С помощью «младшего» бренда Starbucks развивает нетрадиционные каналы продаж

Что делать, если вы расставили собственные (или франчайзинговые) кофейни на каждом углу? «Ищите новых партнеров, где только можно», — советуют журналисты Daily Finance, взявшиеся описать необычные каналы продаж, которые использует Starbucks Corp.

Опытные кофеманы знают, что Starbucks развивает не только одноименную концепцию. Франч как то писал о Seattle's Best Coffee — «запасном паровозе» из Сиэтла, который отличается от родительского бренда вкусом, цветом, целевой аудиторией и, что немаловажно, каналами продаж. Если Starbucks прочно ассоциируется с кофейней, то Seattle's Best Coffee — это, прежде всего, кофе. Поэтому продавать его можно не только в специализированных заведениях, но и в любом месте, так сказать, массового скопления людей. Вокзалы, телеграфы, теплоходы... Ну, а как еще реагировать на соглашение, в результате которого Seattle's Best Coffee будут разливать на рейсах Royal Caribbean Cruise Lines? И на рейсах Alaska Airlines, кстати, тоже. И в книжных магазинах Borders bookstores. И в студенческих кампусах, продуктовых магазинах, транспортных узлах и т.д. и т.п. Самым свежим успехом Seattle's Best Coffee можно считать договор от 12 мая, по которому фирменное кофе будет доступно в 300 кинотеатрах компании AMC Entertainment.

Видимо, есть что-то необычное в зернах Seattle's Best Coffee, раз сам Subway согласился разливать его в 9 тыс. франчайзинговых закусочных. А  Burger King свернул собственный бленд и отдал (с июля этого года) под Seattle's Best Coffee 7 тыс. ресторанов. А может не в зернах дело, а в тех, кто эти зернышки продвигает?

СПРАВКА. Starbucks Coffee Company, основанная в 1971 году, объединяет около 17 тыс. одноименных кофеен (почти 7,5 тыс. открыто партнерами-лицензиатами) в 48 странах мира.