Как создать и продать франшизу: пошаговая инструкция для начинающих

Если у вас есть собственный успешный бизнес, и вы хотите развивать его и дальше, для этого есть несколько вариантов. Можно органично развивать его, самостоятельно открывая новые филиалы. Однако организация подобной системы достаточно сложная и потребует от вас много времени и внимания. Есть также и другой способ — франчайзинг. Это более простой и удобный вариант расширения бизнеса путем создания и продаж франшиз. Он позволяет за более сжатые сроки расширить свой бизнес и вывести его на более высокий уровень. О том, как создать продающую франшизу, расскажем вам ниже.

Если вы не знаете, как создать франшизу своего бизнеса и продавать ее с успехом на конкурирующем рынке, начните с тщательного планирования. Вы должны принять тот факт, что на организацию и подготовку потребуется достаточное количество времени. Особенно, если вы хотите сделать все правильно и получать высокий доход с такого вида бизнеса. Согласитесь, начинающий предприниматель вряд ли знает, как продать франшизу так, чтобы рост бизнеса пошел намного быстрее, чем если бы он пытался открыть все больше и больше торговых точек самостоятельно.

Документируйте все процессы

Один из самых главных советов о том, как продать франшизу своего бизнеса, это ведение правильной документации. Благодаря этому вы сможете четко понимать, как работает ваш бизнес. Соответственно, вы будете знать его сильные и слабые стороны. И в результате создание франшиз пройдет для вас намного проще и легче. 

Большинство владельцев малого бизнеса и предприниматели инстинктивно знают, как вести свой бизнес и решать любые проблемы, с которыми они сталкиваются. Однако ключом к успешной франшизе является последовательность.

Вам нужно будет коммуницировать с каждым вашим франчайзи, предоставляя соответствующую документацию, чтобы иметь возможность:

• успешно управлять растущим бизнесом;
• использовать одинаковые (и, соответственно, эффективно работающие) системы;
• достигать в каждой ново франшизе одинаково высоких результатов. 

Чтобы помочь им в этом, вы должны документировать все свои процессы и процедуры, объединив все в руководство по эксплуатации. Оно должно содержать ежедневные инструкции, которые ваши франчайзи будут соблюдать во время ведения своей деятельности в соответствии с вашими системами.

Защитите свой бренд

Еще один важный шаг для начинающих франчайзеров и полезный совет, как правильно продать франшизу. Ведь пока вы документируете свои процедуры и готовите первый черновик руководства по эксплуатации, необходимо подумать о защите бренда в виде создания и юридического подтверждения торговой марки.

В качестве примера можно рассмотреть компанию Coca-Cola. По мнению многих экспертов, это идеальный пример того, как продавать франшизу своей компании безопасно и максимально эффективно. Юристы компании постарались на славу — они защитили не только корпоративные цвета, но и форму бутылок, логотип, музыку и множество других, казалось бы, неважных элементов. Сегодня шрифт, которым написано название бренда, считается самым дорогим и защищенным шрифтом в мире.

Итак, что же можете защитить вы? Подумайте обо всех элементах вашего бизнеса. Как вы можете сделать их отличительными, чтобы они сразу ассоциировались именно с вами?

Если вам нужно переименовать некоторые из них, чтобы вы могли зарегистрировать их в качестве торговой марки, самое время сделать это сейчас. Таким образом вы защитите свой бренд от конкурентов и возможного плагиата. А в случае возникновения спорной ситуации даже получить финансовую компенсацию.

Проверьте франшизу с помощью пилотной операции

Один из полезных советов о том, как начать продавать франшизу, состоит в ее пилотной проверке на эффективность работы. Прежде чем продавать франшизу потенциальному франчайзи, вы должны доказать, что кто-то, кроме вас, может следить за существующими системами и успешно вести бизнес.

Для этого настройте пилотный проект (или желательно два). Это будет пробная продажа франшизы с предложением льготных условий для будущего франчайзи, потому что это станет своеобразной проверкой и обучением для вас обоих. Пилотный проект должен продолжаться не менее года, чтобы новый бизнес мог испытать на себе всевозможные торговые “скачки”. В течение этого времени вы должны анализировать полученные результаты, совершенствовать свои системы и устранять любые потенциальные трудности.

Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний те, где франчайзеры оказывают своим франчайзи качественную поддержку и обучение. Во время пилотного проекта вы должны выяснить, как быстро продать франшизу, какое начальное и текущее обучение вам потребуется, чтобы гарантировать, что ваши франчайзи могут достичь стабильных результатов.

Когда вы будете уверены, что у вас есть система, которой может успешно следовать кто-то другой, можно считать, что вы практически полностью готовы начать торговать франшизами.

Подготовка к продаже франшиз

После проведения подготовительных операций вы будете понимать, как продать франшизу своего бизнеса самому. Успешное завершение пилотных проект закрепите окончанием руководства по эксплуатации, а также подготовьте соглашение о франшизе для будущих франчайзи. Здесь обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом и бухгалтером. Ни в коем случае не беритесь решать этот вопрос самостоятельно без наличия соответствующего опыта — это может полностью перечеркнуть успешное начало создания бизнеса по франшизе.

Соглашение о франшизе является юридическим договором, который служит двум важным целям:

• дает франчайзи право использовать ваш бренд и бизнес-системы в своем собственном бизнесе;
• позволяет вам контролировать франчайзи, чтобы они точно следовали вашим системам так, как вы этого хотите.

Предоставьте своим франчайзи качественное обучение

Помимо подготовки вашего бизнеса к франчайзингу, в рекомендациях о том, как продавать франшизу самому, обучение франчайзи является важным этапом. Как только франшизы начнут продаваться, ваша повседневная роль изменится. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на управлении и развитии собственного бизнеса, вам нужно будет поддерживать своих франчайзи. Если вы не хотите делать это лично, убедитесь, что в вашем бизнесе есть те, кто готов посвятить себя этому.

Знайте, как вы хотите расти

Идея роста привлекательна, но владелец малого бизнеса хочет, чтобы его компания развивалась с разумной скоростью. Для некоторых компаний, стремящихся стать франшизами, новая бизнес-модель может означать расширение границ влияния. Для кого-то это может означать добавление нескольких новых торговых точек. Эксперты рекомендуют расти в темпе, естественном для вашего бизнеса.

Когда франшиза хочет расти, предпринимателю приходится задумываться о том, где будет работать его бизнес-модель, и как бренд сможет прижиться на незнакомой территории. Другой крайностью является международный франчайзинг, который потребует более серьезных и сложных операций, чем тот же франчайзинг в рамках региона или родной страны.

Проверяйте своих франчайзи

То, что кто-то хочет открыть франшизу с названием вашей компании, означает, что они будут представлять ваш бренд. Поэтому убедитесь, что у вас есть система, обеспечивающая правильное направление вашей компании на новом рынке.

Чрезмерный энтузиазм распространен во франчайзинге так же, как и в любой сфере бизнеса. Помимо документов и финансовой информации, предоставляемой потенциальными франчайзи, важно учитывать личность будущих представителей вашего бизнеса. Будет лучше, если ваши франчайзи будут вдумчивыми и взвешенными, а также с энтузиазмом относиться к новому бизнесу. 

На этапе, пока вы будете самостоятельным франчайзером, вам понадобится профессиональная помощь. Будь то регистрация товарных знаков или подготовка соглашения о франшизе, вы не должны выходить за рамки этих задач, поскольку они станут основой вашего франчайзингового бизнеса.