Франчайзинг помогает компании «Аскона» продавать инновационный продукт

Компания «Аскона», один из крупнейших в России производителей матрасов, попыталась перевести свой продукт в категорию товаров импульсного спроса. Многие производители, в том числе и «Аскона», уже давно освоили технологию скручивания пружинных матрасов в рулон до размеров, позволяющих перевозить покупку в легковом автомобиле. Однако 80% продаж российского рынка приходится на более габаритные двуспальные матрасы.

«Аскона» первой не только в России, но и в мире смогла спрессовать, скрутить и сжать матрасы таким образом, чтобы поместить их в удобную для покупателя упаковку — картонную тележку на колесиках размером 20х50 см. На своих тележках компания надеется въехать в нетрадиционную для матрасников розницу — мультиформатные сети.

Для реализации новинки «Аскона» запустила в ноябре 2008 года еще и собственную розничную сеть — «Гора матрасов».

Небольшой магазин площадью 70-80 кв. м «Аскона» оформляет баннерами и информирует покупателей, что любой матрас можно забрать немедленно. Так компания пытается стимулировать посетителей к импульсной покупке.

В настоящий момент «Гора матрасов» насчитывает уже 30 магазинов, половина из которых принадлежит «Асконе», а половина работает по франчайзингу. На выставке «Евроэкспомебель» в Москве в мае этого года «Аскона» впервые широко представила франчайзинговый проект и сразу заключила более 30 новых контрактов с франчайзи.

К концу года «Аскона» планирует открыть около 60 собственных и 60 франчайзинговых магазинов и рассчитывает на падающем рынке увеличить продажи на 15% в натуральном выражении.