Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс.
руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб
ОТКРОЙ БИЗНЕС
на услугах рабочей силы
с доходом
от 200 тыс. руб/мес.

Вложения от 285 тыс. руб

Эксперты рассказали, как франчайзерам и франчайзи бороться со страхами

12 октября состоялось второе занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Ведущие мероприятия Роман Кирилович, Андрей Кривонос и Дмитрий Лузаков, а также приглашенные директор по развитию сети салонов «Экспресс Стрижка» Александр Дзус и руководитель отдела развития сети городских сайтов CitySites Иван Полиенко разбирали страхи франчайзеров и франчайзи, которые зачастую мешают им продуктивно совместно работать.

Но перед тем как полностью погрузиться в фобии, ведущие рассказали о том, как вообще нужно относиться к готовности компании развиваться по франчайзингу. «Одно из правил — «Не спешите». Не стоит на коленке за три дня делать франчайзинговый пакет и презентовать его рынку. При этом и «тормозить» нельзя. Был у нас один клиент, которому на протяжении двух лет разрабатывали пакет, а в итоге расстались, предложив ему самому править запятые», — привел пример Кирилович.

Со своей стороны, говоря о сроках, Андрей Кривонос напомнил, что в крупных сетях переговорный процесс и открытие франчайзинговой точки может занимать и год, и два.

Продолжая тему готовности, Александр Дзус в своем выступлении отметил, что каждый франчайзер должен в первую задуматься о жизнеспособности своей бизнес-модели. «Как себя поведет бизнес, и не закроется ли точка, если изменится валютный курс или подымутся арендные ставки? Вы должны предлагать франчайзи бизнес, обеспеченный запасом прочности», — подчеркнул он.

Переходя непосредственно к страхам, Иван Полиенко отметил, что многие франчайзи боятся покупать франшизу, потому что не могут понять, почему они кому-то должны платить паушальный взнос.

«А если уж и готовы заплатить, то хотят получить права собственности на торговую марку франчайзера, все его ноу-хау и т.д. При этом мы стараемся объяснять, что франшиза — это бизнес в аренду. Смиритесь с этим, если вы собираетесь ее покупать», — пояснил Полиенко.

Также он рекомендовал будущим франчайзи отрицательно не воспринимать негативные примеры работы франчайзинговых точек. «Да, действительно, бывает так, что они закрываются. Однако самая распространенная причина, почему это происходит — франчайзи не соблюдал требования франчайзера по ведению бизнеса»», — сказал Иван.

Подойдя к страхам потенциальных франчайзи с другой стороны, Андрей Кривонос и Роман Кирилович рассказали, каким образом франчайзеры их зарождают. «Продавцы франшиз зачастую вполне осознанно пытаются обмануть своих будущих партнеров, например, банально занижая расходы и завышая доходы. Либо наплевательски относятся к выбору места для будущей точки. В результате все это приводит к обманутым ожиданиям», — пояснил Кривонос.

Также на этом занятии в качестве специального гостя присутствовал управляющий директор ресторанной франчайзинговой сети Fast Food System Fast Food System (бренды Pizza Celentano, Картопляна Хата» и «ЯПІ») Марк Зархин. В рамках серии вопросов-ответов, которые ему задавали из зала, а также онлайн-зрители, он рассказал, как отстраивалось франчайзинговое направление в его компании.

«Что поменялось с приходом франчайзинга? Мои семейные отношения, так как я как раненая рысь метался по всей Украине и запускал точки. На это у меня ушло два года…» — вспомнил Марк.

И, наконец, герои реалити-шоу, которым в реальном времени будут создаваться франчайзинговые пакеты, озвучили слабые стороны своего бизнеса. Так, у кофеен Star Bike Coffee это отсутствие собственного производства велокофеен и то, что бизнес не может работать без непосредственного участия собственника. В сети салонов красоты «Ух ты!» это незарегистрированная торговая марка, отсутствие доработанного фирменного стиля и высокая текучесть кадров. И, наконец, у сети безопасности для школьников «Инфо Школа» у партнеров могут возникнуть проблемы с общением администрации школ, проведением презентации, а также человек может быть психологически не готов к ведению переговоров.

Менторы каждого проекта пообещали их собственникам сделать все, чтобы в ходе курса помочь устранить недостатки и выработать устойчивую бинес-модель привлекательную для потенциальных партнеров.

Следующее занятие состоится 19 октября, чтобы на него попасть, необходимо зарегистрироваться на платформе курса.

Кроме того, на платформе каждый зарегистрированный пользователь может скачать дополнительные материалы и выполнить домашнее задание. Например, в качестве допматериалов к этому занятию были приложены: опросник для покупателя франшизы, черновик условий франшизы, форма сравнения конкурентов и т.д.

Похожие новости:

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 15.10.2016

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Выпечка
Ломбарды
Подбор персонала
Фаст-фуды
Товары для детей
Продукты питания
Товары для дома
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Страхование
Фаст-фуды
Образование
Пиццерии

Новые франшизы

Недвижимость
Турагентства
Подарки / Декор
Недвижимость
Недвижимость
Реклама
Услуги для населения
Услуги для бизнеса
Образование
Товары для дома
Услуги для детей
Реклама
Услуги для бизнеса
Дисконтные системы
Страхование
Товары для дома
Товары для дома
Мебель

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии