Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль

Как создать и продать франшизу: пошаговая инструкция для начинающих

Если у вас есть собственный успешный бизнес, и вы хотите развивать его и дальше, для этого есть несколько вариантов. Можно органично развивать его, самостоятельно открывая новые филиалы. Однако организация подобной системы достаточно сложная и потребует от вас много времени и внимания. Есть также и другой способ — франчайзинг. Это более простой и удобный вариант расширения бизнеса путем создания и продаж франшиз. Он позволяет за более сжатые сроки расширить свой бизнес и вывести его на более высокий уровень. О том, как создать продающую франшизу, расскажем вам ниже.

Если вы не знаете, как создать франшизу своего бизнеса и продавать ее с успехом на конкурирующем рынке, начните с тщательного планирования. Вы должны принять тот факт, что на организацию и подготовку потребуется достаточное количество времени. Особенно, если вы хотите сделать все правильно и получать высокий доход с такого вида бизнеса. Согласитесь, начинающий предприниматель вряд ли знает, как продать франшизу так, чтобы рост бизнеса пошел намного быстрее, чем если бы он пытался открыть все больше и больше торговых точек самостоятельно.

Документируйте все процессы

Один из самых главных советов о том, как продать франшизу своего бизнеса, это ведение правильной документации. Благодаря этому вы сможете четко понимать, как работает ваш бизнес. Соответственно, вы будете знать его сильные и слабые стороны. И в результате создание франшиз пройдет для вас намного проще и легче. 

Большинство владельцев малого бизнеса и предприниматели инстинктивно знают, как вести свой бизнес и решать любые проблемы, с которыми они сталкиваются. Однако ключом к успешной франшизе является последовательность.

Вам нужно будет коммуницировать с каждым вашим франчайзи, предоставляя соответствующую документацию, чтобы иметь возможность:

  • успешно управлять растущим бизнесом;
  • использовать одинаковые (и, соответственно, эффективно работающие) системы;
  • достигать в каждой ново франшизе одинаково высоких результатов. 

Чтобы помочь им в этом, вы должны документировать все свои процессы и процедуры, объединив все в руководство по эксплуатации. Оно должно содержать ежедневные инструкции, которые ваши франчайзи будут соблюдать во время ведения своей деятельности в соответствии с вашими системами.

Защитите свой бренд

Еще один важный шаг для начинающих франчайзеров и полезный совет, как правильно продать франшизу. Ведь пока вы документируете свои процедуры и готовите первый черновик руководства по эксплуатации, необходимо подумать о защите бренда в виде создания и юридического подтверждения торговой марки.

В качестве примера можно рассмотреть компанию Coca-Cola. По мнению многих экспертов, это идеальный пример того, как продавать франшизу своей компании безопасно и максимально эффективно. Юристы компании постарались на славу — они защитили не только корпоративные цвета, но и форму бутылок, логотип, музыку и множество других, казалось бы, неважных элементов. Сегодня шрифт, которым написано название бренда, считается самым дорогим и защищенным шрифтом в мире.

Итак, что же можете защитить вы? Подумайте обо всех элементах вашего бизнеса. Как вы можете сделать их отличительными, чтобы они сразу ассоциировались именно с вами?

Если вам нужно переименовать некоторые из них, чтобы вы могли зарегистрировать их в качестве торговой марки, самое время сделать это сейчас. Таким образом вы защитите свой бренд от конкурентов и возможного плагиата. А в случае возникновения спорной ситуации даже получить финансовую компенсацию.

Проверьте франшизу с помощью пилотной операции

Один из полезных советов о том, как начать продавать франшизу, состоит в ее пилотной проверке на эффективность работы. Прежде чем продавать франшизу потенциальному франчайзи, вы должны доказать, что кто-то, кроме вас, может следить за существующими системами и успешно вести бизнес.

Для этого настройте пилотный проект (или желательно два). Это будет пробная продажа франшизы с предложением льготных условий для будущего франчайзи, потому что это станет своеобразной проверкой и обучением для вас обоих. Пилотный проект должен продолжаться не менее года, чтобы новый бизнес мог испытать на себе всевозможные торговые “скачки”. В течение этого времени вы должны анализировать полученные результаты, совершенствовать свои системы и устранять любые потенциальные трудности.

Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний те, где франчайзеры оказывают своим франчайзи качественную поддержку и обучение. Во время пилотного проекта вы должны выяснить, как быстро продать франшизу, какое начальное и текущее обучение вам потребуется, чтобы гарантировать, что ваши франчайзи могут достичь стабильных результатов.

Когда вы будете уверены, что у вас есть система, которой может успешно следовать кто-то другой, можно считать, что вы практически полностью готовы начать торговать франшизами.

Подготовка к продаже франшиз

После проведения подготовительных операций вы будете понимать, как продать франшизу своего бизнеса самому. Успешное завершение пилотных проект закрепите окончанием руководства по эксплуатации, а также подготовьте соглашение о франшизе для будущих франчайзи. Здесь обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом и бухгалтером. Ни в коем случае не беритесь решать этот вопрос самостоятельно без наличия соответствующего опыта — это может полностью перечеркнуть успешное начало создания бизнеса по франшизе.

Соглашение о франшизе является юридическим договором, который служит двум важным целям:

  • дает франчайзи право использовать ваш бренд и бизнес-системы в своем собственном бизнесе;
  • позволяет вам контролировать франчайзи, чтобы они точно следовали вашим системам так, как вы этого хотите.

Предоставьте своим франчайзи качественное обучение

Помимо подготовки вашего бизнеса к франчайзингу, в рекомендациях о том, как продавать франшизу самому, обучение франчайзи является важным этапом. Как только франшизы начнут продаваться, ваша повседневная роль изменится. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на управлении и развитии собственного бизнеса, вам нужно будет поддерживать своих франчайзи. Если вы не хотите делать это лично, убедитесь, что в вашем бизнесе есть те, кто готов посвятить себя этому.

Знайте, как вы хотите расти

Идея роста привлекательна, но владелец малого бизнеса хочет, чтобы его компания развивалась с разумной скоростью. Для некоторых компаний, стремящихся стать франшизами, новая бизнес-модель может означать расширение границ влияния. Для кого-то это может означать добавление нескольких новых торговых точек. Эксперты рекомендуют расти в темпе, естественном для вашего бизнеса.

Когда франшиза хочет расти, предпринимателю приходится задумываться о том, где будет работать его бизнес-модель, и как бренд сможет прижиться на незнакомой территории. Другой крайностью является международный франчайзинг, который потребует более серьезных и сложных операций, чем тот же франчайзинг в рамках региона или родной страны.

Проверяйте своих франчайзи

То, что кто-то хочет открыть франшизу с названием вашей компании, означает, что они будут представлять ваш бренд. Поэтому убедитесь, что у вас есть система, обеспечивающая правильное направление вашей компании на новом рынке.

Чрезмерный энтузиазм распространен во франчайзинге так же, как и в любой сфере бизнеса. Помимо документов и финансовой информации, предоставляемой потенциальными франчайзи, важно учитывать личность будущих представителей вашего бизнеса. Будет лучше, если ваши франчайзи будут вдумчивыми и взвешенными, а также с энтузиазмом относиться к новому бизнесу. 

На этапе, пока вы будете самостоятельным франчайзером, вам понадобится профессиональная помощь. Будь то регистрация товарных знаков или подготовка соглашения о франшизе, вы не должны выходить за рамки этих задач, поскольку они станут основой вашего франчайзингового бизнеса.

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 30.01.2020

Популярные франшизы

Продукты питания
Образование
Продукты питания
Прачечные / Химчистки
Выпечка
Образование
Кофейни
Одежда
Одежда
Одежда
Обувь
Одежда
Обувь
Одежда
Оптика
Салоны красоты
Торговля — Прочее
Кофейни
Услуги для бизнеса
Продукты питания
Товары для детей
Мебель
Продукты питания
Производство
Здоровье / Веллнесс
Выпечка
Услуги для бизнеса
Отдых и развлечения
Производство

Новые франшизы

Рестораны
Общепит — Прочее
Продукты питания
Кафе / Кондитерские
Кофейни
Ювелирные изделия
Выпечка
Услуги для бизнеса
Кофейни
Салоны красоты
Живое пиво
Кофейни
Электроника
Недвижимость
Кофейни
Уборка
Живое пиво
Товары для детей
Образование
Товары для здоровья
Одежда
Мебель
Выпечка
Продукты питания
Образование
Услуги для бизнеса
Бургерная
Автомойки / СТО / АЗС
Пиццерии
Финансы / Юристы
Фаст-фуды

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии

Как продать франшизу в Украине? - https://inventure.com.ua/analytics/articles/kak-prodat-franshizu-v-ukraine

Алексей Олейников26.08.2020 в 08:55 – Украина, Киев
Продлите франшизу, чтобы получить доступ к контактным данным соискателя