Как себя должен презентовать франчайзер

19 октября прошло третье занятие образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Его центральная тема — всевозможные аспекты, связанные с составлением презентации франшизы.

А началось занятие с разбора домашнего задания, выданного на предыдущей встрече. Участники курса должны были составить черновик франшизы и сравнить себя с конкурентами.

«Спасибо всем, кто выполнил домашнее задание. Все выполнили его на достойном уровне. Однако можно выделить несколько наиболее распространенных ошибок. Часть людей слишком буквально восприняла совет Андрея Кривоноса рассматривать в качестве конкурентов любые франшизы, сравнимые с вашей по стоимости. В итоге, база сравнения расширилась, но непонятно, к каким выводам это привело исследователей», — отметил ведущий курса, франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков.

Также среди распространенных ошибок: забывали указать валюту, в которой ведется расчет, присутствовал перекос в цифрах вступительного взноса и инвестиций. И, кроме того, часть участников курса не до конца выполнили домашку, из-за чего недополучили баллы.

Кстати, расчет без указания валюты и соотношение инвестиций и паушального взноса — это распространенные промахи и при составлении презентации франшизы.

«Обычно вступительный взнос составляет 10-20% от инвестиций. Причем в сбытовых франшизах он зачастую вообще отсутствует. В то же время во франшизах с высокой интеллектуальной составляющей, например, языковые школы, развивающие курсы, вступительный взнос может превышать первоначальные инвестиции», — пояснил ведущий курса, Глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос.

Говоря о презентации, и ведущие курсы, и спикеры данного занятия отметили, что она обязательно должна быть, так как в 99% случаев потенциальные франчайзи просят им прислать ее.

«На самом деле презентация на 60% повышает продажи, добавляет экспертность и выделяет ваш бизнес на фоне конкурентов», — пояснил спикер курса Дмитрий Чайковский.

Также он с участниками курса поделился конструктором (доступен на платформе курса) для составления презентации. Он состоит из 29-ти слайдов, при этом часть из них (7 слайдов) должны быть в презентации обязательно, а остальные нужно подбирать в зависимости от вида бизнеса и его слабых/сильных сторон. Обычно презентация состоит из 10-12 слайдов, благодаря которым будущий партнер должен понять, что это за бизнес, и каким образом он на нем заработает.

«Часто франчайзеры составляют этот документ, презентуя не франшизу (свою бизнес-модель), а услугу. В итоге, получается описание продукта для его конечного потребителя, а не для потенциального франчайзи», — добавил ведущий курса, главный редактор FranchTV Роман Кирилович.

Также все выступающие советовали не врать, то есть не искажать цифры и факты о бизнесе. Кроме того, к презентации необходимо относиться как постоянно обновляющемуся документу. То есть, если у вас изменилось количество открытых собственных и/или франчайзинговых точек — вносите изменения. Подкорректировали финансовую модель — вносите изменения.

И при этом не стоит забывать, что презентация — это не единственный документ, который необходим для начала продажи франшизы. Также еще для быстрого старта нужны финансовая модель и договор концессии. Такой пакет документов можно создать за 7-14 дней.

Если же говорить о более длительном старте и расширенном пакете документов, то еще тогда необходимо прописывать стандарты ведения бизнеса, должностные инструкции, методики обучения персонала и т.д. Разработка данного пакета документов занимает не менее двух месяцев.

На четвертом занятии, которое состоится 26 октября, будет обсуждаться крайне важная тема: построение финансовой модели. «Сразу скажу, смеяться, как над ошибками в презентациях не будем. Цифры этого не любят. Это будет занятие, требующее серьезный подход», — добавил Роман Кирилович.

Напомним, что благодаря спонсорству сети фаст-фудов «Крылья» доступ на наше образовательное шоу «Франшиза. Рождение Легенды» стал бесплатным. И при этом те, кто оплатил/оплатит курс, получают бонусы в виде дополнительных материалов, а также индивидуальному доступу к экспертам. Например, в третьем занятии ВИПы получили доступ к презентациям франшиз, финансовых моделей и прочих документов, связанных с продажей франшиз. То есть теперь у них на руках бесплатная база знаний, в которой всегда можно найти идею и для своего бизнеса.

Похожие новости: