Делаем посадочную страницу и выбираем торговое место

9 ноября прошло шестое занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды», которое было посвящено созданию продающего лендинга для франшиза, а также подбору торгового места для будущего бизнеса.

«Для начала я бы напомнил всем франчайзерам, что если у них есть добротная презентация франшизы, то они, по сути, уже практически имеют весь контент для лендинга. Ведь на нем нужно рассказать и о бизнесе, и о рынке, и о самой франшизе и т.д. Главное не забывать, что в web-дизайне масса инструментов, которые не реализуешь в pdf», — отметил главный редактор FranchTV Роман Кирилович.

Но, для того, чтобы зацепить посетителя, крайне важна быстрая загрузка сайта — до четырех секунд. «Ведь, по статистике, после это времени каждую секунду интернет-магазин теряет от 10 до 20% платежеспособных клиентов», — напомнил руководитель маркетингового агентства WebFace Дмитрий Чайковский.

Естественно, спикеры напомнили и о том, что на первой странице важны правильные посылы, которые должны зацепить человека, планирующего войти в бизнес. При этом Дмитрий Чайковский рекомендовал не перебарщивать с юмором, так как, по статистике, только 50% его понимают.

«Покажите на лендинге конкретику: цифры по рынку, его емкость, количество потенциальных клиентов в вашем городе (кстати, это уже интерактив, который как раз и нельзя применить в pdf)», — добавил Кирилович.

«Главное, помните, что ваш лендинг — это как будто вы разговариваете со своим клиентом. То есть посредством лендинга вы с ним строите с ним диалог. А значит, все должно быть структурно, логично и аргументировано», — подчеркнул Чайковский.

После этого франчайзинговый брокер, эксперт по торговой недвижимости Дмитрий Лузаков и руководитель по развитию сети «Экспресс Стрижка» Александр Дзус детально разобрали нюансы подбора торгового места и ключевые ошибки, которые допускаются в ходе его поиска.

Для начала спикеры обозначили тренды на рынках торговой недвижимости в РФ и Украине. Ключевой из них — количество открытий ТЦ и ТРЦ значительно ниже заявленных. А это значит, что на рынке не появилось дополнительное количество качественных торговых мест.

«Хотя далеко и не каждый новый торговый центр может стать востребованным. Поэтому не стоит на слово верить девелоперу или риэлтору, предлагающему выгодные торговые квадраты. Нужно все перепроверять самостоятельно и площадь помещения, и трафик, и присутствие вашей ЦА», — отметил Дмитрий Лузаков.

Для проверки трафика он рекомендовал следующую «формулу». Замеры нужно провести в один из дней на выбор (понедельник, вторник, среда или четверг) и обязательно в пятницу, субботу и воскресенье. В каждый из этих четырех дней человекопоток считается три раза в день утром, днем и вечером.

«Выбор дней крайне важен. Например, наши франчайзи, которые планировали становиться возле рынков, обязательно считали трафик в понедельник, то есть в тот день, когда рынки обычно выходные. А считать трафик три раза в день важно потому, что потоки на работу и потоки людей с работы в конкретной точке могут разительно отличаться», — пояснил Дзус.

И, конечно же, спикеры настоятельно рекомендовали читать договор аренды. «Меня всегда удивляет позиция арендатора: «договор — это бумажка, потом почитаю». На самом деле в этой «бумажке» кроется успех вашего бизнеса! Поэтому важно обратить внимание и на подписанта договора (его полномочия на совершение этого действия), сроки действия договора, площадь помещения, штрафные санкции и т.д.», — отметил Лузаков.

Со своей стороны Александр Дзус порекомендовал франчайзером составить анкету торгового места, по которой бы его могли проанализировать будущие франчайзи. «Мы просим своих франчайзи из других городов и трафик посчитать, и сделать фото-, видеоотчет о торговом месте и задокументировать данные о расположении конкурентов на этой локации. Благодаря такому детальному отчету франчайзи виртуально переносит нас на точку, а мы уже на основе полученных данных принимаем решение», — пояснил Александр.

С детальными выступлениями спикеров можно ознакомиться на платформе курса, также на ней вы найдете дополнительные материалы, связанные с темой занятия.

Похожие новости: