С помощью технологии бронзирования детская обувь превращается в сувенир

Владелец киевского интернет-магазина сантехники Олег Мешков неожиданно для самого себя занялся кустарным производством подарков. Предприниматель покрывает тончайшим слоем бронзы детскую обувь, превращая ее в долговечные сувениры — память о детстве.

Олег Мешков потратил около года на освоение технологии бронзирования — гальванического метода нанесения краски на различные предметы. Впервые предприниматель увидел технику по каналу Discovery — в одной американской фирме покрывают бронзой детские ботинки, придавая им оригинальный вид и долговечность. В США этот бизнес поставлен на конвейер и пользуется большой популярностью, так как позволяет сохранить первую обувь ребенка.  «На самом деле практически все родители хранят первую обувь своего малыша. Только у одних ее съедает моль, и она портится. А американцы делают вот так», — говорит Олег Мешков, показывая на пару детской обуви, в прошлом — замшевой, а теперь покрытой бронзой и поставленной на небольшой постамент из красного дерева.

Кризис помог

Мешков делает несколько таких сувениров в месяц по частным заказам. Дорогостоящий и длинный процесс отрывает его от основного заработка — продажи сантехники и строительных материалов в Интернете. В 2007 году он был одним из первых, кто открыл онлайновый магазин сантехники. «В 2008 году была вообще красота — работалось приятно и интересно. Плохо стало в 2010 году», — говорит Мешков. В этом году рынок стал возрождаться, однако пространство стало более конкурентным — после кризиса наплодилось интернет-магазинов. Это то и подтолкнуло предпринимателя искать новую бизнес-идею.

Стартап за год

Новое дело полностью захватило Мешкова. «Все с бухты-барахты начиналось. Я увидел, загорелся, но потом оказалось, что все не так-то просто», — рассказывает мастер.

«Тут есть секрет, на который уходит много времени. На самом деле, когда его осознаешь, это элементарно. Фишка держится в тайне. Первым делом, когда я посмотрел ролик, то нашел эту американскую фирму в интернете, связывался с ними, но они не реагировали. Я где-то год колдовал над тем, чтобы узнать эту хитрость», — говорит предприниматель.

По его словам, набор оборудования для бронзирования стоил порядка тысячи  долларов. Для того, чтобы научиться методике, ушло около полутора тысяч долларов. Самое дорогостоящее в наборе — это специальный состав для бронзирования. Остальные компоненты — ванны, специальный насос, перемешивающий раствор, вполне доступны. Изготовление одной пары бронзированных ботинок занимает 1-2 недели — при помощи специальной технологии на обувь или любой другой предмет наносится тончайший, в несколько микронов, слой бронзы, сувенир несколько раз сушат в обычных условиях. Технология держится в секрете.

Бронзирование помогает полностью передать фактуру и форму обуви («Вот царапинка — помнишь, как ты упал?»), а следовательно — воспоминания. Себестоимость производства сувенира — порядка 20-40 долларов.

Где искать клиентуру

Олег Мешков был первым в Украине, кто стал заниматься бронзированием. «Недавно появились еще одни ребята в интернете, но в их рекламе стоит моя фотография», — говорит Мешков. Как первооткрыватель идеи в Украине, он столкнулся с главной сложностью в продвижении продукции: люди просто-напросто не знали, что это такое и для чего это нужно.

И тут началось самое непростое — созданного сайта о бронзировании с контактами мастера оказалось мало для рекламы. Не помогала и контекстная реклама на других ресурсах. «Если человек ищет в интернете эту услугу, он, по крайней мере, должен знать о ней», — рассказывает Мешков.

Попытки наладить сотрудничество с магазинами сувениров также не имели успеха: они принимают только готовую продукцию, а продавать чужие бронзированные «ботинки» бессмысленно. Предприниматель столкнулся с необходимостью искать прямые контакты с аудиторией. Первые заказы он собирал буквально по крупицам — на детских площадках, садиках, искал клиентов возле роддомов, расклеивал объявления там, где можно встретить потенциальных клиентов — родителей, которые хотели бы увековечить первую обувь своих детей. «Пробовал разные способы, как это людям преподносить. Многие шарахаются, думают, что я именно эту обувь пытаюсь им продать. Как-то раз один папаша подумал, что это пепельница», — шутит предприниматель.

Этим летом дело Олега Мешкова пошло. Ним заинтересовались клиенты, которые передают его контакты по принципу «сарафанного радио» и даже немногочисленные студии, предлагающие изготовление предметов декора. «На днях меня попросила одна строительная компания на юбилей фирмы покрыть бронзой кирпич», — рассказывает Мешков.

Сейчас предприниматель подумывает о том, как бы начать продавать технологию бронзирования, до которой он додумался сам, по франшизе. «Сам-то я всю Украину не забронзирую», — говорит Олег Мешков. Развитие подобных мастерских в регионах помогло бы популяризировать идею бизнеса. До этого запускать массовое производство поделок из бронзы и вкладывать деньги в промышленное оборудование пока не имеет смысла, уверен бизнесмен.