Рейтинг франшиз Украины (ч. 1)

Стенограмма выпуска:

-РК: Привет! Это программа о франчайзинге от сайта Мояфраншиза.ру. Я Роман Кирилович, рядом со мной мой извечный собеседник Андрей Кривонос. Виртуально с нами присутствует Андрей Шевелев — эксперт по франчайзингу, который находится сейчас в Соединенных Штатах Америки, в Нью-Йорке, но при этом, конечно же, сердцем с Украиной. Еще один человек пребывает с нами мысленно, не в студии, не через скайп. Он также принимал участие в нашей совместной работе, его зовут Дмитрий Узаков. Дмитрий не приверженец публичности и поэтому отказался быть на видео в кадре, тем не менее, он предоставил нам данные для рейтинга франшиз, о котором будет идти речь. Дмитрий Узаков является брокером по франчайзингу. Можно сказать, что каждый из нас в какой-то мере является экспертом в области франчайзинга. Суммарно наша работа в этой области длится примерно 40-50 лет, можно сказать, что мы «старперы» из франчайзинга. На этом основании у нас есть возможность заявлять о том, кто лучший, кто является достойным франчайзером в Украине. Мы подобрали 10 лучших франшиз для вас из самых различных сфер бизнеса. Сегодня расскажем о том, как это все происходило: каждый из четырех экспертов собрал свою десятку лучших, по его мнению, франчайзеров независимо друг от друга. Мы не подглядывали, не списывали, поэтому, когда их всех объединили, были сюрпризы и для нас. После обсуждения каждого франчазера, мы волевым решением выбрали самых достойных кандидатов, о которых и пойдет речь. Вы на свое усмотрение можете прислушаться к нашему мнению, потому что все равно другого выбора у вас нет, а иных рейтингов франшиз в Украине никто не делает. Ну что, хлопцы, давайте начинать? Готовы?

-АК: Конечно.

-РК: Тогда поехали. На 10-й позиции у нас франшиза BurgerClub. Это одна из самых динамичных сетей фаст-фуд в Украине, также эта компания помимо украинского рынка развивается в России и Казахстане. Кроме того, в этом году компания готовится выйти и на другие рынки стран СНГ, поэтому ее география будет постепенно расширяться. Это одна из самых динамичных франчайзинговых сетей в сфере фаст-фуда и, наверное, одна из первых, которая вышла за пределы Украины, развиваясь там возможно даже более успешно, чем на родине. Компания на данный момент имеет порядка 70 заведений, большинство из которых являются франчайзинговыми.

Перечислим основные преимущества BurgerClub в цифровых показателях:

• низкий объем инвестиций — от 60 тысяч долларов;
• отсутствие вступительного взноса;
• небольшой для данного сегмента роялти — всего 2%.

Благодаря всем этим показателям, компания заявляет о минимальном сроке окупаемости — на уровне 7 месяцев. BurgerClub является чуть ли не самой значимой компанией в этой сфере. Это безоговорочный лидер, как по количеству точек, так и по динамике развития, по узнаваемости, по открытости для франчайзи. Компания предоставляет своим франчайзи на этапе запуска многое: от дизайн-проекта, до стандартов работы компании, узнаваемость за пределами страны. Это компания является одной из самых успешных даже на российском рынке, где она уже некоторое время развивается. Оценив это, мы поставили эту компанию на 10-ю позицию, как активную франшизу в сфере общественного питания на рынке Украины. Ты согласен со мной? Ты участвовал в обсуждении, поэтому мы согласились.

-АК: Действительно, интерес представляет то, что компания смогла преодолеть те эмоциональные барьеры, которые возникают у компаний при выходе на зарубежные рынки.

-РК: Кстати, центральный офис BurgerClub находится в Полтаве. Это не зарвавшиеся киевляне, а ребята-трудяги из регионов, которые вышли на рынок СНГ.

-АК: Я как раз хотел отметить, что они не из больших городов, и в таких же городах привыкли работать в небольших городах. Формат торговой точки тоже направлен на ее комфортное размещение, на небольших площадях, в малых городах. Соответственно, эта франшиза интересна не только большим торговым центрам, она может размещаться и в бизнес-центрах, деловых зонах, со специфическими требованиями к клиенту. BurgerClub отличается тем, что по-разному реагирует на различных клиентов. Еще один интересный момент заключается в том, что эта франшиза может гармонично стоять в ряду с другими лидерами рынка общественного питания, и даже с неизвестными компаниями. Она нашла возможность выделиться, как на фоне больших, так и мелких компаний.

-РК: BurgerClub — это пример успешно реализованного компромисса. Есть люди, которые заявляют о каких-то недостатках в работе компании, вторичности ее концепции, говорят: «Сколько можно копировать МакДональдс?». Тем не менее, компании удалось реализовать свой потенциал и, не в последнюю очередь, благодаря успешному формату, включающему минимальные инвестиции и порог входа в бизнес, востребованность меню. Именно в этих факторах, по-нашему мнению, кроется успех BurgerClub и ее франшизы на украинском, российском и казахском рынках. Нью-Йорк?!

-АШ: Например, МакДональдс, который почти 20 лет работает в Украине, принес в страну культуру быстрого питания. Однако, по истечении17 лет работы на рынке, у МакДональдса нет даже сотни заведений в этой 45-миллионной стране. Его доля на этом рынке — капля в море. До сих пор МакДональдс присутствует даже во всех областных центрах Украины, я уже не говорю о более мелких населенных пунктах. Поэтому BurgerClub органично заполнил нишу МакДональдса, более дешевого, в первую очередь, по размеру инвестиций.

-РК: У них инвестиции отличаются раз в 20, наверное.

-АШ: Это более доступный вариант ведения бизнеса в принципе, потому что франшизу МакДональдса до сих пор нельзя купить. Прошло почти два года, и BurgerClub фактически стал единственной сетью, которая за это время достаточно сильно «выросла». Франчайзинг на экспорт — это прекрасно.

-РК: Хорошо. Спасибо, Андрей, за комментарий. Идем дальше. На 9-м месте франшиза Маленький Сократ. Это франшиза магазинов специализирующихся на продаже развивающих товаров для детей, в первую очередь — игрушек. Данная франшиза относительно новая. Это молодая концепция, но мы включили ее в рейтинг, потому что в первую очередь — это детский бизнес и довольно социально значимый проект. Кстати история появления проекта Маленький Сократ, весьма, интересна: его основатели в какой-то момент времени разочаровались, по их словам, в уровне развития окружающих людей, и у них родилась идея, что нужно начинать это развитие с детей. В результате основатели компании решили сделать все, чтобы максимально помочь в получении знаний подрастающему поколению, организовать возможности для их развития и интеллектуального роста. Таким образом, они придумали эту сеть, запустили проект Маленький Сократ, который специализируется на товарах для развития детей. Отметим, что успех этой франшизы, по-нашему мнению, в первую очередь зависит именно от ее специализации. Нет иной «игрушечной» сети, которая бы так хорошо разбиралась именно в данном сегменте — в товарах для развития. У компании имеется максимально возможный в этой отрасли ассортимент, компетенция, опыт работы, квалификация сотрудников — они знают об этом рынке все. Поэтому франшиза довольно успешна. За последний год она увеличила свою сеть вдвое: с 16 до 32 точек-магазинов по всей Украине. Большинство из этих магазинов работают по франчайзингу, а собственных магазинов у Маленького Сократа всего три. Вложения в открытие магазина составляет порядка 10 тысяч долларов, из которых 1200 — это повышальный взнос. Роялти у компании отсутствует. Поэтому, если вы согласны, что дети являют собой наше будущее, а с этим тяжело поспорить, то вы понимаете, почему мы включили эту франшизу в рейтинг и поместили ее на 9-ое место, как одну из лучших концепций на территории Украины.

-АК: Очень важно, что компания не остается на одном уровне развития, а стремится развиваться далее, активно разрабатывает методики, инструкции. В ближайшем будущем и франчайзи, и клиенты точек будут получать все больше и больше материала от самой компании.

-РК: Кстати, компания уже начала заниматься и производством игрушек.

-АК: Следующий вопрос — производство, с которым компания активно экспериментирует, например они уже самостоятельно производят подарочные товары.

-РК: Книжки.

-АК: Ими печатаются книги не в стиле: «переиздать то, что уже было что издано», они подбирают товары необходимые непосредственно для своей сети.

-РК: По-моему, они не являются авторами методологии, но являются неким агрегатором лучших идей, надежных и проверенных методик на рынке, который существует для развития детей.

-АК: Еще уточнение к Сократу, относительно его компактности. Он компактный, и хорошо подходит к тем местам, которые может выбрать франчайзи. Это может быть остров в торговом центре, отдельный магазин в торговом центре или вне его пределов. Все говорит о том, что можно подобрать товары в необходимом количестве, которое позволит зарабатывать. Соответственно, инвестиции, о которых мы говорим, привязаны к непосредственному месту осуществления бизнеса. Франчайзи самостоятельно может влиять на специализацию, уточняя место торговли, и то насколько быстро он будет зарабатывать.

-АШ: Мне лично Сократ очень нравится.

-РК: Сократ или Сергей Зимин? Такая душевная компания, не в последнюю очередь процветает благодаря человеку, который стоит за ней — это Сергей, которого мы все очень любим, и вы нас, Сергей, надеюсь, тоже.

-АШ: Сергей сумел, как вы правильно сказали, агрегировать лучшие товары на рынке. Детский сегмент очень насыщен, там продолжают доминировать дешевые китайские игрушки. Они не обязательно дешевые в реализации, но таковы в закупке. Многие сети работают очень маржинально, поэтому данный сегмент очень конкурентный. Маленький Сократ молодец, что держится, растет.

-РК: Андрей, хорошо, что ты упомянул про это. Действительно я не сказал, что компания очень внимательно относится к экологичной составляющей своей продукции. Произведенные товары как вы уже, наверное, могли видеть, преимущественно деревянные. То есть акцент делается на том, что вся продукция, не только развивающая, но еще и экологичная, безопасная для ребенка. Поэтому, 9-е место — франшиза Маленький Сократ.

На 8-м месте находится франшиза Vianor. Это франшиза шинного центра от крупной международной компании NokianTyres, которая в отличие от своего мобильного подразделения достаточно успешно развивается именно в шинном бизнесе — у них есть более тысячи шинных центров по всему миру. Украина занимает в приоритетах компании второе место среди всех стран мира. Украина для Vianor — это один из крупнейших рынков во всем мире. Соответственно на этих рынках, и в Украине в частности, компания внедряет новинки, проводит бизнес-эксперименты. Одним из таких экспериментов в конце 2012-го года стал формат Vianor Express. Данный формат позволяет компании максимально охватить географию развития шинных центров. Этот бизнес в значительной степени сезонный, но если у вас есть, например, СТО, АЗС, или, же другой бизнес, связанный с автомобилями, например, автосалон, то вполне возможно рядом с ним, а точнее, прямо в нем открыть шинный центр, который принесет хороший дополнительный доход, улучшит сервис для ваших клиентов. Это позволит Vianor’у максимально расширить свою географию, а франчайзи — получить преимущество от работы с такой крупной компанией. В Украине у Vianor 174 точки, все они являются франчайзинговыми, потому что компания на территории Украины не открывает собственных. В принципе, во всем мире у них, по-моему, есть порядка 20% собственных розничных точек, но в основном это, конечно же, франчайзинговая сеть. На первый взгляд может показаться, что Vianor — это бизнес не для всех. Он вроде бы предназначен для тех, кто уже разбирается в шинном бизнесе, имеет какой-то опыт работы в автомобильной сфере и это в принципе так, ведь у франшизы очень много франчайзи специализирующихся именно в этой сфере. Но также довольно много и тех, которые являются новичками в этом направлении бизнеса и Vianor от них не отказывается. Даже наоборот, компания предлагает всю свою поддержку, весь свой опыт для того, чтобы люди, которые раньше не были связаны с шинным, автомобильным бизнесом, могли почувствовать в этом преимущество и открыть шинный центр. Одним словом всячески помогает в этом деле. Инвестиции в открытие шинного центра в формате Экспресс составляют порядка 250 тысяч гривен.

-АК: С моей точки зрения, эта франшиза вызывает интерес тем, что им удалось собрать вокруг сезонного бизнеса несколько составляющих вещей, которые делают этот бизнес менее сезонным, чем кажется на первый взгляд. Если говорить просто о замене шин, то все мы с вами два раза в год сталкиваемся с этим. Соответственно, по мнению предпринимателя два раза в год к нему приедут на обслуживание. Вокруг этого центра построена вся система продажи, если у вас есть постоянный магазин.

-РК: Шины в основном покупают осенью и весной, и если пробил колесо.

-АК: Да, осень, весна и если пробил колесо. У франшизы в наличии услуга хранения, и соответственно этим самым создается возможность центру получать целый год доход от того, что зимой мы храним лето, а летом храним зиму. Таким образом, у продавца есть привязка к постоянному клиенту, который использовал хранение. В конце сезона он обязательно приедет, чтобы поменять шины. Это позволяет тем, кто владеет какой-то группой недвижимости или группой бизнесов, связанной с автомобильной тематикой расширить и привязать определенное количество клиентов на более долгосрочный период. С точки зрения долгосрочных отношений с клиентом это более выгодно, чем просто одноразовая замена или одноразовая услуга.

-РК: Андрей, Vianor есть в Америке?

-АШ: Порядка 50 точек, но это капля в море. Шинных центров много, а Vianor– достаточно молодая компания, которая все-таки больше специализируется на зимних шинах. Естественно, основной рынок сбыта, и производственные мощности находятся в России и Скандинавии. Относительно сезонности бизнеса, то мой шиномонтажник прошлым летом, когда я к нему приехал после очередного попадания в яму сказал, что если в этой стране не залатают дороги, то мы выйдем под Верховную Раду.

-РК: Кстати, Андрей, вот и раскрыт секрет Майдана.

-АК: Раскрыт секрет Майдана с шинами.

-РК: При этом, дороги не залатали.

На 7-ой позиции франшиза сети ломбардов «Комод». Это вообще одна из самых крупных франчайзинговых сетей и крупнейшая ломбардная сеть на рынке Украины. «Комод» постоянно развивается, постоянно ищет новые формы сотрудничества, возможности работать. Соответственно, для этого используется все, что предоставляет законодательство, все, что дает франчайзи. Эта компания в отличие от других ломбардных сетей не ленится использовать какие-то новые вещи. Так, в прошлом году компания запустила новый формат, я его называю «мультиломбард», где залогом, помимо традиционных золотых, серебряных украшений и драгоценностей, может выступать практически любой товар. Это могут быть, например, детские игрушки, музыкальные инструменты, обувь, шубы, автомобили — все, что угодно. Если вещь имеет какую-то ценность, то ломбард может принимать это в качестве залога. Никто больше не поступает так на рынке в отличие от Комода, и, благодаря этому, у них всегда есть определенное преимущество — они постоянно стараются развиваться, мыслить на шаг вперед. У компании есть уже более 170 франчайзинговых точек. В основном, это франчайзинговая сеть, центральный офис занимается только ее развитием, обучением франчайзи, поддержкой. Инвестиции в открытие одного ломбарда «под ключ» составляют от 25 тысяч долларов, повышальный взнос от 1,5 до 3 тысяч, есть роялти, который составляет 2 тысячи гривен за первый ломбард. В случае, если вы открываете второй-третий магазин, а таких франчайзи у этой компании достаточно много, то роялти для каждого последующего ломбарда снижается.

-АК: Во франшизах финансовой сферы и, особенно во франшизе ломбарда проявляется очень интересный эффект, который многие франчайзи, которые уже начали заниматься франчайзингом, в данной сфере, замечают через какое-то время. Есть такое понятие, как «плавный старт». Пару слов о вступительной сумме, которая необходима на запуск бизнеса: это не значит, что вам в момент открытия нужно потратить все эти 25 тысяч, так как есть оборотный капитал, который вам нужно будет вливать в развитие этого бизнеса в какой-то период времени.

-РК: Да, потому что инвестиции в сам ломбард: в сейф, в стол и т.д., весы — естественно, что это мелочи. Вам нужен, в первую очередь, конечно же, оборотный капитал.

-АК: Оборотный капитал, вы можете дополнять в зависимости от места нахождения точки, активности. Что самое интересное — в некоторых случаях у вас может не быть предела внесения денег в этот ломбард. Когда у вас есть активная точка на рынке, это зависит от того насколько активно работают кассиры, столько кредитов вы выдадите, сколько у вас есть оборотного капитала, столько вы вложили. В этом заключается важное отличие от всех других франшиз в нашем рейтинге и вообще на рынке. Большая часть франшиз требуют в момент открытия внести максимальную сумму инвестиций, а какая-то сумма будет необходима для раскрутки. В ломбардной сфере, в финансовой сфере — франчайзи, приобретающий франшизу, может с минимальными средствами начать работу, а далее уже вносить оборотный капитал и выдавать кредиты. Эту франшизу делает интереснее, то, что вы можете начать работу с небольшим капиталом и далее дополнять его, раскручивать, развивать. К тому же, пользуясь услугами сети ломбардов Комод, вполне возможно, получать новые и новые способы кредитования своих клиентов, которые приходят в ваши отделения.

-РК: Кстати, ломбард «Комод» предоставляет для своих франчайзи также возможность получать, а точнее выдавать очень большие суммы денег, которых у франчайзи нет: десятки, сотни и может быть даже миллионы гривен. Поэтому, если у вас вдруг появился такой клиент, который принес с собой мешок бриллиантов, чтобы отдать их в залог, то, пожалуйста, вы можете ему дать, хоть 10 миллионов гривен, это не составит проблемы, франчайзер об этом позаботится, проведет кредит, и вы получите сверхдоход.

Итак, 7-я позиция в рейтинге — это ломбард «Комод». Поздравляем его и идем дальше.

На 6-м месте франшиза «Наш край». Надо сказать, что продуктовый ритейл в мировом масштабе и особенно во франчайзинге — это одна из самых популярных сфер бизнеса. Крупнейшим в мире франчайзером, у которого больше всего франчайзинговых точек в этой сфере бизнеса является компания 7-Eleven. В Украине существует достаточно много концепций и брендов, франшиз, но «Наш край» является одной из самых заметных сетей-франчайзеров, которая активно развивается, у них уже более 120 точек. Они активно открывались в 2013-м году и имеют амбициозные планы на текущий год. Франшиза «Наш край» предоставляет достаточно много преимуществ, которые в основном связаны с деньгами. Вы, как франчайзи, получаете скидки на товар, на оборудование при открытии супермаркета, участвуете в бонусной программе лояльности, получаете отсрочку платежа.

Кстати, «Наш край» из твоего списка, чтобы ты знал. Мы тебя видим.

У вас есть два формата сотрудничества при открытии супермаркета «Наш край»: это традиционный супермаркет с традиционной кассовой зоной обслуживания и инвестициями порядка 90 тысяч долларов, и второй, достаточно активно использующийся формат — «Экспресс». «Экспресс» — это некая комбинация традиционной кассовой формы обслуживания и самообслуживания. Это маленький формат для небольших помещений до 150 квадратных метров, объем инвестиций, в который составляет от 20 тысяч долларов, что значительно меньше, чем при первом формате. Роялти зависит от формата, и если это магазин у дома, то это составит 1,5% от оборота, а если это формат «Экспресс», то роялти будет 3,5 евро на каждый квадратный метр площади магазина.

-АК: Мне в «Нашем крае» нравится то, что им удалось объединить формат цивилизованной торговли и возможность открытия в небольших городах. В некоторых случаях у них есть франчайзи, которые открылись в населенном пункте, где было несколько магазинов и старая, условно говоря, нецивилизованная, торговля. В связи с работой «Нашего края» в этом городе, им пришлось свернуться. Именно цивилизованная торговля через «Наш край» стала доступной формой продажи товаров. Это, конечно, не указывает на то, что они могут полностью заменить все торговые точки в населенном пункте, но указывает на то, что они специализируются на возможности собрать основной ассортимент для работы в небольшом городе. Мы идем по списку наших франчайзеров — они все находятся в небольших городах, например, Луцк, является областным центром, но, тем не менее, это не слишком экономически активный и большой город.

-РК: Еще один франчайзер из региона, да?

-АК: Франчайзер из региона, да.

-РК: «Партия Регионов» у нас такая франчайзинговая получается.

-АК: С другой стороны, бизнес, как правило, аполитичен в своей основе, потому что мы хотим удовлетворить потребности клиента. «Нашему краю» как раз удается удовлетворить потребности клиентов в конкретной точке и в конкретном месте за счет того, что они правильно подбирают ассортимент, который работает в небольшом городе. То есть, франчайзи из небольшого города, районного центра, а то и из разросшегося села тоже может претендовать на эту франшизу, потому что она может довольно успешно работать и в таком формате.

-РК: Я заметил, что они, как раз франшиза для сел, небольших городов. В Киеве у нас есть, по-моему, всего один магазин этой компании.

-АК: Поселок городского типа. Вот, наверное, франчайзи, ПГТ — это для «Нашего края». Он четко знает, кто у него конкуренты, имеет четкое представление, о том, какие товары люди покупают. Национальные договора с поставщиками обеспечивают поставки товаров, которые необходимы в магазине, местный же ассортимент будет сформирован от местных поставщиков.

-РК: Видите, рейтинг у нас получается довольно-таки народный. Хочу обратиться к людям, из небольших городов, если вдруг кто-то них нас смотрит: пожалуйста, вот франшиза «Нашего края». Правда, объем инвестиций туда немножко нескромный, но 20 тысяч долларов можно...

-АК: Экспресс-формат, как раз и работает в малом городе.

-РК: Двадцаточку можно наскрести: продать трактор, корову и открыть «Наш край». Идем дальше. У нас, если вы не заметили, половина рейтинга уже прошла. Я в прошлый раз выучил это слово, оно называется не меридиан, оно называется «экватор». Вот, экватор пройден. Поэтому дальше будет интереснее, оставайтесь с нами.

-РК: Привет! Это программа о франчайзинге от сайта Мояфраншиза.ру. Я Роман Кирилович, рядом со мной мой извечный собеседник Андрей Кривонос. Виртуально с нами присутствует Андрей Шевелев — эксперт по франчайзингу, который находится сейчас в Соединенных Штатах Америки, в Нью-Йорке, но при этом, конечно же, сердцем с Украиной. Еще один человек пребывает с нами мысленно, не в студии, не через скайп. Он также принимал участие в нашей совместной работе, его зовут Дмитрий Узаков. Дмитрий не приверженец публичности и поэтому отказался быть на видео в кадре, тем не менее, он предоставил нам данные для рейтинга франшиз, о котором будет идти речь. Дмитрий Узаков является брокером по франчайзингу. Можно сказать, что каждый из нас в какой-то мере является экспертом в области франчайзинга. Суммарно наша работа в этой области длится примерно 40-50 лет, можно сказать, что мы «старперы» из франчайзинга. На этом основании у нас есть возможность заявлять о том, кто лучший, кто является достойным франчайзером в Украине. Мы подобрали 10 лучших франшиз для вас из самых различных сфер бизнеса. Сегодня расскажем о том, как это все происходило: каждый из четырех экспертов собрал свою десятку лучших, по его мнению, франчайзеров независимо друг от друга. Мы не подглядывали, не списывали, поэтому, когда их всех объединили, были сюрпризы и для нас. После обсуждения каждого франчазера, мы волевым решением выбрали самых достойных кандидатов, о которых и пойдет речь. Вы на свое усмотрение можете прислушаться к нашему мнению, потому что все равно другого выбора у вас нет, а иных рейтингов франшиз в Украине никто не делает. Ну что, хлопцы, давайте начинать? Готовы?

-АК: Конечно.

-РК: Тогда поехали. На 10-й позиции у нас франшиза BurgerClub. Это одна из самых динамичных сетей фаст-фуд в Украине, также эта компания помимо украинского рынка развивается в России и Казахстане. Кроме того, в этом году компания готовится выйти и на другие рынки стран СНГ, поэтому ее география будет постепенно расширяться. Это одна из самых динамичных франчайзинговых сетей в сфере фаст-фуда и, наверное, одна из первых, которая вышла за пределы Украины, развиваясь там возможно даже более успешно, чем на родине. Компания на данный момент имеет порядка 70 заведений, большинство из которых являются франчайзинговыми.

Перечислим основные преимущества BurgerClub в цифровых показателях:

• низкий объем инвестиций — от 60 тысяч долларов;
• отсутствие вступительного взноса;
• небольшой для данного сегмента роялти — всего 2%.

Благодаря всем этим показателям, компания заявляет о минимальном сроке окупаемости — на уровне 7 месяцев. BurgerClub является чуть ли не самой значимой компанией в этой сфере. Это безоговорочный лидер, как по количеству точек, так и по динамике развития, по узнаваемости, по открытости для франчайзи. Компания предоставляет своим франчайзи на этапе запуска многое: от дизайн-проекта, до стандартов работы компании, узнаваемость за пределами страны. Это компания является одной из самых успешных даже на российском рынке, где она уже некоторое время развивается. Оценив это, мы поставили эту компанию на 10-ю позицию, как активную франшизу в сфере общественного питания на рынке Украины. Ты согласен со мной? Ты участвовал в обсуждении, поэтому мы согласились.

-АК: Действительно, интерес представляет то, что компания смогла преодолеть те эмоциональные барьеры, которые возникают у компаний при выходе на зарубежные рынки.

-РК: Кстати, центральный офис BurgerClub находится в Полтаве. Это не зарвавшиеся киевляне, а ребята-трудяги из регионов, которые вышли на рынок СНГ.

-АК: Я как раз хотел отметить, что они не из больших городов, и в таких же городах привыкли работать в небольших городах. Формат торговой точки тоже направлен на ее комфортное размещение, на небольших площадях, в малых городах. Соответственно, эта франшиза интересна не только большим торговым центрам, она может размещаться и в бизнес-центрах, деловых зонах, со специфическими требованиями к клиенту. BurgerClub отличается тем, что по-разному реагирует на различных клиентов. Еще один интересный момент заключается в том, что эта франшиза может гармонично стоять в ряду с другими лидерами рынка общественного питания, и даже с неизвестными компаниями. Она нашла возможность выделиться, как на фоне больших, так и мелких компаний.

-РК: BurgerClub — это пример успешно реализованного компромисса. Есть люди, которые заявляют о каких-то недостатках в работе компании, вторичности ее концепции, говорят: «Сколько можно копировать МакДональдс?». Тем не менее, компании удалось реализовать свой потенциал и, не в последнюю очередь, благодаря успешному формату, включающему минимальные инвестиции и порог входа в бизнес, востребованность меню. Именно в этих факторах, по-нашему мнению, кроется успех BurgerClub и ее франшизы на украинском, российском и казахском рынках. Нью-Йорк?!

-АШ: Например, МакДональдс, который почти 20 лет работает в Украине, принес в страну культуру быстрого питания. Однако, по истечении17 лет работы на рынке, у МакДональдса нет даже сотни заведений в этой 45-миллионной стране. Его доля на этом рынке — капля в море. До сих пор МакДональдс присутствует даже во всех областных центрах Украины, я уже не говорю о более мелких населенных пунктах. Поэтому BurgerClub органично заполнил нишу МакДональдса, более дешевого, в первую очередь, по размеру инвестиций.

-РК: У них инвестиции отличаются раз в 20, наверное.

-АШ: Это более доступный вариант ведения бизнеса в принципе, потому что франшизу МакДональдса до сих пор нельзя купить. Прошло почти два года, и BurgerClub фактически стал единственной сетью, которая за это время достаточно сильно «выросла». Франчайзинг на экспорт — это прекрасно.

-РК: Хорошо. Спасибо, Андрей, за комментарий. Идем дальше. На 9-м месте франшиза Маленький Сократ. Это франшиза магазинов специализирующихся на продаже развивающих товаров для детей, в первую очередь — игрушек. Данная франшиза относительно новая. Это молодая концепция, но мы включили ее в рейтинг, потому что в первую очередь — это детский бизнес и довольно социально значимый проект. Кстати история появления проекта Маленький Сократ, весьма, интересна: его основатели в какой-то момент времени разочаровались, по их словам, в уровне развития окружающих людей, и у них родилась идея, что нужно начинать это развитие с детей. В результате основатели компании решили сделать все, чтобы максимально помочь в получении знаний подрастающему поколению, организовать возможности для их развития и интеллектуального роста. Таким образом, они придумали эту сеть, запустили проект Маленький Сократ, который специализируется на товарах для развития детей. Отметим, что успех этой франшизы, по-нашему мнению, в первую очередь зависит именно от ее специализации. Нет иной «игрушечной» сети, которая бы так хорошо разбиралась именно в данном сегменте — в товарах для развития. У компании имеется максимально возможный в этой отрасли ассортимент, компетенция, опыт работы, квалификация сотрудников — они знают об этом рынке все. Поэтому франшиза довольно успешна. За последний год она увеличила свою сеть вдвое: с 16 до 32 точек-магазинов по всей Украине. Большинство из этих магазинов работают по франчайзингу, а собственных магазинов у Маленького Сократа всего три. Вложения в открытие магазина составляет порядка 10 тысяч долларов, из которых 1200 — это повышальный взнос. Роялти у компании отсутствует. Поэтому, если вы согласны, что дети являют собой наше будущее, а с этим тяжело поспорить, то вы понимаете, почему мы включили эту франшизу в рейтинг и поместили ее на 9-ое место, как одну из лучших концепций на территории Украины.

-АК: Очень важно, что компания не остается на одном уровне развития, а стремится развиваться далее, активно разрабатывает методики, инструкции. В ближайшем будущем и франчайзи, и клиенты точек будут получать все больше и больше материала от самой компании.

-РК: Кстати, компания уже начала заниматься и производством игрушек.

-АК: Следующий вопрос — производство, с которым компания активно экспериментирует, например они уже самостоятельно производят подарочные товары.

-РК: Книжки.

-АК: Ими печатаются книги не в стиле: «переиздать то, что уже было что издано», они подбирают товары необходимые непосредственно для своей сети.

-РК: По-моему, они не являются авторами методологии, но являются неким агрегатором лучших идей, надежных и проверенных методик на рынке, который существует для развития детей.

-АК: Еще уточнение к Сократу, относительно его компактности. Он компактный, и хорошо подходит к тем местам, которые может выбрать франчайзи. Это может быть остров в торговом центре, отдельный магазин в торговом центре или вне его пределов. Все говорит о том, что можно подобрать товары в необходимом количестве, которое позволит зарабатывать. Соответственно, инвестиции, о которых мы говорим, привязаны к непосредственному месту осуществления бизнеса. Франчайзи самостоятельно может влиять на специализацию, уточняя место торговли, и то насколько быстро он будет зарабатывать.

-АШ: Мне лично Сократ очень нравится.

-РК: Сократ или Сергей Зимин? Такая душевная компания, не в последнюю очередь процветает благодаря человеку, который стоит за ней — это Сергей, которого мы все очень любим, и вы нас, Сергей, надеюсь, тоже.

-АШ: Сергей сумел, как вы правильно сказали, агрегировать лучшие товары на рынке. Детский сегмент очень насыщен, там продолжают доминировать дешевые китайские игрушки. Они не обязательно дешевые в реализации, но таковы в закупке. Многие сети работают очень маржинально, поэтому данный сегмент очень конкурентный. Маленький Сократ молодец, что держится, растет.

-РК: Андрей, хорошо, что ты упомянул про это. Действительно я не сказал, что компания очень внимательно относится к экологичной составляющей своей продукции. Произведенные товары как вы уже, наверное, могли видеть, преимущественно деревянные. То есть акцент делается на том, что вся продукция, не только развивающая, но еще и экологичная, безопасная для ребенка. Поэтому, 9-е место — франшиза Маленький Сократ.

На 8-м месте находится франшиза Vianor. Это франшиза шинного центра от крупной международной компании NokianTyres, которая в отличие от своего мобильного подразделения достаточно успешно развивается именно в шинном бизнесе — у них есть более тысячи шинных центров по всему миру. Украина занимает в приоритетах компании второе место среди всех стран мира. Украина для Vianor — это один из крупнейших рынков во всем мире. Соответственно на этих рынках, и в Украине в частности, компания внедряет новинки, проводит бизнес-эксперименты. Одним из таких экспериментов в конце 2012-го года стал формат Vianor Express. Данный формат позволяет компании максимально охватить географию развития шинных центров. Этот бизнес в значительной степени сезонный, но если у вас есть, например, СТО, АЗС, или, же другой бизнес, связанный с автомобилями, например, автосалон, то вполне возможно рядом с ним, а точнее, прямо в нем открыть шинный центр, который принесет хороший дополнительный доход, улучшит сервис для ваших клиентов. Это позволит Vianor’у максимально расширить свою географию, а франчайзи — получить преимущество от работы с такой крупной компанией. В Украине у Vianor 174 точки, все они являются франчайзинговыми, потому что компания на территории Украины не открывает собственных. В принципе, во всем мире у них, по-моему, есть порядка 20% собственных розничных точек, но в основном это, конечно же, франчайзинговая сеть. На первый взгляд может показаться, что Vianor — это бизнес не для всех. Он вроде бы предназначен для тех, кто уже разбирается в шинном бизнесе, имеет какой-то опыт работы в автомобильной сфере и это в принципе так, ведь у франшизы очень много франчайзи специализирующихся именно в этой сфере. Но также довольно много и тех, которые являются новичками в этом направлении бизнеса и Vianor от них не отказывается. Даже наоборот, компания предлагает всю свою поддержку, весь свой опыт для того, чтобы люди, которые раньше не были связаны с шинным, автомобильным бизнесом, могли почувствовать в этом преимущество и открыть шинный центр. Одним словом всячески помогает в этом деле. Инвестиции в открытие шинного центра в формате Экспресс составляют порядка 250 тысяч гривен.

-АК: С моей точки зрения, эта франшиза вызывает интерес тем, что им удалось собрать вокруг сезонного бизнеса несколько составляющих вещей, которые делают этот бизнес менее сезонным, чем кажется на первый взгляд. Если говорить просто о замене шин, то все мы с вами два раза в год сталкиваемся с этим. Соответственно, по мнению предпринимателя два раза в год к нему приедут на обслуживание. Вокруг этого центра построена вся система продажи, если у вас есть постоянный магазин.

-РК: Шины в основном покупают осенью и весной, и если пробил колесо.

-АК: Да, осень, весна и если пробил колесо. У франшизы в наличии услуга хранения, и соответственно этим самым создается возможность центру получать целый год доход от того, что зимой мы храним лето, а летом храним зиму. Таким образом, у продавца есть привязка к постоянному клиенту, который использовал хранение. В конце сезона он обязательно приедет, чтобы поменять шины. Это позволяет тем, кто владеет какой-то группой недвижимости или группой бизнесов, связанной с автомобильной тематикой расширить и привязать определенное количество клиентов на более долгосрочный период. С точки зрения долгосрочных отношений с клиентом это более выгодно, чем просто одноразовая замена или одноразовая услуга.

-РК: Андрей, Vianor есть в Америке?

-АШ: Порядка 50 точек, но это капля в море. Шинных центров много, а Vianor– достаточно молодая компания, которая все-таки больше специализируется на зимних шинах. Естественно, основной рынок сбыта, и производственные мощности находятся в России и Скандинавии. Относительно сезонности бизнеса, то мой шиномонтажник прошлым летом, когда я к нему приехал после очередного попадания в яму сказал, что если в этой стране не залатают дороги, то мы выйдем под Верховную Раду.

-РК: Кстати, Андрей, вот и раскрыт секрет Майдана.

-АК: Раскрыт секрет Майдана с шинами.

-РК: При этом, дороги не залатали.

На 7-ой позиции франшиза сети ломбардов «Комод». Это вообще одна из самых крупных франчайзинговых сетей и крупнейшая ломбардная сеть на рынке Украины. «Комод» постоянно развивается, постоянно ищет новые формы сотрудничества, возможности работать. Соответственно, для этого используется все, что предоставляет законодательство, все, что дает франчайзи. Эта компания в отличие от других ломбардных сетей не ленится использовать какие-то новые вещи. Так, в прошлом году компания запустила новый формат, я его называю «мультиломбард», где залогом, помимо традиционных золотых, серебряных украшений и драгоценностей, может выступать практически любой товар. Это могут быть, например, детские игрушки, музыкальные инструменты, обувь, шубы, автомобили — все, что угодно. Если вещь имеет какую-то ценность, то ломбард может принимать это в качестве залога. Никто больше не поступает так на рынке в отличие от Комода, и, благодаря этому, у них всегда есть определенное преимущество — они постоянно стараются развиваться, мыслить на шаг вперед. У компании есть уже более 170 франчайзинговых точек. В основном, это франчайзинговая сеть, центральный офис занимается только ее развитием, обучением франчайзи, поддержкой. Инвестиции в открытие одного ломбарда «под ключ» составляют от 25 тысяч долларов, повышальный взнос от 1,5 до 3 тысяч, есть роялти, который составляет 2 тысячи гривен за первый ломбард. В случае, если вы открываете второй-третий магазин, а таких франчайзи у этой компании достаточно много, то роялти для каждого последующего ломбарда снижается.

-АК: Во франшизах финансовой сферы и, особенно во франшизе ломбарда проявляется очень интересный эффект, который многие франчайзи, которые уже начали заниматься франчайзингом, в данной сфере, замечают через какое-то время. Есть такое понятие, как «плавный старт». Пару слов о вступительной сумме, которая необходима на запуск бизнеса: это не значит, что вам в момент открытия нужно потратить все эти 25 тысяч, так как есть оборотный капитал, который вам нужно будет вливать в развитие этого бизнеса в какой-то период времени.

-РК: Да, потому что инвестиции в сам ломбард: в сейф, в стол и т.д., весы — естественно, что это мелочи. Вам нужен, в первую очередь, конечно же, оборотный капитал.

-АК: Оборотный капитал, вы можете дополнять в зависимости от места нахождения точки, активности. Что самое интересное — в некоторых случаях у вас может не быть предела внесения денег в этот ломбард. Когда у вас есть активная точка на рынке, это зависит от того насколько активно работают кассиры, столько кредитов вы выдадите, сколько у вас есть оборотного капитала, столько вы вложили. В этом заключается важное отличие от всех других франшиз в нашем рейтинге и вообще на рынке. Большая часть франшиз требуют в момент открытия внести максимальную сумму инвестиций, а какая-то сумма будет необходима для раскрутки. В ломбардной сфере, в финансовой сфере — франчайзи, приобретающий франшизу, может с минимальными средствами начать работу, а далее уже вносить оборотный капитал и выдавать кредиты. Эту франшизу делает интереснее, то, что вы можете начать работу с небольшим капиталом и далее дополнять его, раскручивать, развивать. К тому же, пользуясь услугами сети ломбардов Комод, вполне возможно, получать новые и новые способы кредитования своих клиентов, которые приходят в ваши отделения.

-РК: Кстати, ломбард «Комод» предоставляет для своих франчайзи также возможность получать, а точнее выдавать очень большие суммы денег, которых у франчайзи нет: десятки, сотни и может быть даже миллионы гривен. Поэтому, если у вас вдруг появился такой клиент, который принес с собой мешок бриллиантов, чтобы отдать их в залог, то, пожалуйста, вы можете ему дать, хоть 10 миллионов гривен, это не составит проблемы, франчайзер об этом позаботится, проведет кредит, и вы получите сверхдоход.

Итак, 7-я позиция в рейтинге — это ломбард «Комод». Поздравляем его и идем дальше.

На 6-м месте франшиза «Наш край». Надо сказать, что продуктовый ритейл в мировом масштабе и особенно во франчайзинге — это одна из самых популярных сфер бизнеса. Крупнейшим в мире франчайзером, у которого больше всего франчайзинговых точек в этой сфере бизнеса является компания 7-Eleven. В Украине существует достаточно много концепций и брендов, франшиз, но «Наш край» является одной из самых заметных сетей-франчайзеров, которая активно развивается, у них уже более 120 точек. Они активно открывались в 2013-м году и имеют амбициозные планы на текущий год. Франшиза «Наш край» предоставляет достаточно много преимуществ, которые в основном связаны с деньгами. Вы, как франчайзи, получаете скидки на товар, на оборудование при открытии супермаркета, участвуете в бонусной программе лояльности, получаете отсрочку платежа.

Кстати, «Наш край» из твоего списка, чтобы ты знал. Мы тебя видим.

У вас есть два формата сотрудничества при открытии супермаркета «Наш край»: это традиционный супермаркет с традиционной кассовой зоной обслуживания и инвестициями порядка 90 тысяч долларов, и второй, достаточно активно использующийся формат — «Экспресс». «Экспресс» — это некая комбинация традиционной кассовой формы обслуживания и самообслуживания. Это маленький формат для небольших помещений до 150 квадратных метров, объем инвестиций, в который составляет от 20 тысяч долларов, что значительно меньше, чем при первом формате. Роялти зависит от формата, и если это магазин у дома, то это составит 1,5% от оборота, а если это формат «Экспресс», то роялти будет 3,5 евро на каждый квадратный метр площади магазина.

-АК: Мне в «Нашем крае» нравится то, что им удалось объединить формат цивилизованной торговли и возможность открытия в небольших городах. В некоторых случаях у них есть франчайзи, которые открылись в населенном пункте, где было несколько магазинов и старая, условно говоря, нецивилизованная, торговля. В связи с работой «Нашего края» в этом городе, им пришлось свернуться. Именно цивилизованная торговля через «Наш край» стала доступной формой продажи товаров. Это, конечно, не указывает на то, что они могут полностью заменить все торговые точки в населенном пункте, но указывает на то, что они специализируются на возможности собрать основной ассортимент для работы в небольшом городе. Мы идем по списку наших франчайзеров — они все находятся в небольших городах, например, Луцк, является областным центром, но, тем не менее, это не слишком экономически активный и большой город.

-РК: Еще один франчайзер из региона, да?

-АК: Франчайзер из региона, да.

-РК: «Партия Регионов» у нас такая франчайзинговая получается.

-АК: С другой стороны, бизнес, как правило, аполитичен в своей основе, потому что мы хотим удовлетворить потребности клиента. «Нашему краю» как раз удается удовлетворить потребности клиентов в конкретной точке и в конкретном месте за счет того, что они правильно подбирают ассортимент, который работает в небольшом городе. То есть, франчайзи из небольшого города, районного центра, а то и из разросшегося села тоже может претендовать на эту франшизу, потому что она может довольно успешно работать и в таком формате.

-РК: Я заметил, что они, как раз франшиза для сел, небольших городов. В Киеве у нас есть, по-моему, всего один магазин этой компании.

-АК: Поселок городского типа. Вот, наверное, франчайзи, ПГТ — это для «Нашего края». Он четко знает, кто у него конкуренты, имеет четкое представление, о том, какие товары люди покупают. Национальные договора с поставщиками обеспечивают поставки товаров, которые необходимы в магазине, местный же ассортимент будет сформирован от местных поставщиков.

-РК: Видите, рейтинг у нас получается довольно-таки народный. Хочу обратиться к людям, из небольших городов, если вдруг кто-то них нас смотрит: пожалуйста, вот франшиза «Нашего края». Правда, объем инвестиций туда немножко нескромный, но 20 тысяч долларов можно...

-АК: Экспресс-формат, как раз и работает в малом городе.

-РК: Двадцаточку можно наскрести: продать трактор, корову и открыть «Наш край». Идем дальше. У нас, если вы не заметили, половина рейтинга уже прошла. Я в прошлый раз выучил это слово, оно называется не меридиан, оно называется «экватор». Вот, экватор пройден. Поэтому дальше будет интереснее, оставайтесь с нами.