Эксперты франчайзингового рынка рассказали о тенденциях

22 января в рамках Beauty Business School прошел бизнес-завтрак «Инновации рынка франчайзинга. Перспективы 2016 года».

«Лучшие представители консалтинга Украины расскажут о том, как будет развиваться франчайзинг в 2016-м году, и что они будут делать со своей стороны, чтобы поддержать темпы», — сказал управляющий отдела франчайзинга ТМ «Экспресс Стрижка» Александр Дзус.

Первым выступил глава директората Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос, который рассказал о том, что в любой год, в том числе и 2016, главное, это правильно определить стоимость франшизы.

«В текущем году этот критерий приобретает особое значение в связи с негативными экономическими процессами. Поэтому нужно проанализировать, из каких валют «состоит» стоимость франшизы. По возможности избавиться от валютной составляющей», — пояснил эксперт.

Говоря о стоимости франшизы, Кривонос отметил, что если в 2010-11 году примерно в 60% случаев люди были готовы приобретать за $50-60 тыс., то сейчас эта цифра находится в пределах $10-20 тыс.

Также рассказывая о перспективах, которые будут в 2016-м году, глава Ассоциации отметил, что франчайзерам есть смысл пускать франчайзи в свои «родные города», также имеет смысл продавать собственные точки. «Такой шаг позволит франчайзеру освободить финансовые ресурсы либо же перенаправить их в случае необходимости», — пояснил он.

Для поиска новых франчайзи он порекомендовал почаще коммуницировать с нужной аудиторией, например, за счет аналогичных бизнес-завтраков. Кроме того, он рекомендовал лизинговать оборудование либо же вообще часть оборудования оставлять в своей собственности. И, наконец, чтобы у франшизы было несколько форматов, которые отличаются по необходимой площади, а соответственно и по стоимости.

Во время своего выступления генеральный директор компании «Франч» Елена Павлова отметила, что франчайзинговый консалтинг — это лакмусовая бумажка состояния бизнеса в стране.

«Когда в 2014 году случился политический и экономический кризис, то франчайзинговый консалтинг остановился, но зато активировались продажи франшиз. Если до этого мы ежемесячно подписывали 6-8 контрактов на разработку франшиз, то в 2014-15 годах один в два-три месяца. Сейчас же снова идут подписания. Конечно, вряд ли мы в этом году выйдем на докризисные показатели, однако позитивная тенденция налицо», — сказала она.

Также Павлова отдельное внимание уделила такой тенденции, как экспансия в другие страны и объяснила это на собственном примере. «Если бы пять лет назад мы не открыли офисы в других странах, за предыдущих два неудачных года компания Франч умерла бы», — сказала она.

Важности географического роста сети подтвердила и создатель ТМ «Экспресс Стрижка» Ирина Погодина. «В прошлом году мы вышли на российский рынок, а также на европейский. В Европе мы развиваем сеть под торговой маркой Haircut Express. Кстати, проявляли интерес к нашей франшизе и в США, но пока что до подписания не дошло», — сказал Ирина.

Продолжая тему международной экспансии, Елене Павлова также презентовала проект компании Франч — франчайзинговую экспедицию Tour de Franch.

«Подобных бизнес роад-шоу на рынке франчайзинга вообще никто не делал, поэтому это уникальный проект. В рамках этого путешествия мы посетим 11 стран, а также выставку франчайзинга в Париже. Поэтому можно говорить о том, что спонсоры, которые поддержат проект, будут презентованы во всех странах по нашему маршруту, а также в каталоге на выставке в Париже», — пояснила она.

Также Павлова отметила, что в ходе экспедиции будут собираться сведения о принципах ведения бизнеса по франчайзингу в той или иной стране, а также раскрываться вопросы, связанные с бизнес-иммиграцией.

«Очень часто к нам обращаются люди и спрашивают: «А каким бизнесом мне заняться в той стране, куда я уезжаю?». Со своей стороны мы предлагаем рассмотреть вопрос приобретения франшизы, причем зачастую рекомендуем покупать франшизу еще до отъезда», — сказала Елена Павлова.

Более подробно о первой франчайзинговой экспедиции Tour de Franch, а также ознакомиться со спонсорскими проектами, можно по ссылке.

Похожие новости: