Почему франшиза лучше стартапа?

СОДЕРЖАНИЕ

1. Какую модель бизнеса выбрать?
2. Франшиза против Startup
3. Франчайзинг и стартап: плюсы и минусы

Разбираемся, какие преимущества на старте дает франшиза, а какие — стартап. Перед тем, как заняться собственным делом 80-90% будущих предпринимателей задают вопрос: «почему франчайзинг лучше, чем стартап?» Очевидное преимущество франшизы — это уже работающий бизнес, с проверенной бизнес-моделью. А если эта франшиза работает у кого-то, значит, она может приносить доход и вам.

В случае со стартапом такой определенности нет. Особенно в том случае, если хочется в городе/стране предложить инновационный продукт или услугу. На моменте старта неизвестно будет ли этот товар востребован. А так как на старте предприниматели ограничены в средствах, то на проведение маркетинговые исследования у них нет средств. Обычно исследования заканчиваются опросом среди родственников и друзей: «А ты бы купил?» Близкие люди, чтобы не расстраивать вопрошающего, отвечают утвердительно, но вовсе не планируют совершать подобную покупку.

А еще предприниматели могут неправильно рассчитать бизнес-план, не учесть какую-то весомую статью расходов, не справится с персоналом, подрядчиками и т.д. Поэтому стартапы априори обречены на провал: из десяти стартапов в течение первого года выживает лишь один. А среди покупателей франшизы продолжают работать семь. Из-за такой неутешительной статистики все больше людей, выбирая стартап или проверенный бизнес, отдают предпочтение последнему.

Какую модель бизнеса выбрать?

В каких же случаях лучше покупать франшиза, а в каких — запускать собственный стартап. О стартапе стоит задуматься, если:

1. речь идет о новом инновационном продукте,
2. необходимо привлечение инвестиций от сторонних инвесторов (частные инвесторы, инвестфонды, венчурные фонды)
3. проект находится на ресечинговой (исследовательской) стадии, то есть продукт в лучшем случае существует в виде прототипа и до выпуска серийной партии еще далеко,
4. в обозримом будущем не предполагается масштабировать бизнес.

Если же есть желание открыть очередной фаст-фуд с картошкой фри и бургерами или же кофейню, торгующую кофе на вынос, то стоит задуматься о покупке франшизы, так как в данном случае франшиза против стартапа выиграет.

1. Покупая франшизу, вы получаете поддержку франчайзера (продавца франшизы). Он делится с франчайзи (приобретателем франшизы) не только бизнес-моделью, но и рекламно-маркетинговой стратегией, стандартами подбора и мотивации персонала, стандартами поиска и обслуживания клиентов и т.д.
2. Приобретая франшизу, можно говорить о том, что бизнес стартует в сжатые сроки. Например, небольшой кофе-корнер можно запустить за 7-14 рабочих дней, полноценное кафе за 30-60 (цифры приведены без учета времени на поиск подходящего помещения). В случае же самостоятельного запуска аналогичного бизнеса, эти сроки будут вдвое-втрое больше.
3. Естественно, выживаемость бизнес-модели. Если у франчайзера вы уже далеко не первый франчайзи, то вероятность того, что запуск пройдет успешно, и бизнес выйдет на окупаемость в оговоренные сроки не менее 70%.
4. Адаптируемость бизнес-модели. Франчайзер всегда пойдет на уступки франчайзи и согласится на определенные изменения модели. При выходе фаст-фуда из одной страны в другую, всегда учитываются локальные предпочтения граждан. Например, в Индии увеличивают содержание специй в еде, в Китае даже добавят специфические продукты, которых нет в заведениях сети в других странах мира.

Франшиза против Startup

На практике противопоставление франшизы и стартапа преувеличено: нужно просто определиться, какая модель подходит для старта в конкретно взятом случае. Для того, чтобы было проще проанализировать, предлагаем «прогонять» бизнес по таблице. Если количество плюсов будет говорить в пользу франшизы, то, соответственно, лучше поискать на рынке уже существующую франшизы.

Франчайзинг и стартап: плюсы и минусы

Если же после «прогонки» по таблице понимание того, что вы предлагаете рынку инновационный продукт, только усилится, тогда от стартапа не отвертеться. Тогда дальнейшие действия по созданию собственного бизнеса будут выглядеть вовсе иначе.

Для начала придется найти инвесторов, готовых вложить хотя бы незначительную сумму денег в ваш проект. Затем «поселиться» в каком-нибудь хабе или акселераторе, продолжая разрабатывать или усовершенствовать продукт. Два-три месяца, а возможно и больше, ждать пока ваш проект заменит кто-то из венчурных капиталистов и вольет в него уже значительную сумму денег.

Наконец-то произвести прототип продукта и презентовать его рынку. И после этого снова ждать инвестиций, чтобы запустить его в серийное производство. И если все пойдет хорошо, то в течение года-двух вы сможете воплотить свою мечту в реальность.