато, отсутствие компании «СпортМастер» на выставке позволило нам получить конференц-зону прямо в зале. Это создает такой красивый эффект, когда вы, ходя между стендами, всегда можете краем уха слышать то, что говорят на этом конференц-стенде. Если вас тема заинтересует, вы можете присоединяться. Это очень не нравится выступающим, потому что происходят постоянные миграции: люди встают, уходят, выходят. Зато, вы можете максимально донести информацию о своем вопросе: как писать договор, как его подписывать, какие особенности и нюансы есть. То, что вещает этот стенд слышно одновременно всем участникам, то есть так, выступление услышит больше людей.

- РК: Андрей, я ничего не услышал оттуда, потому, что с двух метров ничего не слышно. Я надеюсь, что ты что-то хорошее сказал. Пойдем дальше. Хлопают. А, закончилось выступление девушки.

- АК: И сразу будет следующее выступление.

- РК: Сегодня день презентации франшиз, насколько я знаю. Оно будет на этом месте, если вы конечно успеете. А, нет, вам нужно в прошлое отправиться, вы не успеете. Вы все пропустили.

Идем дальше, и стоим здесь, потому что снимать надо буквально издалека. Значит, прямо под нами находится стенд компании BOBOBar Bubble Tea. В названии очень много «В». Эта компания, соответственно, продает bubble tea. Это стаканчики, чая с пузырьками, объемом пол-литра. Стоит такой стакан — 33 гривны, то есть около 3-х долларов. В принципе, люди это не покупают, им до сих пор кажется, что 33 гривны это слишком дорого за пол-литра.

- АК: Но, с другой стороны, это не только чай. Это больше эмоции, как мне кажется. Они находятся в торговых центрах, в торговых зонах, куда люди пришли за эмоциями, разнообразием. У них разные вкусы. Просто идет совмещение еды, напитка и эмоций.

- РК: Мы вернулись на наши исходные позиции, будем снимать отсюда дальше. Значит, наш стенд я вам уже показал. Вот такой замечательный стенд. Слушай, а она длиннее не становится? Как это бывает у девушек, лишние 10 см меня спасли.

Константин Войтович презентует свою франшизу, за счет которой он хочет увеличить свое состояние еще в 10 раз. Ты знаешь, это компания «Терра Фуд», в рамках которой существует «Премьер Фуд»

- АК: Молоко. Соответственно, они его здесь тоже пиарят, но сам бизнес посвящен продаже довольно вкусных хот-догов. Мы в Украине можем пробовать эти хот-доги на заправках под разными брендами.

Торговая марка «Мистер Гриль». У них сделана мобильная точка, которая может устанавливаться в торговых центрах. Особенность этой точки заключается в том, что сотрудник, который работает на ней, уходя вечером домой, может не думать о системах безопасности, о том, чтобы что-то унести. Крышка опускается вниз.

- РК: Крышка, вот так опускается вниз.

- АК: И включается большая сосиска.

- РК: А кто не успел, тот остается на ночь ночевать в хот-доге. Действительно, качество продукции отменное. Продукция качественная, только 100% мясо. Оборудование позволяет этой сосиске не терять своего качества, не портиться достаточно долгое время. Мужик, уйди! Слушай, его, по-моему, снайпер снимает. Или это я? Нас могут за это посадить. Хот-доги в устройстве на точке могут находиться очень долго, потому что она их как бы дезинфицирует. Все остальные хот-доги, портятся сразу же, как только попадают вот в эти валики. Они там крутятся, и на них начинают созревать бактерии. А вот здесь сосиски сохраняют все свои свойства долгое время, то есть, до рта покупателя они доходят в самом лучшем виде. Это такой премиальный стрит-фуд. Компания ориентируется на премиальное качество молочной продукции и в таком же формате на продаже хот-догов.

- АК: Шейкер, который стоит в Premiale, специально сделан для этой торговой марки. Производитель разработал дизайн. Молодцы.

- РК: Становится все хуже видно. Идем дальше. Компания My Coffee, и непосредственно, Саша Воеводин, который является основателем сети, придумщиком. Вот, он с кем-то общается. Сегодня он мне сделал кофе. Кстати, Саша очень классный. Лиза, вчера она была, кстати, в красном. Жалко, что мы не снимали, а ты многое пропустил.

Сеть My Coffee — это сеть кофеен, которая насчитывает уже порядка 40 точек по Украине и такие же успехи у них в России. Они вышли на российский рынок, и активно там развиваются. Замечательная кофейня. Стоимость их франшизы, от 4 тысяч евро.

- АК: Кстати, на нашем рынке при всем богатстве кофейного выбора, это наиболее активная франшиза. Единственная франшиза, которая активно работает с потенциальными франчайзи.

- РК: Хорошо, идем дальше. Компания «Из деревни» участвует в выставке уже который раз, работает в том числе, и на российских рынках.

- АК: Кстати, интересно участие компании «Из деревни». Она каждый год берет площадь, и устанавливает на ней что-то интересное. То у них машина, то, как в этот раз — палатка. Наверно, в этом году палатка более обоснована, чем машина. К палаткам привыкли.

- РК: В палатке можно жить. Возможно, кстати, они там и живут. Сдают на охрану не только стенд, но и себя.

Идем далее. Получается, что с этой стороны мы уже ничего не видим. Я, опять, же, немножко поснимал, и, наверно, буду показывать. Вот, здесь, перед Sela, за нашим стендом, находятся активные ребята со Львова, «зі Львову». Это компания «Фест», которая известна многим ресторанами «Криївка», и «Мазох». Сейчас на выставке она представляет бренд «Львівські пляцки». Это Львовские булочки, вроде как, неплохие. Я сейчас вегетарианством балуюсь, поэтому не пробовал, но, в принципе, об этих булочках говорят, что они очень неплохие.

К нам приехали друзья из солнечной Молдовы — Star Kebab. Это фаст-фуд, видимо, опыт «Burger Club» им что-то подсказал.

- АК: Ну и плюс, их подталкивает сотрудничество с Румынией и Евросоюзом. Они понимают, что находиться в одной стране, мало, нужно двигаться дальше. Таким образом у вас появляется больше активности. Если оставаться только у себя, то вас могут задавить другие, более активные участники. То есть, неразвитие подобно смерти. Наверно, они исходят из такого же принципа. Кстати, судя по презентации, по внешнему виду, по фоткам — этот фаст-фуд довольно качественный.

- РК: Ой, давайте я Вас сниму. Смотрите, мы используем рабочее место вот этой прекрасной девушки. Как Вас зовут? Машенька, нам еще нужно буквально 10 минут. Я договорюсь с вашим руководством. Компания «Сталдом» останется довольна, кстати, тем, что мы здесь находимся вместо Вас. Но Вы прекрасны, конечно. Спасибо.

Слушай, если бы здесь не было на стенде моей жены, я бы себе все равно не позволил бы ничего такого. Ладно, нас уже дамы практически выгоняют. Давайте смотреть дальше.

- АК: Возвращение на выставку к Sela. Важный момент, это появление новых форматов «Sela», обновление компании, новая активизация. На российском рынке это произошло в течение прошлого года.

- РК: Компания Sela. В общем-то, мы все ее знаем. Она заняла 5 место в рейтинге российских франшиз. Мы рады, что она возобновила работу по франчайзингу в Украине.

Компания Info Life, здесь ее из-за шариков не видно. Тестирование по отпечаткам пальцев. Прекрасная компания. Опять же, лауреат рейтинга франшиз России и так же присутствует в Украине. В Украине у них идет не такое стремительное развитие, как в России. Я напомню, они за прошлый год увеличили свою сеть более чем в 6 раз, со 100 до 700 точек. Это были сумасшедшие времена для компании. В Украине у них 22 точки, но это бизнес с очень большим потенциалом, потому что он недорогой, требует небольших инвестиций, для него не нужно больших площадей. Не нужно для этой работы и значительных знаний — компания предоставляет всю необходимую информацию.

Идем дальше. Компанию «Шиворот навыворот» хочется показать. Во-первых, у них один из самых больших стендов на выставке. Эта компания занимается second hand.

- АК: Это все «second»? Действительно? Может, сток?

- РК: Я так понимаю, у них есть несколько групп. То есть, они не ориентируются только на «second». Слово «second» вы там не найдете. Там написано, сейчас я попробую показать: «Семейный магазин доступной одежды». Понятно, что там есть и б/у одежда, и просто стоки. А вот видимо карта Украины, уже, к сожалению не актуальная, на которой показано, то, как представлена компания в разных регионах. В основном, я так понимаю, это восток.

- АК: Компания харьковская. Наибольшее количество магазинов у них там. Есть партнеры в Полтавской области, в Киеве, они по-разному работают. То есть, компания не замыкается только на работу с фирменными магазинами, у нее есть и оптовые поставки. Все довольно разнообразно, динамично.

- РК: Мы в свое время много об этой компании рассказывали, по-моему, в последнем выпуске третьего сезона.

Смотрим дальше. Отсюда нам уже вообще ничего не видно.

- АК: Еще видно в контексте вегетарианства журнал «Овощеводство».

- РК: Ну, украинские вегетарианцы доказали, что сало — это растение, поэтому, все нормально.

Смотрим дальше. Давайте рассмотрим хотя бы тех, кого немножко видно. Компания MMCIS Partners. Это генеральный спонсор выставки «Франчайзинг 2014». Они представляют франшизу своих брокерских услуг на рынке Forex. Это один из мировых лидеров в этом сегменте. Поэтому те, кто интересуется данным бизнесом, у кого правильно растут мозги и кто может применить их в таком интеллектуальном, по большей мере, бизнесе, может попробовать поработать с данной франшизой.

Компания Tom Farr находится рядом с ними. Здесь задняя часть фриза у нас Pierre Cardin. Есть еще из одежного ритейла, ну, это даже больше обувной ритейл, компания Antonio Biaggi. Они там, возле тебя где-то. «Венетто» находится рядом с тобой. Матрасы. «Стол & Стул»

- АК: Это тоже, кстати, обновление бренда, обновление бизнеса.

- РК: Mebellini она у нас называлась раньше. Теперь это называется «Стол и Стул». Наверно, интересное название. Обновление все-таки было.

И еще интересная франшиза, я хотел о них сказать — Be Smart. Это курсы английского языка, причем, в английском варианте. Там даже есть кафе. Формат вроде такого небольшого кафе, где люди просто общаются на английском языке. Очень востребованная услуга, даже в жизни. Курсы английского языка, предполагают, что ты сидишь в аудитории. Там вас может быть много, может быть мало, но, тем не менее, это групповое занятие. А Be Smart перешел в формат, где вы можете заниматься практически индивидуально. Такие услуги есть отдельно. Вы можете встречаться с человеком, который хорошо знает английский язык, и просто говорить с ним. Но теперь это существует в формате именно бизнеса, франшизы.

Друзья, давайте напоследок окинем взором наш павильон. Вроде, мы всех упомянули. О, «Дон Маре». Как можно было пропустить. Это рыбный супермаркет. У них, кстати, уже стояла карта насыщенная точками. Молодцы, наоткрывали.

Нас часто спрашивают на нашем стенде, где находятся туалеты. Вот я сейчас вам покажу, где они находятся.

Давайте я немножко пройдусь. Показать своей грудью (камера из груди) еще раз выставку. Широким взглядом. Ну что?

- АК: Стендов много, людей много. К нам приходят на нашу выставку не только посетители с бейджем «Франчайзинг», а и с других выставок.

- РК: Кстати, опять же, интересный момент. Я общался с организаторами, по состоянию на сегодня, выставку «Франчайзинг», судя по регистрациям на входе, посетило уже за первый ее день больше людей, чем на все остальные вместе взятые 9 выставок. Приток посетителей, их количество было небольшое, но все равно, у «Франчайзинга» их было больше, чем у всех остальных.

Вот, наверно, и все. Коротенько, за полчасика мы все рассказали. Многие из этих франшиз есть на нашем сайте franch.biz. Кстати, буквально через несколько недель он сильно изменится в плане дизайна, всего внутреннего устройства. Заходите, будет интересно.

Давайте закончим красиво, друзья. Значит, заходите на наш сайт franch.biz. Там все франшизы Украины. Вот, Андрей появился из дыма. Что нас радует? Что выставка «Франчайзинг» удалась, не смотря ни на что. Думаю, что дальше будет лучше. Очень многие люди, которые сейчас пришли на выставку (кстати, спасибо за это всем посетителям), смотрят наш видеоблог. Я в этом году прямо почувствовал себя звездой. Жалко, тебя не было рядом, потому что многие спрашивали: «А где же этот прекрасный молодой человек, который так интересно рассказывает о франчайзинге?» Андрей Кривонос здесь, всегда с нами. Спасибо, что смотрите, спасибо, что заходите на наш сайт. Будет очень интересно. Мы продолжаем наши видеосюжеты. Может быть, все это будет в таком спонтанном, экстремальном формате. Тем не менее, пробуем новые форматы. Форматируемся.

Все. Увидимся. Спасибо. Подписывайтесь на наш канал, обязательно ставьте лайки. Вот здесь находится рука с пальцем. Пока.