Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, укажите свои данные или войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
Международная
федеральная сеть



Лидер сети
зарабатывает 5 млн руб. в месяц

Международная
федеральная сеть



Лидер сети
зарабатывает 5 млн
руб. в месяц

Получи полный пакет
информации по франшизе

Получи полный пакет
информации по франшизе

Познавательное интервью соучредителя компании «ДубльГис» Дмитрия Сысоева

Forbes продолжает публиковать интервью с известными российскими интернет-предпринимателями и специалистами. На этот раз о том, как устроен рынок картографических сервисов, как на этом рынке бороться с «Яндексом» и Google, как покорить Москву и есть ли смысл выходить за рубеж, рассказывает сооснователь «ДубльГис» Дмитрий Сысоев.

Как строится Ваша сеть — это всегда подчиненные вам представительства или франшиза?

— Чуть больше 50% — это франшиза.

Франчайзи-партнеры — самостоятельные юридические лица, они вам не подотчетны?

— Да, именно так. Франчайзи-партнеры — это, по сути, инвесторы на тот или иной город, это люди, которые хотят, чтобы наш продукт был в том или ином городе, и успешно развивают полноценный бизнес с отличной рентабельностью.

Как финансово вы взаимодействуете?

— Так же, как и любая система по франшизе. Роялти и паушальный взнос на старте. Для старта города-миллионника требуется порядка 7-8 млн. рублей. ($ 230 тыс.-260 тыс.). Договор заключается на пять лет, с рентабельностью по итогам пяти лет порядка 800%.

То есть более 100% в год?

— Это зависит от года. Есть инвестиционная стадия, когда требуется создание продукта и накопление аудитории, и есть стадия, когда город вышел на определенную аудиторию, тогда рентабельность продукта выше.

Если у вас все так красиво, почему вам не выйти на биржу? Почему бы не собрать много денег и организовывать всё это под собой?

— Важно понимать, что Local search — тонкое ощущение информации и чувства города. Франчайзи-партнеры являются необходимым фактором жизни бизнеса. Мы не видим другого способа масштабирования. Почему? Потому что франчайзи-партнеры — это те, кто живут в этих городах, знают город и понимают, хороши мы сегодня или нет, можем ли мы ответить на вопрос «Где находятся все аптеки в этом городе» или проложить правильный маршрут автобуса, который идет в самую отдаленную деревню? Когда мы привлекаем франчайзи-партнера, мы получаем еще и управленца, то есть человека, который понимает, что это его бизнес, понимает, как его нужно наращивать. Он зарабатывает деньги, в первую очередь, для себя, и во вторую, для нас.

Вы считаете, что предпринимательская активность руководителя собственной компании будет куда выше и результативнее, чем руководителя филиала?

— Я бы не сказал, что выше и результативнее, но требуется меньше внимания. Запуская города по франчайзинговой модели, мы можем позволить себе сосредоточиться на совершенствовании продуктов, на тех вещах, которые будут полезны и франчайзинговой, и филиальной сети. В городах управленцы занимаются постановкой процесса, сбором контента, продажами и так далее.

Не секрет, что проблема франчайзинга заключается в том, что зачастую франчайзи-партнер набирает популярность и откалывается, слегка видоизменяя марку. Он занимается собственным бизнесом, не платя ежемесячные выплаты материнскому бренду. В вашем случае это невозможно, поскольку вы держите своих партнеров на коротком поводке?

— Объем затрат, необходимый для того чтобы создать полноценный комплекс, очень высокий. Конечные продукты — это лишь верхушка айсберга, это очень немногое, что требуется. Важно, чтобы внутри работали все бизнес-процессы, чтобы call-центр отвечал на звонки и прозванивал компании со скоростью один контакт в секунду. Мы прозваниваем все компании (более миллиона компаний) каждые четыре месяца. То же самое с картографией и продажами. Вся внутренняя начинка бизнеса — это большой и тяжелый процесс, поэтому немногие компании выходят на этот рынок. Это может себе позволить Google, «Яндекс», но говорить о том, что компания, которая работает в определенном городе, способна составить конкуренцию «Яндексу» или нам, не приходится. Риск того, что какой-то франчайзи-партнер уйдет от нас, очень мал.

Франшиза «ДубльГис» — подробное досье.

Источники: Forbes.rufranch.biz
Фото: Getty Images
Опубликовано: 25.11.2011

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Услуги для бизнеса
Ломбарды
Услуги для детей
Товары для детей
Продукты питания
Салоны красоты
Ломбарды
Кофейни
Услуги для детей
Медицина
Образование
Пиццерии
Суши

Новые франшизы

Такси
Производство
АЗС / Автотовары
Кальянные
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Торговля — Прочее
Рестораны
Обучение / Тренинги
Образование
Кофейни
Торговля — Прочее
Образование
Услуги для бизнеса
Торговля — Прочее

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии