Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб

Как себя должен презентовать франчайзер

19 октября прошло третье занятие образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Его центральная тема — всевозможные аспекты, связанные с составлением презентации франшизы.

А началось занятие с разбора домашнего задания, выданного на предыдущей встрече. Участники курса должны были составить черновик франшизы и сравнить себя с конкурентами.

«Спасибо всем, кто выполнил домашнее задание. Все выполнили его на достойном уровне. Однако можно выделить несколько наиболее распространенных ошибок. Часть людей слишком буквально восприняла совет Андрея Кривоноса рассматривать в качестве конкурентов любые франшизы, сравнимые с вашей по стоимости. В итоге, база сравнения расширилась, но непонятно, к каким выводам это привело исследователей», — отметил ведущий курса, франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков.

Также среди распространенных ошибок: забывали указать валюту, в которой ведется расчет, присутствовал перекос в цифрах вступительного взноса и инвестиций. И, кроме того, часть участников курса не до конца выполнили домашку, из-за чего недополучили баллы.

Кстати, расчет без указания валюты и соотношение инвестиций и паушального взноса — это распространенные промахи и при составлении презентации франшизы.

«Обычно вступительный взнос составляет 10-20% от инвестиций. Причем в сбытовых франшизах он зачастую вообще отсутствует. В то же время во франшизах с высокой интеллектуальной составляющей, например, языковые школы, развивающие курсы, вступительный взнос может превышать первоначальные инвестиции», — пояснил ведущий курса, Глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос.

Говоря о презентации, и ведущие курсы, и спикеры данного занятия отметили, что она обязательно должна быть, так как в 99% случаев потенциальные франчайзи просят им прислать ее.

«На самом деле презентация на 60% повышает продажи, добавляет экспертность и выделяет ваш бизнес на фоне конкурентов», — пояснил спикер курса Дмитрий Чайковский.

Также он с участниками курса поделился конструктором (доступен на платформе курса) для составления презентации. Он состоит из 29-ти слайдов, при этом часть из них (7 слайдов) должны быть в презентации обязательно, а остальные нужно подбирать в зависимости от вида бизнеса и его слабых/сильных сторон. Обычно презентация состоит из 10-12 слайдов, благодаря которым будущий партнер должен понять, что это за бизнес, и каким образом он на нем заработает.

«Часто франчайзеры составляют этот документ, презентуя не франшизу (свою бизнес-модель), а услугу. В итоге, получается описание продукта для его конечного потребителя, а не для потенциального франчайзи», — добавил ведущий курса, главный редактор FranchTV Роман Кирилович.

Также все выступающие советовали не врать, то есть не искажать цифры и факты о бизнесе. Кроме того, к презентации необходимо относиться как постоянно обновляющемуся документу. То есть, если у вас изменилось количество открытых собственных и/или франчайзинговых точек — вносите изменения. Подкорректировали финансовую модель — вносите изменения.

И при этом не стоит забывать, что презентация — это не единственный документ, который необходим для начала продажи франшизы. Также еще для быстрого старта нужны финансовая модель и договор концессии. Такой пакет документов можно создать за 7-14 дней.

Если же говорить о более длительном старте и расширенном пакете документов, то еще тогда необходимо прописывать стандарты ведения бизнеса, должностные инструкции, методики обучения персонала и т.д. Разработка данного пакета документов занимает не менее двух месяцев.

На четвертом занятии, которое состоится 26 октября, будет обсуждаться крайне важная тема: построение финансовой модели. «Сразу скажу, смеяться, как над ошибками в презентациях не будем. Цифры этого не любят. Это будет занятие, требующее серьезный подход», — добавил Роман Кирилович.

Напомним, что благодаря спонсорству сети фаст-фудов «Крылья» доступ на наше образовательное шоу «Франшиза. Рождение Легенды» стал бесплатным. И при этом те, кто оплатил/оплатит курс, получают бонусы в виде дополнительных материалов, а также индивидуальному доступу к экспертам. Например, в третьем занятии ВИПы получили доступ к презентациям франшиз, финансовых моделей и прочих документов, связанных с продажей франшиз. То есть теперь у них на руках бесплатная база знаний, в которой всегда можно найти идею и для своего бизнеса.

Похожие новости:

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 20.10.2016

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Выпечка
Ломбарды
Подбор персонала
Фаст-фуды
Товары для детей
Продукты питания
Товары для дома
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Страхование
Фаст-фуды
Образование
Пиццерии

Новые франшизы

Недвижимость
Турагентства
Подарки / Декор
Недвижимость
Недвижимость
Реклама
Услуги для населения
Услуги для бизнеса
Образование
Товары для дома
Услуги для детей
Реклама
Услуги для бизнеса
Дисконтные системы
Страхование
Товары для дома
Товары для дома
Мебель

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии