Как франчайзеру, не продавая франшизы, увеличивать прибыль?

22 января прошел эфир «Куча денег из франчайзинга», посвященный увеличению прибыли франчайзеров. В ходе него Роман Кирилович и Андрей Кривонос озвучили целый ряд практических советов, которые были полезны как для франчайзеров, так и для франчайзи.

«Сегодня мы хотим показать, что недостаточно взять с франчайзи только паушальный взнос при продаже франшизы, а потом регулярно взимать роялти. Это банальный подход. Нужно постоянно думать о том, каким образом можно увеличить доход или повысить качество работы франчайзи, а соответственно, получить и свою часть прибыли», — пояснил Кривонос.

«Для начала стоит создать франчайзинговую сеть, потому что наши советы для собственной сети в большинстве случаев будут не уместны. При этом не нужно на первом же этапе стараться заработать все деньги. Некоторые хотят окупить франшизу чуть ли с первой продажи. Так делать нельзя, вначале все-таки стоит построить сеть, а потом заботиться о том, чтобы она постоянно приносила деньги», — добавил Кирилович.

Первое, что должен соблюдать франчайзер так это правило «золотого унитаза». Суть его очень проста: необходимо разработать несколько франчайзинговых пакетов, которые бы отличались по наполнению, а соответственно и по стоимости.

«В результате, базовый пакет будет выглядеть на фоне «золотого унитаза» абсолютно доступным по цене. И решение о покупке принимается быстрее. При этом и «золотой унитаз» тоже должен быть не придуманным, а реальным предложением, которое также можно приобрести», — сказал Кирилович.

Таким образом еще и расширяется круг общения с потенциальными франчайзи: фактически, будут предложения для людей с разными финансовыми возможностями.

«Кроме того, можно давать франчайзи возможность переходить из пакета в пакет, повышая таким образом его статус. Но за переход нужно доплачивать, соотвественно, вы таким образом получаете дополнительный доход», — сказал Андрей Кривонос.

При этом эксперты рекомендовали не слишком увлекаться созданием большого количества пакетов. Их оптимальное число — три-пять.

Также эксперты советовали соблюдать баланс финансов: все расчеты между франчайзером и франчайзи должны быть сбалансированы.

«Например, можно делать следующим образом: в разных франчайзинговых пакетах разный вступительный взнос и роялти. Причем чем выше вступительный взнос, тем меньше роялти», — сказал Кирилович.

«При этом все рассчитывается так, что примерно за 2-3 года все франчайзи выплатят примерно одну и ту же сумму. Кроме того, можно дифференцировать роялти в зависимости от года работы и от территории, где работает франчайзи (в миллионнике одно роялти, в городе с населением до 50 тыс. человек — другое) и т.д.», — добавил Кривонос.

Кроме того, Андрей Кривонос сказал, что он не верит во франшизы без роялти, так как обычно оно отсутствует в товарных франшизах, то есть «интерес» франчайзера заложен в стоимость продаваемого товара/услуги.

Если вы хотите узнать, какие еще три совета были даны в рамках этого эфира, а также детальнее о приведенных двух, смотрите запись программы.

Похожие новости: