Комиссию по обратному франчайзингу вычислят по показателю EBITDA

Компания X5 Retail Group (торговые сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») планирует открыть в Москве первые магазины, которые будут работать по системе обратного франчайзинга.

Как стало известно РБК Daily, пилотные магазины сетей «Пятерочка» и «Перекресток» будут запущены осенью 2010 года. На основе результатов их работы компания может принять решение тиражировать этот формат работы с партнерами в других регионах.

Как рассказал директор по корпоративным коммуникациям X5 Михаил Сусов, компания приступает к тестированию программы обратного франчайзинга: ритейлер отдает партнеру свой бренд и товар, а себе забирает выручку франчайзингового магазина, выплачивая контрагенту комиссию. «Среднего размера комиссии для всех партнеров не будет. При расчете вознаграждения мы будем использовать единую формулу, речь может идти примерно о половине показателя EBITDA магазина», — уточнил Сусов. Размер комиссии будет покрывать операционные издержки партнера, добавил он. Напомним, при классическом варианте франчайзинга партнер получает бренд и сам выплачивает его владельцу роялти, которое составляет определенный процент от выручки.

Первый супермаркет «Перекресток» по новой схеме X5 запустит осенью этого года в подмосковном Нахабине. Инвестировать в открытие магазинов партнеры X5 будут самостоятельно.

К концу года ритейлер надеется понять, стоит ли тиражировать этот проект по всей стране. Возможный потенциал программы — подключение сотен магазинов в течение нескольких лет. По словам г-на Сусова, ритейлер уже начал переговоры с возможными партнерами по поводу обратного франчайзинга. В первую очередь это франчайзи-партнеры по классической схеме, с которыми договоры с X5 подходят к концу.

Топ-менеджер «Копейки», которая работает с партнерами по обратному франчайзингу, оценивает этот инструмент как очень эффективный: нет инвестиций в магазины, больше прибыльность, хорошая возможность прощупывать новые регионы. «Например, мы хотим запустить франчайзинговые магазины в Оренбурге. Посмотрим, как точки будут работать, возможно, сами выйдем потом», — объяснил собеседник РБК daily.

По его данным, партнеры «Копейки» получают вознаграждение в размере 13—14% от выручки, а прибыльность составляет 5—6%. По расчетам представителя «Копейки», X5 будет отдавать франчайзи 3—4% от выручки магазина, а прибыльность получит на уровне 9%. Собеседник РБК daily полагает, что «Пятерочка» в год может зарабатывать около 3 млн долл. Получается, что 300 таких магазинов смогут принести X5 около 900 млн долл.

СПРАВКА. На 31 марта 2010 г. под управлением Компании находилось 1 399 магазина с расположением в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах европейской части России, на Урале и в Украине. Мультиформатная сеть компании включает в себя 1 063 магазинов «Пятерочка» формата «мягкий дискаунтер», 276 супермаркетов «Перекресток» и 60 гипермаркетов «Карусель». На 31 марта 2009 г. число франчайзинговых магазинов на территории России составляло 640.