Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб

Эксперты франчайзинга учили продавать франшизы

23 ноября прошло восьмое (предпоследнее) занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Оно было посвящено тому, как продавать франшизы.

Первым выступил партнер сети сендвич-баров FreshLine Александр Шверк. В своем выступлении он раскрыл несколько секретов, как можно использовать эмоциальный маркетинг при продаже франшизы.

«Один из инструментов, который мы использовали в своей работе — это «прикрепить» продажу франшизы к эксперту. В нашем случае к создателю компании FreshLine Вадиму Бортнику. После этого мы продвигаем его по всем каналам коммуникации. Он присутствует на специализированных выставках, выступает на различных конференциях, даже на радиостанциях в рекламных роликах звучит голос Вадима. В заведениях сети в аудиоролике Вадим также лично предлагает приобрести франшизу. Эмоционально покупателю приятнее общаться с собственником сети, а не с безликим менеджером», — пояснил Александр.

После него на сцену вышел Вадим Бортник. Он подробно рассказал, как выстроена «воронка» продаж в компании FreshLine.

«Лиды из различных каналов (каталог franch.biz, с собственных торговых точек, с сатй, из социальных сетей, благодаря контекстной рекламе и др.) собираем на посадочную страницу. Ее задача, чтобы посетитель в любом случае оставил адрес своей электронной почты. После этого он начнет от вас получать письма, мотивирующие его позвонить. Цель звонка — пригласить его на встреча. На ней вы презентуете свой бизнес. Далее следует вторая встреча, на которой уже вы допрашиваете потенциального франчайзи, а не он вас. После этого лишь может быть подписан предварительный договор», — рассказал Бортник.

Также он советовал сделать первую встречу групповой, то есть провести ее для 3-5 потенциальных покупателей франшизы. Вначале показать заведение и рассказать, как оно работает, а потом пересесть в какой-то уютный зал поблизости и провести презентацию франшизы. «Эта встреча может длиться и два, и три часа. А вот вторая встреча она уже короткая — минут на сорок», — поделился Вадим.

В конце выступления он рассказал, как даже во встречу с потенциальным франчайзи можно вплести эмоциональный маркетинг. «После каждой встречи мы наших будущих партнеров (и даже тех, кто решил не покупать нашу франшизу) переодеваем в поваров и ставим за прилавок, предлагая самостоятельно сделать себе сендвич. После этого все вместе садимся за стол кушать. Поверьте, каждый человек независимо от того, заключим мы с ним сделку или нет, делится этим событием со своими друзьями», — пояснил принцип механики спикер.

После этого со слушателями курса общался генеральный директор фаст-фуд сети «Крила» Алексей Попов и рассказал, как просчитывать конверсию от того или иного рекламного инструмента.

«На самом деле существует до 40 триггеров и «эмоция» лишь один из них, котоыре позволяют управлять сознанием человека. Например, хорошо работает «взаимная благодарность», то есть сделайте больше, чем от тебя ожидают. Хорошо работает и сторителлинг — истории цепляют лучше, чем обобщенные рассказы. И, конечно же, хорошо работают цифры», — сказал Попов.

После этого он по полочкам разложил механизм расчета конверсии от различных видов рекламы: будь то активность в соцсетях или влияние вывески на приток посетителей.

В конце занятия своим опытом продажи франшиз поделился франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков, продавший порядка 200 франшиз. По его словам, средний чек сделки составлял $15,3 тыс., а срок заключения — в среднем 30-60 дней.

«Хотя были и «отклонения». Однажды удалось подписать договор купли-продажи франшизы за один день. И противоположный случай, когда франчайзер уже не знал, что лучше: купит этот человек франшизу или нет, потому что момента подписания договора ждали 14 месяцев», — поделился случаями из практики Дмитрий Лузаков.

При этом он советовал не каждому покупателю продавать франшизу. «Например, стартапер — не ваш покупатель, потому что они готовы все поменять, в том числе и вашу франшизу. Инвесторы — тоже нет. Им я обычно советую вкладывать деньги в европейские банки под 5% годовых, потому что если хочешь возврата инвестиций за год, то, значит, на 100% и работать надо», — пояснил Дмитрий.

По мнению спикера, эффективные франчайзи — это топ- и миддл-менеджеры, военные и домохозяйки.

«Хочу всех предупредить, что сделка по купле-продаже франшизы делится на два этапа. Первый этап займет 95% времени и 50% усилий. Это осуществление рассылок, проведение вебинаров и т.д., то есть привлечение заинтересованных покупателей. А второй этап, непосредственно закрытие сделки, займет 5% времени и 50% усилий. Помните об этом и не расслабляйтесь», — посоветовал Дмитрий Лузаков.

Для того, чтобы посмотреть полные выступления спикеров заходите на платформу курса или смотрите на FranchTV.

Похожие новости:

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 24.11.2016

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Выпечка
Ломбарды
Подбор персонала
Фаст-фуды
Товары для детей
Продукты питания
Товары для дома
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Страхование
Образование
Пиццерии
Суши
Торговля — Прочее
Кофейни

Новые франшизы

Фаст-фуды
Обучение / Тренинги
Недвижимость
Турагентства
Подарки / Декор
Недвижимость
Недвижимость
Реклама
Услуги для населения
Услуги для бизнеса
Образование
Товары для дома
Услуги для детей
Реклама
Услуги для бизнеса
Дисконтные системы
Страхование
Товары для дома
Товары для дома
Мебель

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии