Получится ли в Украине реализовать проект подобный американскому VetFran

«Большой Киев» опросил украинские франчайзинговые сети и ветеранов АТО, готовы ли они к такой форме сотрудничества, которую использует VetFran.

Американцы уже четверть века как получили возможность вложить деньги, полученные за участие в военных действиях, в открытие своего дела. По программе VetFran они на льготных условиях приобретают готовые модели бизнеса — франшизы, воплощая американскую мечту. «Бизнес по франшизе — это бизнес по инструкции. Поэтому военные становятся хорошими франчайзи», — утверждает глава директората Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

«Все началось с того, что бывший американский военный Джим Браун поделился с итальянской телекомпанией RAI воспоминаниями о том, как в ходе операции «Буря в пустыне» США бомбили Басру. Тогда в правительстве решили, что ветеранов нужно обязательно чем-то занять и отвлечь от походов по телеканалам. Так, в 1991 году была запущена программа VetFran», — рассказывает «Большому Киеву» американскую байку главный редактор FranchTV Роман Кирилович.

Сегодня в Украине уже есть первая франшиза для ветеранов. «Большой Киев» рассказывал о предложении основателя популярной пиццерии Pizza Veterano Леонида Остальцева. Однако программа, в которой могли бы принять участие крупные франчайзинговые сети, пока отсутствует.

Все опрошенные «Большим Киевом» франчайзеры подтвердили готовность поддержать украинский аналог VetFran. Многие предложения оказались приемлемыми по бюджету. Как отмечал Остальцев, сегодня украинские ветераны согласны вкладывать в бизнес деньги, полученные в качестве компенсации за ранения — 200 тыс. грн.

«Наша франшиза относится к недорогим, она стоит $8 тыс., при этом мы можем предложить ветеранам целую систему скидок, — объясняет Андрей Галицкий, собственник сети пекарен «Львівські Круасани», в которую входит 19 точек, в том числе шесть в Киеве. По словам бизнесмена, франшиза — это не только название бренда, это также оценка торгового места, его проектирование, обучение новой команды, работа по запуску точки в городе франчайзи и многое другое.

Все эти услуги, как правило, покрывает вступительный взнос в сеть. Именно на него в первую очередь и готовы делать скидку франчайзеры. В частности, уменьшить ветеранам на 15% этот платеж, составляющий в данном случае 25 тыс. грн, собирается сеть парикмахерских салонов «Экспресс-стрижка». При этом, по словам руководителя по развитию сети Александра Дзуса, уступить на покупке оборудования стоимостью 120 тыс. грн компания не может, так как не является его производителем.

Взять за вход в сеть лишь половину стоимости согласна клининговая компания «Універсальний Прибиральник». «Таким образом, вступительный взнос для ветеранов составит всего 5 тыс.грн. Но они должны иметь деньги на покупку техники для старта, а это 32 тыс. грн. Кроме того, чтобы заняться данным бизнесом, нужен автомобиль для транспортировки техники к клиентам», — отмечает основатель компании Анатолий Мельник.

Впрочем, продавать франшизы дешевле обычного интересно не всем сетям. Как пояснил «Большому Киеву» собственник сети MY COFFEE Александр Воеводин, скидки в бизнесе не мотивируют.

«Мы в первую очередь ищем надежных партнеров. Минимальная стоимость франшизы у нас — € 6 тыс., это доступно. Но если хорошему потенциальному партнеру не хватает какой-то части средств, мы готовы войти в долю. Однако это обсуждается персонально», — поясняет бизнесмен.

Осторожное отношение к партнерам, у которых нет достаточного количества свободных средств для развития бизнеса, обычное явление. Далеко не все сети участвуют даже в банковских программах по поддержке франчайзинга. Продавать франшизы в кредит слишком рискованно, считают франчайзеры.

На данный момент в Украине получить средства на открытие бизнеса по франшизе можно, например, в Укргазбанке. В рамках программы «Удачный старт» желающим выдается кредит до 1 млн грн, при этом собственный взнос клиента должен составлять не менее 30% от общей стоимости проекта. Возможно, в ближайшее время с отдельным предложением на рынок выйдет также Ощадбанк. Меморандум о сотрудничестве между этим финансовым учреждением и украинской Ассоциацией франчайзинга уже подписан.

По словам Романа Кириловича, программа, аналогичная американской VetFran, в Украине должна начинаться с образовательных мастер-классов. «Вернувшиеся из АТО ребята часто слишком молоды и не имеют предпринимательского опыта. Поэтому в массовом порядке делать из них бизнесменов не выйдет, — добавляет Кирилович. — В октябре мы запускаем двухмесячный образовательный курс по франчайзингу. Ветеранам АТО предоставляем скидку в 25%».

Несмотря на то, что большинство франчайзеров не против льготных условий для ветеранов, инициировать запуск такой программы они, скорее всего, не станут. Большинство сетей, кроме Украины, работает на территории других стран, в том числе России. Поэтому такая инициатива может навредить их бизнесу в целом.

Ветераны же, запустившие собственные стартапы, тоже обращаться к действующим сетям за поддержкой не собираются. Как и Pizza Veterano, в большинстве своем они мечтают развивать вместе с побратимами собственные сети. «Я надеюсь, что сам буду продавать франшизу» — признается «Большому Киеву» ветеран русско-украинской войны Дмитрий Крикун, открывший кабинет под вывеской «Киборг Массаж».

Однако, по словам бойца добровольческого батальона «Киевщина» Александра Матяша, который открыл производство мужских трусов, такая программа украинским ветеранам была бы очень полезна. Многие из них не в состоянии определиться, какой бизнес открывать. И возможность приобрести качественную работающую франшизу позволила бы бойцам избежать поражений в войне за клиента.

Похожие новости:

Источник: franch.biz
Опубликовано: 13.09.2016