6 советов по выводу франшизы в ЕС

Плох тот предприниматель, который не думает о масштабировании бизнеса и построении сети. Один из вариантов развития — это открытие франчайзинговых точек, причем как на территории Украины, так и за ее пределами. Сегодня отечественные бизнесмены предпочитают выходить на европейские рынки, несколько охладев к рынкам стран СНГ, в первую очередь российскому. Но перед тем как «пересечь» западную границу, стоит проанализировать готовность вашей бизнес-модели к тиражированию за рубежом. О том, на что в первую очередь стоит обратить внимание, специально для Mind рассказал Андрей Ольшевский, главный редактор портала о франчайзинге franch.biz

Как определиться с моделью выхода за рубеж? Есть два варианта: одни франчайзеры вначале предпочитают в новой стране открыть собственную точку, самостоятельно изучить рынок, адаптировать бизнес-модель под новые реалии, и лишь затем продавать франшизу в этой стране. Так, например, поступили сеть парикмахерских «Экспресс Стрижка» и сеть курьерской службы доставки на электробайках Delfast. А, например, фастфуд сеть Lviv Croissants выбрали второй вариант развития — первой открыли франчайзинговую точку, а не собственную.

Как найти франчайзи? И снова есть два варианта развития событий. Те же Lviv Croissants нашли польского партнера, который приобрел у них франшизу. А у «Экспресс Стрижки» изначально франшизу покупали предприниматели, выезжающие в Европу на ПМЖ, чтобы открыться за границей. По сути, они эмигрировали вместе с готовым бизнесом.

Где искать покупателей франшизы? Надо иметь в виду, что в отличие от стран СНГ в ЕС нет хорошо структурированных интернет-каталогов франшиз. Поэтому для дальнейшего поиска местных франчайзи стоит участвовать в профильных выставках. Крупнейшая в Европе франчайзинговая выставка ежегодно в марте проходит в Париже. Также можно покупать стенд и на страновых выставках, но они проводятся далеко не в каждой европейской стране, например, в Венгрии — не проводится. А в Польше проходит весной в Катовице и осенью в Варшаве. Больше среди экспонентов и посетителей котируется варшавская.

Под какой ТМ развиваться в Европе? Для открытия торговых точек в Европе свои названия не пришлось менять ни Delfast, ни сети хостелов Dream Hostel, сеть «Экспресс Стрижка» попросту перевела название на английский и стала Haircut Express. А вот Lviv Croissants пришлось открыться в Кракове под ТМ Grand Croissants. Аналогичным образом поступила и «Львівська майстерня шоколаду», переименовав заведение в Krakowska Manufaktura Czekolady. Если для поляков «Львов» еще что-то да значит, то для датчанина или француза это, скорее всего, будет непонятный набор букв.

Как работать по закону? Во-первых, необходимо зарегистрировать торговую марку. Распространенный вариант регистрации — единовременная регистрация ТМ во всех странах ЕС. Однако если во время проверки марки на тождественность хотя бы в одной из стран будет найдено совпадение, то автоматически приходит отказ в регистрации этой ТМ. Причем плата за проверку не возвращается. Поэтому рекомендую «регить» марку в каждой стране отдельно. Тем более, маловероятно, что вы планируете работать во всех 28-ми странах.

Во-вторых, необходимо понимать, что в Европе бизнес работает «в белую» А это значит, что нужно платить все налоги, и нет зарплат в конвертах. Поэтому запуск точки в странах ЕС может обойтись минимум в два раза дороже, чем в Украине. И, наконец, там нет такого понятия как взятка — просто любой бизнес должен соответствовать требованиям как законодательства страны, так и конкретного города.

Как открыть свой офис в Германии (совет, не обязательный для выполнения)? Европейцы любят работать с местными компаниями, а не с какими-то ЧП «Василек» из стран СНГ. А мы в свою очередь не любим открывать за рубежом представительства, так как в странах ЕС нерезиденты не имеют право возглавлять компанию. Кроме… Германии, по законодательству которой директором зарегистрированного GmbH (аналог нашего ООО) может быть нерезидент. Но строить франчайзинговую сеть можно и без обязательного создания зарубежного представительства.