Татарстанский франчайзи впервые прокомментировал свой конфликт с Х5

Спор между федеральным ритейлером Х5 Retail Grour и татарстанским «Ак барс торгом» окончательно приобрел публичный характер. Недавно топ-менеджер Х5 Михаил Сусов заявил в Казани о том, что компания будет самостоятельно развивать в Татарстане сеть «Пятерочка». В редакцию «БИЗНЕС Online» обратилась компания «Ак барс торг с предложением прокомментировать слова Сусова. Замгендиректора Ак Барс торга Эдгар Сардар рассказал почему компания вынуждена разрешать конфликт со своим партнером через суды и жалобы в антимонопольный орган.

17 марта директор по корпоративным отношениям Х5 Михаил Сусов в Казани во время лекции в рамках проекта «Made in Kazan» сделал заявление о том, что ритейлер не намерен в дальнейшем продолжать отношения со своим татарстанским франчайзи «Ак Барс торг». Вы в курсе такой позиции вашего партнера?

— Давайте обо всем по порядку. 15 декабря 2004 года между петербургским ООО «Агроторгом» и казанским ООО «Ак Барс торг» был заключен договор коммерческой концессии, который предусматривал развитие сбытовой сети «Пятерочка» на территории Татарстана. В рамках договора ООО «Ак Барс торг» получило товарный знак, программное обеспечение и базу данных. В остальном вмешательство самого правообладателя — Агроторга — было  сведено к минимуму. Используя полученный  бренд, мы начали развивать торговую сеть «Пятерочка» в Татарстане с нуля. Согласно условиям договора срок его действия устанавливался на 10 лет до 2014 года.

Но Сусов заявил, что франшиза истекает уже на следующий год?

— Объясню ситуацию. Действительно, впоследствие к договору коммерческой концессии было подписано дополнительное соглашение, согласно которому срок действия договора был изменен и установлен до 20 августа 2012 года. Но это соглашение возникло по просьбе Агроторга и было с нашей стороны жестом доброй воли: у Агроторга возникли проблемы с Роспатентом, и чтобы ускорить регистрацию прав на бренд ООО «Агроторг» официальным запросом с объяснением вышеизложенных причин попросило подписать данное дополнительное соглашение, тем более ему предшествовало и гарантийное письмо ООО «Агроторг», согласно которому они гарантировали пролонгацию договора до 2014 года, т.е. до первоначального установленного срока. Кстати, неизвестно насколько порядочно они себя поведут в этом случае и выполнят ли свое обязательство. В любом случае, учитывая факты недобросовестной работы ООО Агроторг, с которыми мы сейчас столкнулись, не будет удивительным и нарушение этого обязательства, поэтому, если у нас вдруг и возникнут проблемы с деятельностью с 21 августа 2012 года, то мы обратимся в соответствующие органы с требованием обязать ООО Агроторг исполнить свои обязательства.

«Пятерочка+» — это не специально придуманный для Татарстана бренд?

— По заявлениям господина Сусова, он у них был. Спустя четыре года после заключения франчайзингового соглашения в 2008 году Агроторг обратился к нам, заявив, что хочет параллельно развивать торговую сеть эконом класса «Пятерочка», но вести весь этот бизнес должен будет  ЗАО «Торговый дом «Перекресток».

Мы, естественно, отказались. Ведь, мы серьезно вложились в развитие сети «Пятерочка» в республике, создали ей имидж. Кроме того, мы ежемесячно платим роялти за использование этого торгового бренда. Более того, был еще паушальный платеж, а это довольно большие суммы, исчисляемые в десятках миллионов рублей, при этом необходимо учесть, что данные суммы взяты в кредит, а соответственно на них начисляется немалый банковский процент.

Но для того, чтобы понять масштаб, то, по нашим подсчетам, чтобы оплатить все эти расходы, мы должны увеличить розничную наценку, но мы этого не делаем, поскольку мы находимся в рынке и конкурируем за наших покупателей.

Поэтому эта двоякая ситуация сказывается и на наших экономических показателях. Посчитайте, что параллельно будут работать две торговые сети, которые будут вести одинаковую ценовую политику, но одна будет работать в убыток из-за наличия вышеуказанных выплат, а другая нет. Здесь явно несоблюдение условий конкуренции.

То есть заявление Сусова о том, что цены в Пятерочке и Пятерочке+ отличаются имеют под собой реальную основу?

— Надо учитывать, что Агроторг является федеральной сетью. Поэтому, имея такие масштабы, сама по себе закупочная цена для них может быть дешевле, так как поставщик, осознавая объемы поставки, не против и сделать скидки. Нигде нет двух торговых сетей где цены на товар идентичны, поэтому, конечно, в каких-то позициях товара цены в ООО «Агроторг», вероятно, и дешевле, хотя мы сравнивали цены и подтверждения слов Сусова в масштабах наших сетей не нашли. Аналогично можно заявить, что и на некоторые товары ниже цены в ООО «Ак Барс торг». Единственно в чем есть разница, так это в ассортименте: ассортимент Пятерочки+, представленной в Татарстане, уступает по количеству товарных позиций ассортименту нашей Пятерочки…

Полный текст интервью представителя «Ак Барс торг» газете «БИЗНЕС Online».