Франшиза как готовый бизнес

Пожалуй, вопрос «почему продают готовый бизнес» — наиболее распространенный при покупке. Причем задавая его, вопрошающий всегда думает, что его хотят обмануть, и попросту предлагают купить убыточный ресторан/магазин/аптеку. На самом деле причины того, почему люди продают готовый бизнес, могут быть самые разные:

• смена профиля деятельности (избавление от непрофильного актива)
• смена места жительства
• дауншифтинг
• смерть собственника (при этом наследники не планируют развивать этот бизнес)

Естественно, это далеко не исчерпывающий перечень причин, почему продают готовый бизнес под ключ. При этом у продавцов есть большое желание сделать это как можно быстрее, пока бизнес еще функционирует сам по себе и не требует оперативного вмешательства. Пока команда еще не разбежалась, не началось воровство, прогулы и т.д.

По сути, вышеперечисленные причины и есть ответом на еще один извечный вопрос покупателя: «почему готовый бизнес продают дешево?».

Почему нельзя покупать готовый бизнес?

К слову, зачастую лучше собственника его бизнес может продать посредник. Дело в том, что для собственника бизнеса это может быть в первый раз, а для посредника в сотый. Это примерно как и с куплей-продажей квартиры, которая проходит значительно проще и спокойнее, если обратиться за помощью к профессиональному риэлтору. Более того, посредники при продаже готового бизнес заодно «прорабатывают» и скрытые мотивы покупателя. По сути, они выясняют «почему он хочет купить готовый бизнес» или же «почему ему нельзя покупать этот готовый бизнес». Во втором случае этого не стоит делать, если:

• покупатель абсолютно не разбирается в данном бизнесе
• хочет приобрести готовый бизнес, потому что он дешевый
• не разбирается ни в бухгалтерии, ни в бизнес-процессах, но при это пребывает в полной уверенности, что разбирается
• на самом деле, покупая аптеку, мечтает о собственном отеле на берегу моря.

Поэтому потенциальным покупателям стоит не только задаваться комплексным вопросом: «почему люди продают готовый бизнес, и стоит ли его покупать». Причем первую часть можно и нужно адресовать к продавцам, а вот на вторую часть необходимо ответить и самому. Потому как если, как говорится, «душа не лежит», то нечего в это и ввязываться.

Франшиза как готовый бизнес

И последний вопрос, на который стоит нам ответить, это «почему продают готовый раскрученный бренд (бизнес)». Если речь идет о, действительно, раскрученном, узнаваемом бренде, то, скорее всего, это сетевая торговая точка. В данном случае франчайзер, например, решил продать свою торговую точку. Это частая стратегия во франчайзинге: самостоятельно вывести точку/точки на самоокупаемость и потом продать ее/их, чтобы сосредоточиться не на оперативном управлении, а на стратегическом развитии сети. Таким образом франчайзер гарантирует франчайзи, что эта точка прибыльна, и бизнес-процессы в ней налажены правильно.

Также не исключена и ситуация, когда точку продает действующий франчайзи. По сути, для него это такая же продажа готового бизнеса, о который мы написали выше. И если франчайзер не выкупит у него точку, то франчайзи будет вынужден отвечать на вопросы: «почему люди продают готовый бизнес».