«Улыбка радуги» планирует увеличить количество магазинов до 1 тысячи

Дрогери-сеть «Улыбка радуги» планирует в течение трех лет вложить в свое развитие до 1,5 млрд рублей и удвоить количество магазинов, доведя их минимум до 1 тыс. торговых точек, пишет «Коммерсант».

По словам генерального директора сети «Улыбка радуги» Алексея Баулина, компания рассматривает все способы роста: открытие собственных точек, франчайзинг и сделки M&A. Он добавляет, что фокус своего развития сеть сосредоточила на рынке Москвы и Московской области, где планирует расширяться как за счет открытия новых точек, так и за счет поглощения более мелких игроков. Так, в прошлом году «Улыбка радуги» вела переговоры с сетью «Бьюти маркет», но не договорилась с ее акционерами по цене.

В 2016 году компания открыла более 90 магазинов, увеличив сеть до 460 торговых точек, а инвестиции в расширение превысили 270 млн рублей, рассказывает Алексей Баулин. По его словам, средние инвестиции в открытие одного магазина составляют около 3 млн рублей. Рост продаж в 2016 году, по сообщению компании, составил 21%. Увеличение произошло за счет расширения покупательской корзины и благодаря притоку новых клиентов.

«При этом средняя стоимость единицы товара осталась практически неизменной. Отсутствие инфляции объясняется активным переключением покупателей на собственные торговые марки сети, которые за счет экономии на рекламе и логистике более выгодны по цене и в то же время не уступают, а часто и превосходят по качеству разрекламированные аналоги», — отмечает господин Баулин.

В рейтинге INFOLine Retail Russia TOP-100 «Улыбка радуги» занимает пятую строчку с выручкой 17,5 млрд рублей без НДС за 2016 год. Общая торговая площадь ритейлера, по данным рейтинга, составляет 73 тыс. кв. м. Сегодня сеть представлена в 11 регионах России.

Объем российского рынка дрогери финансовый аналитик ГК «Финам» Тимур Нигматуллин оценивает примерно в 300-320 млрд рублей.

По оценкам генерального директора «Infoline-Аналитика» Михаила Бурмистрова, инвестпрограмма «Улыбки радуги» является второй после «Магнит косметик» по масштабу запланированных открытий. «Полтора миллиарда рублей — это тот максимум, который компания может профинансировать без увеличения долговой нагрузки. На сегодняшний день «Улыбка радуги» является лидером по операционной эффективности среди аналогичных сетей. Логично, что ритейлер намерен развиваться и за счет развития франчайзинговой сети. Их предложение интересно как малому, так и среднему бизнесу», — комментирует Бурмистров.

Экспансия в московский регион, по его словам, оправданна, так как в Петербурге и СЗФО в целом у ритейлера достигнута высокая степень насыщения, а рынок Москвы и Подмосковья очень емкий и на нем можно успешно закрепиться. К тому же работающие там магазины сети демонстрируют высокие показатели эффективности, отмечает эксперт.

Тимур Нигматуллин говорит, что даже в период кризиса этот рынок демонстрирует устойчивый рост, что в немалой степени связано с развитием современных форматов розничной торговли в России. «В крупных городах трафик и средний чек в рознице подобного типа почти не снижается, что делает ее привлекательной для экспансии даже с учетом усиливающейся конкуренции с супермаркетами и гипермаркетами формата «мини», — резюмирует Нигматуллин.

Похожие новости:

• Слабый магнит. Темпы развития сети «Магнит» снизились
• С акцентом. Бывший акционер «Копейки» запускает собственную торговую сеть
• Откроем, потом продадим. Магазины «Щетка» продадут франчайзи только в случае хороших выторгов точки.
• Ритейл, оживись!. Каким трендам будет подчиняться украинский ритейл в 2016 году