Как купить готовый бизнес?

Вопрос, вынесенный в заголовок этой статьи, рано или поздно становится перед 80-90% предпринимателями, потому что кому-то необходимо купить новый бизнес, а кто-то хочет продать свою старую контору.

В этой статье мы все же будем говорить о том, как купить готовый бизнес или как продать готовый бизнес, подразумевая под этим куплю-продажу франшизы. Однако сама сделка может выглядеть по-разному, так как франчайзер, реализовывая франшизу, по сути, продает готовый бизнес, а франчайзи, покупая ее, соответственно, приобретает готовый бизнес. Чтобы купля-продажа прошла взаимовыгодно для обеих сторон, и они оказались в ситуации win-win (выиграл-выиграл), нужно адекватно учесть интересы и покупателя, и продавца.

Как правильно купить готовый бизнес?

Правильно, что вы ставите такой вопрос перед собой, потому что имеет большое значение, почему как готовый бизнес под ключ, окажется в ваших руках.

1. Начать необходимо с того, что вы определитесь, а какой бизнес лично вам хотелось бы не просто приобрести, а изо дня в день заниматься им и уделять ему свое время. Купить готовый бизнес, например, СТО можно, но не имеет смысла, если вы хотите открыть небольшую кофейню рядом со своим домом.
2. Нельзя ориентироваться на такой параметр как «хорошая цена». Это абсолютно бесполезный показатель, так как торговая точка может не приносить доход, потому что:
• находится в неудачном месте;
• услуги компании не востребованы в конкретном месте или в целом на рынке;
• данное торговое помещение сложно переоборудовать под другой бизнес;
• невыгодные условия аренды;
• согласно Генплану, в ближайшее время помещение пойдет под снос и т.д;
3. На самом деле скрытых причин, почему хозяин хочет быстро продать готовый бизнес, может быть значительно больше.
4. Исходя из предыдущего пункта, рекомендуем перед покупкой всегда просить финансовые отчеты точки за весь период работы. Если этот период меньше года — это должно насторожить покупателя готового бизнеса под ключ. А если посмотреть ежемесячные отчеты за год-два, то сразу станет понятно, прибылен этот бизнес или нет.
5. Если точно не определились, в какой сфере хочется работать, тогда анализируйте сразу несколько видов бизнеса (франшиз). В том случае, если начнете с лонг-листа из 10-15 вариантов, то, проведя экспресс-анализ, его следует сократить до трех-пяти, которые затем разобрать «по косточкам».
6. Не стесняйтесь просить учредительные документы, подтверждающие права собственности и право осуществлять продажу. Часто бывает, что во время продажи франшизы непосредственно франчайзинговый договор (договор концессии) вы как покупатель заключаете с одним физическим лицом, а с другим — заключаете договор на права использования торговой марки. Это не самый лучший вариант, так как в дальнейшем могут возникнуть проблемы, если эти два человека решат не вести совместную хозяйственную деятельность.
7. Задайте вопрос: «готовый бизнес под ключ — это как?». Внимательно послушайте ответ продавца. Важно понимать, что он под этим имеет в виду: поставки товара, помощь в подборе персонала или предоставлении готовой команды, берет ли он на себя рекламно-маркетинговую активность и другие нюансы. В некоторых франшизах, когда франчайзер заявляет, что франшиза — это как готовый бизнес под ключ, то имеется в виду, что франчайзи (покупатель франшизы) в этом случае выступает в роли пассивного инвестора. Потому как франчайзер берет на себя обязательства по открытию бизнеса и его дальнейшему ведению. В свою очередь франчайзи лишь финансовые отчеты и дивиденды.
8. Не реагируйте на маркетинговый булшит: «вы только за сегодня седьмые», «завтра будет дороже», «послезавтра вообще никак», «сегодня я готов взять задаток в 10%, а не в 30», «я пойду вам навстречу и больше ни с кем встречаться не буду» и прочие уловки.

Как правильно продать готовый бизнес?

Увы, но зачастую продавцы ставят вопрос по-другому: как быстро продать готовый бизнес. И в их понимании для срочной продажи нужно указать уважительную причину, почему так резко потребовались деньги. В качестве причин могут звучать следующие:

• болезнь родственника,
• срочная эмиграция в другую страну (переезд в другой город)
• надоело заниматься этим видом бизнеса,
• решил сосредоточиться на основном бизнесе, а этот всегда был побочным.

Вполне возможно, что в ряде случаев это, действительно, так. Тем не менее, вы можете с пониманием отнестись к проблемам продавца бизнес, но при этом помните о соблюдении своих интересов, поэтому в первую очередь требуйте финансовые отчеты.

Еще в ряде случаев продавцы задаются вопросом: как продать готовый бизнес самостоятельно, то есть, не прибегая к услугам брокеров или консультантов. В таких случаях часто им сразу же можно забыть о слове «быстро», если, конечно, они не серийные продавцы готового бизнеса.

На самом деле консультанты — это не всегда зло. Ведь именно они могут рассказать, как продать готовый бизнес ИП или ООО, в чем отличия, в чем преимущества и недостатки. Как в той или иной ситуации действовать продавцу и покупателю, чтобы оформить сделку правильно. В идеале если каждую из сторон представляет консультант, который призван блюсти интересы своего клиента.

Естественно, они подскажут, и как продать готовый бизнес производство. Потому как продажа производства и продажа сервисной компании могут отличаться в деталях. Если же не хочется постоянно советоваться с посредником, то можно просто заказать у него разовую консультацию. А потом уже самому выбирать нужный вариант действий.