FranchiseFacts провела исследование прибыльности франчайзинговых магазинов

Где прибыльность выше: в сетевом магазине или у «волков-одиночек»? Подобным вопросом задалась американская компания FranchiseFacts, проводящая всевозможные опросы, связанные с франчайзингом.

Найти сетевиков, владеющих несколькими магазинами оказалось сложнее, чем собственников одной точки. Поскольку опрашивались все франчайзи, согласившиеся участвовать в исследовании, доля сетевиков оказалась всего 14% от всех опрошенных. По результатам опроса прибыль единичных магазинов распределилась следующим образом:

• $100,000 и более — 0 респондентов
• $75,000-$100,000 — 7%
• $50,000-$75,000 — 7%
• $35,000-$50,000 — 6%
• $20,000-$35,000 — 2%
• Меньше $20,000 — 19%
• Неприбыльные — 59%

Таким образом, прибыль более $100 тыс. не получил ни один из собственников несетевого магазина, а более половины из них в отчетном периоде вообще не получили прибыли. Половина из тех, кто все же получил прибыль, оценивает ее в менее чем $20 тыс.

Данные «сетевиков» отличаются кардинальным образом — более 70% из них вообще не получили прибыль (показатель выше чем у «несетвиков»). У тех, кто оказался в «плюсах», прибыль распределилась весьма неравномерно: часть предпринимателей получила весьма небольшую прибыль, а часть — весьма ощутимую (более $ 100 тыс.). Оказалось, что малую прибыль получили преимущественно «мелкие» сетевики (2-3 магазина), в то время как более крупные сети оказались в большем выигрыше. К тому же, среди собственников 2-3 магазинов оказались наибольшее количество получивших убыток (более 80%).

Окончательные выводы из исследования FranchiseFacts предлагает сделать самостоятельно, но очевидно, что сеть, словно гоночный автомобиль, помогает быть первым искусным управленцам и приносит значительные убытки тем, кто не в состоянии вывести сеть в «плюс». Очевидно также, что с достаточно большой вероятностью сеть в 2-3 магазина не способна дать ощутимого синергетического эффекта. Удрученным собственникам небольших сетей Франч напоминает, что хоть размер и имеет значение, но главное КАК управлять, а ЧЕМ (собственно сеть), в конце концов, способна вырасти до размеров всемирного признания.