Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, укажите свои данные или войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб

Как продавать франшизу в интернете и в офлайне

В рамках подготовки Форума ресторанного и отельного франчайзинга FranchiThink 2018 Роман Кирилович, исполнительный директор компании ФРАНЧ, главный редактор YouTube-канала FranchTV рассказал о принципах продвижения франшизы.

Какие каналы продвижения франшиз Вы бы посоветовали использовать франчайзерам в 2019 году?

Все доступные (смеется). На самом деле, чтобы правильно ответить на этот вопрос, нужно, во-первых, понимать бюджет, выделяемый на продвижение, во-вторых, портрет целевой аудитории — это молодежь, сутки напролет висящая в соцсетях, или же солидные предприниматели, для которых важно, что об этой франшизе написала уважаемая газета.

Главное, чтобы франчайзер понимал простую истину, которую мы у себя на сайте даже оформили в виде баннера: «Нельзя завести 500 миллионов франчайзи, не потратив ни одной копейки на рекламу». Поэтому в следующем году, впрочем, как и в этом, хорошо будет работать микс-стратегия по продвижению: франшиза должна быть представлена и на выставке, и присутствовать в социальных сетях.

То есть традиционные методы продвижения не потеряют свою актуальность?

Пожалуй, еще ни один канал, кроме печатных справочников а-ля «Желтые страницы» не потерял своей актуальности. Поэтому есть смысл ставить стенды на профильных выставках, выступать спонсором или партнером в офлайновых мероприятиях, спикерить на различных семинарах и форумах, давать экспертные комментарии печатным СМИ, если приглашают, то идти на теле- и радиоэфиры.

Необходимо понимать, что участие в выставке или выступление перед офлайн-аудиторией не всегда может принести клиента «здесь и сейчас». Но это один из составных элементов репутационного менеджмента и поддержания медиашума. Важно, чтобы компания постоянно была на слуху.

Но сегодня же нереально создать имидж компании и построить воронку продаж без интернета?

Конечно, достучаться до покупателя франшизы становится значительно проще и что немаловажно временами и дешевле, используя инструменты интернет-маркетинга. Например, у нас пять каталогов франшиз, которые ежедневно суммарно посещает 5,5 тыс. уникальных пользователей. Еще более 1 тыс. будущих покупателей франшиз отсматривают интересующие их предложения в мобильном приложении. Плюс наши клиенты регулярно заказывают рассылку по нашей емейл-базе, насчитывающей 90 тыс. почтовых ящиков.

Кроме того, мы всем нашим клиентам рекомендуем давать комментарии различным интернет-площадкам, даже тем, которые себя не позиционируют как информационный ресурс. Перед тем, как принять решение о сотрудничестве с площадкой просто оцените общее количество посетителей и количество просмотров статей подобной тематики.

Социальные сети присутствуют в предлагаемой Вами микс-стратегии продвижения франшизы?

Однозначно! Другой вопрос: как правильно выбрать социальную сеть для продвижения собственной франшизы. Например, после изменения протоколов Facebook ведение корпоративной страницы в этой социальной сети я бы не назвал эффективным или критически важным. В то же время если собственник франчайзинговой сети сможет собрать на собственной FB-странице лояльную аудиторию, то это может дать результат. Пусть даже не с точки зрения продажи франшиз, но узнаваемость бренда повысит точно. Хорошие примеры — это страницы Федора Овчинникова (СЕО «Додо пицца») и Вадима Бортника (владелец FreshLine). Ребята на своих страницах и о бизнесе рассказывают, и о чем-то личном, и просто готовы пост «за жизнь» написать.

Для франшиз, планирующих выход на рынки СНГ, есть смысл использовать «ВКонтакте», так как много русскоязычной аудитории тусит там. Для франшиз, у которых есть что визуализировать, в первую очередь это ресторанные, отельные и фитнес-франшизы, must have должен стать Instagram. Люди любят красивые фото вкусной еды, оригинальных гостиничных номеров, ухоженных тел и т.д. Почему бы этим не воспользоваться продавцам франшиз?

Вы до сих пор ни слова не сказали о YouTube, хотя, насколько я знаю, уже более шести лет ведете на этой платформе канал о предпринимательстве и франчайзинге?

Да, как раз осенью 2018 года нашему каналу FranchTV исполнилось шесть лет. YouTube — достаточно сложная и недешевая в плане продвижения социальная сеть. И при этом это наиболее современный канал продвижения с массовыми охватами, порой, сравнимыми с телевизором. Именно поэтому мое выступление на Форуме FranchiThink 2018 будет называться «Как благодаря YouTube продавать франшизы».

Франчайзеры уже накопили как позитивный, так и негативный опыт работы с данной платформой. Реальными кейсами я как раз и хочу поделиться с посетителями Форума. Так что ждем всех 30 ноября в Киеве в КВЦ «Парковый».

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 31.10.2018

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Выпечка
Ломбарды
Подбор персонала
Фаст-фуды
Товары для детей
Продукты питания
Товары для дома
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Страхование
Фаст-фуды
Образование
Пиццерии
Суши
Торговля — Прочее

Новые франшизы

Турагентства
Подарки / Декор
Недвижимость
Недвижимость
Реклама
Услуги для населения
Услуги для бизнеса
Образование
Товары для дома
Услуги для детей
Реклама
Услуги для бизнеса
Дисконтные системы
Страхование
Товары для дома
Товары для дома
Мебель
Образование
Стрит-фуд
Торговля — Прочее

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии