Участники реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды» научились составлять финмодель

В рамках четвертого занятия образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды» все говорили только о составлении финансовой модели. Ведущие главный редактор FranchTV Роман Кирилович, глава директората Ассоциации франчайзинга (Украина) Андрей Кривонос и франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков комментировали слова выступающих.

А приглашенные спикеры создатель сети доставки на электровелосипедах Delfast Данил Тонкопий и генеральный руководитель фаст-фуд сети «Крылья» Алексей Попов провели свои мастер-классы. Данил — как построить разговор о финансах между продавцом и покупателем бизнеса, а Алексей — как составить работающую финансовую модель.

Как сказал Роман Кирилович, это было сложное, но очень важное занятие, так как оно посвящено финансам!

Так, говоря о распространенных ошибках при составлении финансовой модели Алексей Попов отметил, что зачастую начинающие предприниматели забывают включать мелкие статьи расходов. Например, аренду и расходники записали, а остальное упустили. В итоге, эти мелочи потом и «съедают» прибыль, делая бизнес убыточным.

«Аналогичным образом можно неправильно сформировать и деньги на развитие сети, например, если заявить постатейно не подсчитанный паушальный взнос и роялти. Тогда и сеть может не развиваться», — добавил Попов.

В то же время при составлении финансовой модели спикеры советовали научиться обобщать статьи расходов, например, вода, электричество — это коммунальные платежи. «Надо постараться чтобы было порядка 10-12 статей», — рекомендовал Кирилович.

Также он рекомендовал согласовать терминологию. «На практике уже заметили, что, увы, далеко не все понимают разницу между маржой и наценкой, окупаемостью и самоокупаемостью и т.д.», — сказал он.

Кроме того, будущим франчайзи он посоветовал не слепо верить в финансовые показатели, презентованные продавцом франшизы, а самостоятельно проанализировать трафик, оценить сезонность бизнеса и т.д.

«А главный совет франчайзерам — будьте проще при презентации своей финансовой модели потенциальным покупателям франшизы. 99% покупателей франшиз не разбираются в финансах, 50% франчайзеров — тоже. Поэтому не стоит сыпать непонятыми терминами и жонглировать тысячей цифр», — сказал он.

Свою золотую формулу напомнил и Дмитрий Лузаков. «Франчайзи интересуют всего лишь три цифры: сколько нужно вложить, какую прибыль он будет получать в месяц, и за какое время он вернет вложенные средства», — сказал он.

И, наконец, Андрей Кривонос отметил, что преимущества франшизы в финансовой модели содержаться не могут, а только внутри бизнес-модели. «У меня аргументы просты. Бизнес-модель отвечает на вопрос «как?», а финмодель — «сколько?». Последняя содержит ответы на финансовые вопросы и размеры заработка, но природа этого заработка и преимущества стоит искать в сути самого бизнеса», — резюмировал он.

На пятом занятии курса будут обсуждаться юридические аспекты в сфере франчайзинга: как правильно составить договор франчайзинга, зачем и как регистрировать торговую марку для франшизы, а также как не попасть в юридическую кабалу франчайзера. Занятие начнется в 19-00 по киевскому времени 2 ноября.

Чтобы присоединиться, регистрируйтесь на платформе курса или следите за трансляциями на FranchTV.

Похожие новости: