Польские банки предпочитают открывать франчайзинговые отделения

Польша — пример страны, где партнерская (франчайзинговая) форма сотрудничества в банковском секторе является достаточно развитой. На сегодняшний день по партнерской схеме развиваются 15 польских банков (всего на рынке обслуживания частных клиентов в стане работает 30 банков), а количество партнерских банковских отделений на конец 2008 года составило около 3500.

Согласно исследованию компании PROFIT system, большая часть польских предпринимателей, заинтересованных франчайзингом, хотят открыть ресторан или банковское отделение.

Не секрет, что в нынешней ситуации много польских (да и украинских) банков не удовлетворены темпами развития собственных сетей.

Как считает директор по развитию франчайзинга польского банка BZ WBK Камил Политковський, в сегодняшней ситуации значительно возрастает роль франчайзинговых отделений (в BZ WBK планируют увеличить количество партнерских отделений с существующих 60 до 300). Подобные планы и у других банков. Банкиры не скрывают, что причиной является недостаток средств на открытие собственных отделений.

Партнерская схема сотрудничества в банковской сфере начала развиваться в Польше еще в начале 60-х годов банком PKO Bank Polski (акционер украинского Кредобанка). Эта система сотрудничества себя оправдала, и начиная с 2002 года по франчайзингу начали развиваться и другие банки.

Польские банки имеют разные стратегии развития своих партнерских сетей. Некоторые предлагают франчайзи инвестировать в партнерское банковское отделение большой площади, в престижном месте, которое ничем не будет отличаться от собственного отделения банка (стратегия ING Bank, Dominet Bank), но и инвестиции в такое отделение являются весьма немалыми.

Вторая группа — это отделение средней площади со средней квотой инвестиций (Eurobank, Getin Bank, GE Money Bank).Третья группа — небольшие банковские агентства, часто киоскового типа (PKO BP, Monetia), которые нуждаются в минимальных инвестициях и размещаются обычно в небольших городах.

Так что польскому предпринимателю, в отличие от отечественного, есть из чего выбирать.