Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, укажите свои данные или войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
Международная
федеральная сеть



Лидер сети
зарабатывает 5 млн руб. в месяц

Международная
федеральная сеть



Лидер сети
зарабатывает 5 млн
руб. в месяц

Получи полный пакет
информации по франшизе

Получи полный пакет
информации по франшизе

Идею развивать фирменную розницу Sunlight предложил оптовый партнер

С идеей запустить собственную розничную сеть в ГК «Оникс» пришел оптовый партнер, который закупал ювелирную продукцию компании для своих мультибрендовых магазинов в Краснодаре. «Они заметили, что наш товар пользуется большим спросом, чем продукция других поставщиков и предложили нам создать монобрендовую сеть», — говорит директор по продажам ГК «Оникс» Анна Чернышева. В ГК «Оникс» подсчитали, что запуск розничного проекта будет выгоден и для самого холдинга: в монобрендовой точке ассортимент будет шире, чем в мультибрендовой, а значит и продажи будут выше. При этом значительных инвестиций в проект не потребуется — развиваться было решено, в первую очередь, по франчайзингу. Потенциальными партнерами могли стать все оптовые клиенты холдинга. В качестве названия для розничной сети был выбран бренд Sunlight, под которым ГК «Оникс» выпускает свою продукцию с 2005 г.

Нестандартный франчайзинг

С самого начала ГК «Оникс» решила отказаться от уплаты роялти и паушального взноса. Вместо этого компания предложила своим партнерам схему, по которой работала с оптовыми клиентами: франчайзер бесплатно представляет франчайзи товар, а тот рассчитывается уже за проданную продукцию. Таким образом, для запуска магазина необходимы лишь наличие подходящего помещения (собственного или арендованного) и инвестиции на установку фирменного оборудования от 300 000 руб. (около $10 тыс.)

В свою очередь франчайзер, который напрямую заинтересован в объеме продаж, полностью берет на себя управление ассортиментом и товарными запасами. «Закупщики партнеров могут допускать ошибки, ориентируясь на личный вкус, который может не совпадать с предпочтениями аудитории. В то время как менеджеры Sunlight ежедневно анализируют статистику продаж каждого конкретного салона и, опираясь на эти цифры, формируют его ассортимент», — комментирует Анна Чернышева. По словам топ-менеджера, эта схема хорошо зарекомендовала себя при работе с оптовыми клиентами.

Хотя при данной модели партнер лишается значительной доли самостоятельности, он несет и меньшие риски. Однако, по мнению Анны Чернышевой, такая форма сотрудничества выгодна обеим сторонам. «Большинство наших франчайзи — это оптовые клиенты ГК «Оникс», которым хватает забот по управлению ассортиментом в своих мультибреновых сетях», — говорит она.

Расчет ГК «Оникс» оправдался. Первые точки, открывшиеся в тестовом режиме в январе 2011 г., продемонстрировали хорошую рентабельность — инвестиции партнеров окупились за первые два месяца работы. К лету 2011 г. компания разработала и утвердила брендбук монобрендовой сети и официально объявила о запуске франчайзингового проекта. К апрелю 2012 г. партнерская сеть выросла до 130 объектов, работающих в таких городах, как Краснодар, Санкт-Петербург, Самара, Тольятти и Екатеринбург. В Нижнем Новгороде Sunlight стала крупнейшей ювелирной сетью по количеству магазинов (26 объектов управляются тремя партнерами), опередив ближайших конкурентов. В Москве и Московской области было решено развивать собственную розницу. В 2011 г. собственный магазин открылся также в Воронеже.

Помимо управления ассортиментом ГК «Оникс» оказывает своим франчайзи поддержку в области маркетинга и управления персоналом. Так, франчайзер берет на себя рекламу на федеральном уровне (в первую очередь, это продвижение в Интернете.

В 2012 г. ГК «Оникс» планирует увеличить собственную розничную сеть в Москве и Московской области в три раза (сейчас 23 магазина), а количество франчазинговых объектов в два раза (сейчас 130 магазинов). По словам Анны Чернышевой, открытие точек будет происходить как за счет присоединения новых франчайзи, так и расширения сетей уже работающих с брендом Sunlight партнеров.

Франшиза Sunlight — подробное досье.

Источники: franch.bizRetailer.ru
Фото: Deloshop
Опубликовано: 26.04.2012

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Услуги для бизнеса
Ломбарды
Услуги для детей
Товары для детей
Продукты питания
Салоны красоты
Ломбарды
Кофейни
Услуги для детей
Медицина
Образование
Пиццерии

Новые франшизы

Бары
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Торговля — Прочее
Рестораны
Обучение / Тренинги
Образование
Кофейни
Торговля — Прочее
Образование
Услуги для бизнеса
Торговля — Прочее
Услуги для бизнеса
Реклама
Кальянные

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии