Опыт компании Gulliver в построении мощной современной сети

На конференции «Детский рынок России» директор по производству ЗАО Торговый дом «Гулливер и Ко» Наталья Рыжкова обобщила богатый опыт компании и поделилась рекомендациями по оптимизации затрат.

Становление компании началось с дистрибуции 15 ведущих мировых брендов детских игрушек. Позднее появилось производство и дистрибуция игрушек Gulliver, что в сумме привело к завоеванию лидирующих позиций на российском рынке детских игрушек.

В 2000 г. открыто новое направление — собственное производство и продажа детской одежды Gulliver. Основной принцип философии компании в этой сфере — использовать только натуральные ткани, а также при помощи дизайнерских решений помогать родителям формировать у детей хороший вкус в одежде, умение подбирать аксессуары к костюму и т.п.

В 2006 г. запускается ритейл-проект — создание сети магазинов детской одежды Gulliver, причем первый розничный магазин открывается в региональном центре — г. Ростове-на-Дону. В 2006–2010 гг. сеть фирменных магазинов Gulliver бурно растет. 31 декабря 2010 г. открывается уже 45-й фирменного магазина Gulliver в ТРЦ «Галерея», Санкт-Петербург.

В 2011 г. производится ребрендинг (новый фирменный стиль, дизайн магазинов), одной из целей которого является развитие франчайзинга. Впервые под брендом Gulliver представлена обувь для детей. Происходит дальнейшее активное развитие ритейл-проекта Gulliver. В декабре 2012 г. открылся 105-й магазин Gulliver. Сегодня 20 магазинов сети — это собственная розница, а 85 открыто по франчайзингу.

Направление «одежда» оформлено в самостоятельную бизнес-структуру, ООО «Люкс Трейд». Бурное развитие ритейл-проекта происходит за счет привлечения франчайзи (более 80%). Осуществляется профессиональное маркетинговое продвижение бренда Gulliver, сети фирменных магазинов Gulliver на федеральном уровне, а также активное продвижение фирменных магазинов Gulliver на региональном уровне.

Н. Рыжова отмечает: «Согласно планам развития, в 2013 г. фирменная сеть Gulliver будет насчитывать не менее 150 фирменных магазинов. Более 100 фирменных магазинов в более чем в 70 городах России, стран СНГ и дальнего зарубежья».

Похожие новости:

• Открой и получи. Франшиза Gulliver дарит новым франчайзи товар на сумму 400 тыс. рублей.
• А второму - за деньги. Франшиза «Button Blue» предлагает БОНУС первому франчази.
• Миллион от Gulliver. Компания дарит 1 000000 рублей на открытие магазина.
• Юбилейный Orby. Компания открыла 100-й магазин.