Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб

Проводим в конце года франчайзинговый ликбез

Иногда клиенты, решившие развивать свой бизнес по франчайзингу, начинают разговор не с совсем правильного вопроса. Они, переживая за собственный бизнес и права собственности на него, задаются вопросом: «договор франшизы что это?».

Нам приходится объяснять, что это несколько преждевременный вопрос, потому как вначале нужно ответить на вопрос: «франшиза — это что для вашего бизнеса?». И если человек затрудняется сформулировать, зачем она ему, то мы, как консультанты, выясняем причины, по которым предприниматель решил развиваться по схеме франчайзинга.

Второй тип клиентов, с которыми мы активно общаемся, это покупатели франшиз. Большинство из них начинает общение с правильного вопроса: «что такое выбор франшизы?» Это вполне логично, так как будущий франчайзи (покупатель франшизы) хочет получить некий алгоритм действий, в результате которого он станет владельцем бизнеса, работающего под узнаваемой торговой маркой.

Выбор франшизы что это?

И, наконец, самый распространенный тип клиентов как среди собственников франшиз, так и их покупателей, это люди, ничего не знающие о франчайзинге. С ними общение начинается с объяснения: «что означает франшиза». Лишь после того, как проведена подробная разъяснительная беседа на тему «что такое франшиза», можно переходить к более детальному общению.

Однако в некоторых случаях, нам приходится поступать как бизнес-тренерам, используя старую добрую методику запоминания. Мы просто просим собеседника пересказать «франшиза — это что такое?». Если у него это получилось, тогда двигаемся дальше.

Дело в том, что в нашей многолетней практике чего только не было. Так, в начале нулевых несколько раз приходилось слышать следующее: «франшизой — что это?». На самом деле мы и сами тогда не знали, что или кто такой «франшизой». Лишь позже стали догадываться, что кое-кто просто путал понятия, вычленяя из слова «франшиза» лишь вторую его часть.;)

Что, где, когда франшиза?

На самом деле вопросов, связанных тем или иным образом с франчайзингом, огромная масса. Каждый раз они звучат по-разному, хотя каждый раз об одном и том же. Например, «Хочу купить франшизу — что это такое?» Сразу же возникает встречный вопрос: а что вы покупать собираетесь?

Либо же аналогичный вопрос, но не от покупателя франшиза, а от франчайзера (собственника франшизы): «Продажа франшизы — что это?». В этом случае парируем: а что вы продавать собираетесь?

Но и в первом, и во втором случае мы снова-таки сваливаемся в разъяснительную беседу «что такое франшизы». Дело в том, что и продавцы, и покупатели франшиз, должны понять, что франшиза — это товар, имеющий свое описание, стоимость и ценность. Если у сторон сделки нет этого понимания, то можно смело утверждать, что эти люди не смогут правильно ответить на вопрос: «франшиза — что это?»

Как обычно проходит сделка по купле-продаже франшизы:

  1.  Потенциальный покупатель выбирает одну или несколько понравившихся ему франшиз.
  2.  Покупатель прозванивает выбранных продавцов франшиз, уточняя условия покупки франшизы.
  3.  В случае если условия удовлетворяют обе стороны, то они назначают встречу для знакомства (в крайнем случае скайп-сессию).
  4.  Франчайзи (покупатель франшизы) оплачивает вступительный взнос.
  5.  Франчайзи ищет помещение (иногда п.4 и п.5 могут быть идти в обратной последовательности).
  6.  Заключение юридического договора купли-продажи франшизы.
  7.  Ремонт помещения.
  8.  Запуск рекламно-маркетинговой кампании, сопровождающий открытие новой точки.
  9.  Открытие и начало самостоятельной работы.

Что такое франчайзинг и франшиза?

Перед тем как решиться развивать свой бизнес по франчайзингу, мы все-таки рекомендуем не сразу бежать к консультантам с вопросом: «что такое франшиза и франчайзинг», а попытаться самостоятельно разобраться. Дело в том, что после того, как вы сможете ответить себе «что значит франшиза», вам будет значительно проще общаться с консультантами по франчайзингу.

По сути, вы уже сможете обсуждать не азы, тратя свое время, чтобы получить «тайные» знания «франшиза что это такое», а действительно, обговаривать нюансы создания вашей франшизы или покупки чужой. Вы автоматически выходите на другой уровень переговорного процесса. Вместо банального «что значит купить франшизу» вы задаете абсолютно логичный и правильно сформулированный вопрос: «что нужно знать, чтобы купить франшизу».

Поверьте, если консультант услышит вопрос в последней редакции, он значительно охотнее начнет с вами общаться, так как поймет, что вы, скорее всего, пришли с серьезными намерениями, а не просто «съесть» свое и чужое время, выясняя франшизы — что это?

На самом деле помимо статей и книг по франчайзингу также можно посетить профильные курсы или выставки, на которых также проводятся всевозможные семинары и мастер-классы. На них вы услышите не только доклады на тему «франчайзинг и франшиза в чем разница», но и сможете вживую пообщаться с действующими и потенциальными франчайзерами, франчайзи. Вы сможете совместно обсудить страхи продавцов и покупателей франшиз. Узнаете, на что можно купить франшизу (сразу оговоримся, лучше покупать на свои, а не на заемные).

Кстати, такие мероприятия проводятся не только в крупных городах. Все чаще различные образовательные проекты по франчайзингу появляются небольших населенных пунктах. В итоге, вначале в регион приходят знания о франчайзинге, а потом туда «заходят» бренды готовые работать на национальном либо федеральном уровне.

Если вдруг у вас еще остались вопросы: «что такое франшиза, и как по ней работать», то рекомендуем:

  • прочитать другие образовательные статьи на сайте franch.biz;
  • на сайте franch.biz скачать видеокурс о франчайзинге по ссылке или же купить доступ курсу «Франшиза. Рождение легенды»;
  • ознакомиться с информацией о франчайзинге и франшизах, взятой в других открытых источниках;
  • принять участие в тематических вебинарах, посвященных франчайзингу в целом или же конкретной франшизе;
  • посетить профильные мероприятия или курсы.

Вполне возможно, что после такой профессиональной подготовки вы самостоятельно сможете не только ответить на вопрос «франшиза что такое», но и самостоятельно ее выбрать и приобрести. Либо же собственноручно ее создать, если речь идет о будущем продавце франшиз.

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 19.12.2017

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Выпечка
Ломбарды
Подбор персонала
Фаст-фуды
Товары для детей
Продукты питания
Товары для дома
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Страхование
Фаст-фуды
Образование
Пиццерии
Суши
Торговля — Прочее
Кофейни
Здоровье / Веллнесс
Выпечка
Услуги для бизнеса
Суши

Новые франшизы

Турагентства
Подарки / Декор
Недвижимость
Недвижимость
Реклама
Услуги для населения
Услуги для бизнеса
Образование
Товары для дома
Услуги для детей
Реклама
Услуги для бизнеса
Дисконтные системы
Страхование
Товары для дома
Товары для дома
Мебель
Образование
Стрит-фуд
Торговля — Прочее
Услуги для бизнеса
Кафе / Кондитерские
Ломбарды
Услуги по доставке

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии