Как сообщили RDT-info.ru в компании, в среднем Orby запускает по два новых магазина в месяц. При этом летние месяцы являются наиболее активными по открытиям, объясняют это в компании предстоящим сезоном осенне-зимних продаж.

С начала ноября сеть пополнилась еще несколькими магазинами. Как отметили в компании, открытие магазинов преимущественно в торговых центрах диктует целевая аудитория, на которую ориентирована детская одежда бренда Orby. При этом желательно, чтобы рядом находились детский сектор и развлекательные комплексы. Оптимальная торговая площадь магазинов Orby составляет 70-100 кв.м. По результатам продаж размер среднего чека в фирменных магазинах Orby выше в столице, чем в регионах. Разброс цен компания не уточняет.

Франшиза Orby — подробное досье.

Популярная во всем мире сеть кофеен Starbucks запускает новый проект: как обещают руководители корпорации, уже в следующем году Starbucks откроет новые рестораны, ориентированные на здоровое питание. Для реализации своих планов компания уже купила калифорнийского производителя соков премиум-класса Evolution Fresh за $30 млн.

Аналитики объясняют стремление Starbucks диверсифицировать свой бизнес, развивая новую сеть кафе, корпоративной стратегией корпорации, в основе которой лежит многократное увеличение объемов продаж в ближайшие годы. В настоящее время оборот компаний США, работающих в категории здорового питания, достигает $50 млрд.

В компании говорят, что первый ресторан новой сети, которая еще не получила название, будет открыт в первой половине 2012 года.

Сеть Starbucks насчитывает 17 тысяч кофеен (из них около 8 тыс. открыто лицензиатами).

Cовладелец «Фитнес Холдинга», одного из крупнейших в России операторов спортклубов, Александр Половиткин создал совместное предприятие с собственником Maison Cafe Ильей Бруманом: партнеры откроют кофейни «Кофеин-Лайт» в клубах Zebra Fitness и Janinn Fitness.

Александр Половиткин и Илья Бруман учредили ООО «Кофеин», которое получило франшизу на развитие одноименной сети кофеен, рассказал «Ъ» Евгений Коган, собственник бренда (22 кофейни «Кофеин» в Москве).

ООО «Кофеин» будет открывать кофейни в отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах и клубах «Фитнес Холдинга» (сейчас их 15, расположены в Москве, Перми, Уфе, Красноярске и других городах, бренды — Janinn Fitness, Zebra Fitness, Terrasport). Кофейни в фитнес-клубах будут работать под маркой «Кофеин-Лайт», их площадь составит только 30-50 кв. м (стандартная площадь — до 330 кв. м).

В 2012 году партнеры намерены открыть пять-семь «Кофеин-Лайт» и девять-десять обычных кофеен в Москве и регионах. Средняя стоимость запуска «Кофеин-Лайт» составит примерно $80 тыс., обычной кофейни — около $500 тыс., рассказал господин Бруман. В эти инвестиции входит и единоразовый паушальный взнос владельцу бренда — €50 тыс. (около $68 тыс. по курсу ЦБ на вчера). Франчайзи ежемесячно будет выплачивать ему 5% от оборота кофеен.

«Фитнес Холдинг» входит в десятку крупнейших операторов фитнес-клубов в России по количеству точек. Его выручка в этом году ожидается на уровне $65 млн, рассказал Александр Половиткин. Лидерами на рынке являются «Русская Фитнес Группа» (сети WorldClass и «Физкульт»), объединяющая 50 клубов, и «Планета Фитнес» с 35 клубами.

Франшиза «Кофеин» — подробное досье.

Компания KFC объявила о запуске в Интернете промо-акции «100 000 сандвичей для друзей». Идею «Бесплатный сандвич за лайк!» для промо-активностей популярной сети быстрого питания в Интернете предложил директор по маркетингу «Yum! Restaurants International Russia» Петр Розански. На основе этой идеи креативным агентством Deluxe Interactive была разработана кампания по стимулированию аудитории в социальных сетях и созданию канала для информированию новых друзей компании.

Реализацией технической и креативной концепции занимается агентство Deluxe Interactive. Коммуникационной поддержкой акции занимается агентство интегрированных маркетинговых коммуникаций Comunica. Медиа размещением в интернете занимается агентство Initiative. Со стороны KFC за проект отвечают Назина Татьяна, Семенов Денис и Кузнецова Елена.

Основная активность в кампании стартовала 7 ноября и продлится до 21 ноября 2011 года. В это время на страницах сети быстрого питания KFC в Facebook и «ВКонтакте». действует акция, по которой каждый желающий сможет получить один из 100 000 сандвичей в подарок. Для этого нужно поставить «лайк» страничке KFC в Facebook или стать другом KFC в сети «ВКонтакте», выбрать город и ресторан и получить уникальный промо-код на один бесплатный сандвич. Счетчик в приложении показывает в реальном времени, сколько бесплатных сандвичей еще осталось.

«Все гениальное просто, — поясняют представители агентства Deluxe Interactive, — В основе кампании лежит совершенно понятная идея: угощаем сандвичем за лайк. А эффект от акции получился сногсшибательный — всего за два дня в Фейсбуке набралось более 4000 фанов, ВКонтакте — более 26,000. Таких результатов не приносила еще ни одна активность в социальных сетях».

«Эта акция стартовала сразу после запуска бренда KFC в России. Так как бренд во многом является инновационным и интересным, мы решили привлечь внимание Гостей нестандартным подходом. Таким образом, Интернет был интегрирован с реальной жизнью» — прокомментировал старт акции директор по маркетингу YUM! Restaurants International Russia Петр Розански.

Выдача бесплатных сандвичей будет проходить с 15 по 21 ноября. Для получения подарка участнику необходимо лично явиться в выбранный им ресторан KFC и предъявить код. 100 000 сандвичей распределяются между 145 ресторанами, которые участвуют в акции.

Франшиза KFC — подробное досье.

Сеть ирландских пабов Harat’s Pub выходит на западный рынок России. В ноябре 2011 года открылось первое заведение в Москве. В конце месяца откроет двери еще один ирландский паб — на Арбате.

Уже в начале следующего года первый Harat’s Irish Pub появиться на одной из самых оживленных улиц Санкт-Петербурга — Невском проспекте. Бар будет рассчитан на 80 посадочных мест. В Петербурге сеть планирует открыть до 15 точек, как собственных, так и по франшизе, в том числе в составе торговых центров города.

«Открытие паба на Невском проспекте позволит поставить «маячок» на главной торговой улице города и отвечает нашим планам по увеличению узнаваемости бренда», — комментирует владелец бренда и руководитель проекта Harat’s pub Игорь Кокоуров.

Кроме того, в 2012 году в рамках франчайзинговых договоров откроется целый ряд пабов под маркой «Harat’s». Так, в Краснодаре в ближайшие полгода могут появиться сразу три заведения, сейчас учредители занимаются поиском помещения. Также подыскивается подходящее место для первого Harat’s Pub в Сочи. Франчайзинговый договор с партнерами из Кемерово находится в стадии подписания.

Франшиза Harat’s Pub — подробное досье.

У МТС оказалось на 1600 больше монобрендовых салонов связи, чем компания сообщала до сих пор, — более 4000. «Добавку» обеспечили региональные дилеры, работающие под брендом МТС по соглашению о франшизе.

В конце III квартала 2011 г. монобрендовая розничная сеть МТС насчитывала 4017 салонов, следует из отчета компании, с которым ознакомились «Ведомости». До сих пор МТС указывала более скромное количество магазинов — в частности, в июне 2011 г. она сообщала о «более чем 2300 салонах». Это собственные салоны МТС, которых и сейчас ненамного больше (в конце сентября — 2392), говорится в нынешнем отчете МТС. Но есть еще 1625 точек (чуть более 40% от всей сети), работающих по франшизе.

Франчайзи-партнеры появились у МТС не вчера: еще в сентябре 2010 г. на их долю приходилось 33,5% всех монобрендовых салонов МТС, следует из отчета. Франчайзинг оправдан в отдаленных регионах России или небольших населенных пунктах, объясняет представитель МТС Валерия Кузьменко: там не всегда целесообразно открывать собственные салоны, иногда эффективнее привлечь местного партнера.

С учетом отгрузок телефонов этим партнерам МТС контролировала в III квартале 2011 г. 15,6% российского рынка мобильных телефонов в натуральном выражении, занимая 3-е место в России, оценивает гендиректор аналитического агентства Telecom Daily Денис Кусков. Крупнейший продавец мобильных телефонов «Евросеть» контролировала, по оценке Кускова, 32% рынка по количеству устройств и 29% по выручке, «Связной» — 23,9 и 21% соответственно.

Дело в том, что вклад франчайзи в выручку розничной сети МТС невелик. По словам Кузьменко, она зарабатывает, продавая телефоны этим салонам, но те закупают аппараты и через другие каналы. Польза от развития франчайзинга в другом: МТС экономит на открытии собственных салонов (каждый обходится в $25 000-40 000) и с минимальными затратами развивает дополнительные каналы продаж sim-карт и обслуживания абонентов, объясняет Кузьменко. На франчайзинговые магазины приходится около 35% всех новых подключений розничной сети МТС, добавляет она. Всего за первое полугодие 2011 г. МТС продала в России, по данным AC&M-Consulting, 16,3 млн sim-карт. Правда, партнерство с региональными дилерами предполагает для МТС и расходы: помимо вознаграждения за подключение абонентов франчайзи получают фиксированную плату за соблюдение стандартов оформления салонов и обслуживания, говорит Кузьменко, не уточняя ее размер.

Полную выручку своей розничной сети МТС не раскрывает. А ее доходы от продаж телефонов и другого оборудования в первой половине 2011 г. составили 12,3 млрд руб. (около $400 млн.), следует из отчета компании. На границу окупаемости затрат розница МТС вышла в III квартале 2010 г., рассказывал тогдашний президент компании Михаил Шамолин.

У «Евросети» на конец III квартала 2011 г. было в России 4300 собственных и 147 франчайзинговых торговых точек, а кроме них — 450 монобрендовых магазинов «Вымпелкома», которыми ритейлер управляет, говорит представитель «Евросети» Ульяна Смольская. Франчайзинговые магазины она относит к категории обычных региональных дилеров, а отгрузки товаров в такие салоны — к оптовым продажам, которые не включаются в оценку розницы. Маржинальность таких продаж минимальна, добавляет Смольская. «Связной», у которого к концу сентября 2011 г. было 2610 салонов в России, открывает только собственные магазины, сказала представитель компании Елена Ноготкова. Качество услуг в магазинах франчайзингового партнера сложно контролировать, объясняет она.

А вот у «Мегафона» собственных салонов около 1400 — даже меньше, чем франчайзинговых (более 2000). «Вымпелком» же считает разделение салонов на собственные и франчайзинговые условным — все они включаются в собственную сеть оператора, сообщил его представитель. В конце II квартала 2011 г. у «Вымпелкома» был 2531 брендированный франчайзи-салон и всего 206 собственных офисов.

УК «Товарищество чаеторговцев», с 2002 г. развивающая сеть магазинов «Унция», открывает кондитерские «Сен-эклер». Первая точка работает с июня в Санкт-Петербурге. Из 100 кв. м магазин чая «Унция» занимает 20 кв. м, остальное — кондитерская, рассказала «Ведомостям» директор сети Наталья Николаева. По ее словам, за несколько лет планируется открыть от 20 до 40 таких точек в формате стрит-ритейла. Инвестиции в одну кондитерскую — $100 000-200 000 окупаются за год-полтора, уточняет она. У «Унции» 15 собственных магазинов в Петербурге, три — в Москве и 62 франчайзинговых.

Найти помещения в 20-30 кв. м под «Унцию» очень сложно, а совмещение с кондитерской позволяет привлечь новых покупателей в магазин, объясняет директор по развитию бизнеса Astera Людмила Рева. Универсализация может обеспечить более равномерную загрузку, согласен директор Restcon Андрей Петраков. По его оценке, кондитерская площадью 100 кв. м рентабельна при потоке 200 человек в день и среднем чеке 300 руб. Рынок пекарен-кондитерских в активной фазе роста, конкуренция пока в той стадии, когда новые игроки только разогревают спрос, отмечает директор по маркетингу и рекламе сети «Буше» Ирина Жук. По словам Ревы, 60% сделок аренды связано с общепитом, а кондитерские — один из самых быстрорастущих сегментов этого рынка.

Франшиза «Унция» — подробное досье.

Группа компаний Global Point Family, управляющая в Петербурге четырьмя ресторанами, инвестирует $100 млн. в открытие 200 заведений по всей России в течение трех-четырех лет. В декабре 2011 года компания запускает два ресторанных проекта в Москве, в 2012 году планирует выходить на ресторанный рынок в Нью-Йорке. Эксперты рынка считают, что ресторатор продвигает на рынке интересные концепции заведений, которые могут быть популярны как в России, так и за рубежом.

Группа компаний Global Point Family, основанная в Петербурге, управляет четырьмя ресторанными проектами в городе: «Счастье», «22.13», «Barbaresco», «Soho Lounge». В начале декабря 2011 года компания откроет два заведения в Москве: ресторан «Счастье» и бар «Barry Bar».

Совладелец Global Point Family Игорь Белявский рассказал, что в 2011 году было принято решение из ресторана «Счастье» сделать целую сеть с единым дизайном, концепцией, интерьерным решением. Параллельно с сетью баров-ресторанов компания запустит под тем же брендом «Счастье» сеть кондитерских. Эксперты рынка общественного питания указывают на то, что в кризис многие сети себя дискредитировали, уронив качество продукции в погоне за снижением издержек, и сейчас с точки зрения сетевого формата рынок кондитерских изделий является весьма привлекательным.

В течение 2012 года Global Point Family планирует открыть минимум 10 кондитерских (по пять в Петербурге и Москве) и пять ресторанов «Счастье» (два в Петербурге и три в Москве). Также рассматривается возможность развития по франчайзинговой схеме.

Для дальнейшего развития сети компания рассматривает города-миллионники России, а также Киев и Нью-Йорк. Инвестиции в открытие 200 заведений «Счастье» в течение трех-четырех лет в России составляют $100 млн. Для реализации проекта компания будет использовать как собственные, так и заемные средства.

Сотрудничество компаний FiNN FLARE и «1С-Рарус» стартовало в 2009 году с автоматизации собственной розничной сети ритейлера. Была создана единая информационная система, позволяющая получать достоверные данные о работе всех объектов сети. Успешная реализация проекта форсировала переход на следующую ступень сотрудничества. На данном этапе было решено объединить аналогичной информационной системой все франчайзинговые магазины FiNN FLARE. Это позволило бы руководству получать оперативную и точную информацию от партнеров-франчайзи.

При принятии решения об автоматизации были сформулированы следующие критерии к информационной системе:

• Возможность обмена данными между магазинами-франчайзи и центральным офисом компании FiNN FLARE.
• Возможность контроля процесса ценообразования партнеров-франчайзи.
• Формирование отчетности о работе франчайзи.

В качестве основы информационной системы был выбран программный продукт «1С: Розница 8. Магазин одежды и обуви» на платформе «1С: Предприятие 8», успешно зарекомендовавший себя при автоматизации собственных магазинов FiNN FLARE.

На первой стадии проекта было принято решение об автоматизации 5 франчайзинговых магазинов.

Во время второй стадии проекта специалисты «1С-Рарус» провели обучение сотрудников компании FiNN FLARE, что позволило торговой сети в дальнейшем автоматизировать остальные франчайзинговые магазины собственными силами.

Внедрение информационной системы позволило ритейлеру:

• Реализовать единую маркетинговую политику для всех магазинов-франчайзи.
• Получать консолидированную актуальную информацию о динамике продаж и товарных остатках в магазинах франчайзи.
• Централизованно формировать цены и устанавливать скидки на товары.
• Изменять ассортимент магазинов, наполняя их наиболее востребованным товаром для увеличения продаж и получения максимальной прибыли.
• Вести оперативный анализ деятельности франчайзинговой сети.

Александр Миронов, директор по информационным технологиям компании FiNN FLARE, прокомментировал результаты проекта: «Сегодня мы можем отслеживать продажи и остатки товара во франчайзинговых магазинах в режиме реального времени. Это позволяет менеджерам центрального офиса повысить эффективность управления ассортиментом в магазинах франчайзи.

Значительно упрощен документооборот между центральным офисом и франчайзинговыми объектами. Решена проблема загрузки данных из товарных накладных: вместо ручного ввода данных сегодня информация об отгрузках обновляется в системе автоматически. Количество накладных с ошибками сокращено с 20% до 0,1%.

Магазины в 7 раз быстрее запускают акции благодаря автоматической передаче данных в системе: цен, номенклатуры, названия акции. Автоматизирован учет товара, что позволило в 4 раза быстрее проводить его приемку и ускорить появление новых коллекций на витринах».

Франшиза FiNN FLARE — подробное досье.

С 1 ноября сеть минимаркетов прессы «Хорошие новости» приступила к реализации новой услуги. Как говорится в официальном сообщении компании, теперь покупатели имеют возможность наряду с газетами, журналами и другими товарами взять с собой чашечку кофе.

В 11 минимаркетах, расположенных на территории московских офисных центров, установлены эспрессо-машины системы IES, для приготовления эспрессо из капсул illy и Mitaca.

По словам менеджеров сети, появление новой услуги привлечет в магазины «Хорошие новости» большее число покупателей газет, журналов и книг, а также приведет к повышению интенсивности совершения покупок.

К концу реализации проекта в общей сложности компания планирует установить 26 эспрессо-машин в московских минимаркетах «Хорошие Новости».

Франшиза «Хорошие Новости» — подробное досье.

Ранним погожим утром двое молодых американцев взяли да подожгли пиццерию Papa John`s в городке Лейк Сити. Особой пикантности добавляет факт трудоустройства поджигателей в конкурирующей организации. И Шон Девидсон и Браян Саливан числятся сотрудниками двух различных пиццерий не менее известного глобального бренда Domino's Pizza. Причем Саливан занимает в одной из пиццерий весьма ответственных пост.

Ну, пожар потушили, поджигателей посадили, ущерб подсчитали, осталось самое интересное — узнать, зачем эти двое парней ни свет, ни заря пошли портить чужое имущество, а заодно и собственные незапятнанные судьбы. Можно понять человека действующего в состоянии аффекта, сильного опьянения, безответной любви, непереносимого отчаяния и т.д. и т.п., но, по всей видимости, Браян Саливан (полиция утверждает, что инициатором поджога был именно менеджер Domino's) в подобных ситуациях вытворяет нечто иное. Пицерию Papa John`s американец поджог в надежде, что убрав (?!) конкурента он улучшит ситуацию в собственном ресторане. Вот такая святая простота управляющая рестораном всемирно известного бренда. Вернее — уже не управляющая, а размышляющая о сложной материи под названием жизнь в окружной тюрьме.

СПРАВКА. Сеть пиццерий Domino's основана в США в 1960 году и объединяет более 9,1 тыс. франчайзинговых и собственных заведений в США, и на более чем 60 зарубежных рынках (2-е место в мире по количеству заведений после Pizza Hut). Сеть Papa John's International насчитывает свыше 3,7 тыс. пиццерий более чем в 30 странах мира.

Идея создания интернет-магазина, ставшего лидером своего сегмента, появилась случайно, рассказывает руководитель проекта Rozetka.com.ua Владислав Чечоткин. «Откуда идея? Жене не хотелось выходить из декретного отпуска на работу, она требовала какого-то занятия, но не хотела быть наемным менеджером», — рассказывает предприниматель. Оба с 1996 года работали в большой рознице и представляли себе, как торговать бытовой техникой. Поскольку средств на открытие собственной розничной сети не было, решили попробовать торговать в Интернете.

Работа над проектом началась в сентябре 2004 года, а первые продажи состоялись в июне 2005 года. При том, что на рынке тогда было уже достаточно других игроков — около трех десятков. Главными конкурентами являлись три довольно больших проекта: Fotos.ua, Мобитрейд и Матрикс.

Деньги на проект для старта взяли из собственных средств, заработанных за 10 лет работы в рознице, позднее появились и деньги инвесторов. На старте и в первый год работы в проект пришлось вложить около $ 250 тыс.

Сложным для проекта был 2009 год, но уже в 2010 и 2011 годах стали заметны улучшения. Сейчас результаты уже превышают показатели 2008 года, уверяет г-н Чечоткин.

Серьезным испытанием для Rozetka стал выход новых игроков на рынок и ценовые войны. «Довольно часто на рынок выходит какой-нибудь недальновидный предприниматель со средствами инвестора, который не знает счету денег. Я называю такой подход тактикой выжженной земли. Как правило, такая тактика предусматривает с одной стороны — ценовое давление, с другого — рекламное», — говорит предприниматель.

Сейчас проект работает по схеме, подобной франчайзингу. Розетка представляет торговые площадки партнерам, которые готовы выдерживать требования относительно качества и на надлежащем уровне работать с клиентами, рассказывает Чечоткин. Складирование и доставку товара руководство старается децентрализовать, сейчас в ведении центрального офиса остались склады с ключевой продукцией.

«Теоретически, в интернет-магазине меньше расходов, чем в оффлайн-магазине, но на практике, объемы расходов Розетки ставят нас на один уровень, например, из средней оффлайн-розницей», — говорит предприниматель. Доставкой занимаются партнерские организации на аутсорсинге. Сейчас в магазине представленны 65 тыс. наименований и ежемесячно ассортимент возрастает на 2-3 тис. позиций.

Из года в год конкуренция среди производителей металлопластиковых окон увеличивается. В данной нише работают более 1 тыс. компаний, а стабильный спрос позволяет рассчитывать на рентабельность более 10%.

Особенности ведения бизнеса:

• сезонность спроса (наибольший наблюдается осенью);
• низкий финансовый порог для выхода на рынок — от $10 тыс., как следствие — большая конкуренция, демпинг;
• сокращение объема рынка светопрозрачных конструкций, связанное с отсутствием активного роста экономики в стране, медленной заменой окон на рынке вторичного жилья, а также снижением ипотечного кредитования и стагнацией рынка строительства нового жилья.

Общие методы привлечения клиентов:

• предоставление услуг по установке металлопластиковых окон (их не предлагают только компании, снабжающие окнами капстроительство);
• предложение допуслуг — отливы, отделка откосов, установка москитной сетки, жалюзи, роллетов, дверей и пр.;
• использование импортных экологически чистых комплектующих;
• предоставление гарантий на продукцию от 5 и более лет;
• активные рекламные кампании с использованием всех существующих носителей — пресса (деловая и рекламная), телевидение, радио, транспорт (метро и наружная реклама на транспорте), рекламные щиты, почта и пр.;
• развитие сети по принципу франчайзинга (11 предложений в каталоге franch.biz).

Структура рынка:

• около 200 крупных производителей;
• около 200 средних производителей;
• около 600 гаражных производителей (с объемом производства до 200 кв. м в неделю).

20% компаний контролируют 80% рынка металлопластиковых окон, на 1 тыс. производителей приходится более 9 тыс. дилеров (не считая монтажников, приторговывающих окнами). Объем рынка:– около $490 млн (за 2010 год).

В ближайшее время Сбербанк начнет предоставлять кредиты для предпринимателей, работающих по франшизе той или иной сети. Условия пока держатся в секрете, но известно, что крупнейший банк готов кредитовать даже стартапы, причем под процент меньший, чем сейчас предлагают банки представителям малого и среднего бизнеса. При этом для удобства предпринимателей заем можно будет оформить в службе одного окна.

Как стало известно «Маркеру», программа льготного кредитования разработана совместно с Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Пилотные проекты будут запущены уже в ноябре. «Сейчас мы прорабатываем с рядом банков программу финансирования франчайзинга, — сказал «Маркеру» источник в ассоциации. — Это будет специальный кредитный продукт. Сбербанк в скором времени его анонсирует». «Мы участвовали в разработке этой льготной программы Сбербанка, — объясняет гендиректор Subway Russia Геннадий Кочетков. — Условия пока не разглашаются. Но понятно, что они будут отличаться в зависимости от заемщика. На мой взгляд, ставка по кредиту не должна превышать 10%. Но не уверен, что банки на это пойдут». В пресс-службе Сбербанка сказали, что не обладают информацией о проекте.

Как считают представители ассоциации, для популяризации франчайзинга в России банкам необходимо снизить кредитные ставки. Сейчас процентная ставка может превышать 20% годовых. При этом реклама банков обещает не больше 12–13%. На деле такие условия не предоставляют никому и стандартный вариант — это 15–17% годовых. Притом что многие региональные банки получают деньги от Европейского банка реконструкции и развития под кредитование малого и среднего бизнеса под 8,5%.

О том, что Сбербанк готовит программу по кредитованию стартапов — предприятий без финансовой истории, на нулевом этапе, — «Маркер» писал еще в апреле. Тогда эксперты отнеслись к инициативе со скепсисом, назвав ее утопичной. Тем не менее «Сбербанк» программу подготовил, при этом решив сосредоточиться на франчайзинге.

 Участники рынка считают, что развитие кредитования сферы возможно только в случае плотного сотрудничества франчайзеров и банков. «Банки пока не готовы кредитовать франчайзинг на льготных условиях, — считает заместитель руководителя блока "Средний и региональный бизнес" Альфа-Банка Александр Киселев. — Сейчас он рассматривается как обычный start-up проект, а получить деньги на начало бизнеса в любом банке невозможно. Перспектива развития кредитования этого сектора состоит в сотрудничестве франчайзеров и банков. В этом случае кредитная организация сможет получить адекватную статистику успешных проектов и банкротств, оценить основные факторы, влияющие на благоприятное развитие ситуации. В отдельных случаях можно было бы надеяться и на поручительство франчайзеров».

Как отметил Киселев, сейчас наблюдается другая тенденция — все чаще берут кредиты на приобретение франшизы уже действующие предприниматели. Франчайзи-новички банкирам по-прежнему не внушают доверия.
Представители бизнеса положительно оценивают инициативу, хотя также не верят, что банки пойдут на такие риски. «Подобная инициатива, безусловно, всегда приветствуется. Но, к сожалению, до настоящего момента подобные программы скорее разочаровывали, чем наоборот, — объясняет гендиректор компании E.M.T.G. Екатерина Сойак. — Уже несколько банков предлагали специальные программы под франчайзинговые сделки, но там все равно были высокие процентные ставки и залоговое обеспечение».

В мировой франчайзиноговой сети Subway тоже говорят об отсутствии реальных льгот. В этом бизнесе это ощущается особенно, поскольку франчайзи — это часто новички. Впрочем, гендиректор компании Геннадий Кочетков отмечает, что франчайзи Subway редко пользуются кредитами, поскольку первоначальный капитал для запуска проекта относительно других мировых франшиз требуется небольшой — 3 млн рублей. К кредитам прибегают, когда речь заходит о расширении бизнеса и открытии нескольких заведений. Но на этом этапе франчайзи берут займы как эффективно работающие предприниматели на общих условиях.

Напомним, что в Украине программа кредитования франчайзи (в партнерстве с UniCredit Bank) действует с лета текущего года.

Известная в мире сеть по продаже натуральной косметики Тhe Body Shop, входящая во французскую L`Oreal, планирует выйти в Украину. Ритейлер ведет переговоры с потенциальными партнерами для развития на условиях франчайзинга и рассчитывает уже в следующем году открыть магазины. В Украине натуральная косметики пока не пользуется высокой популярностью, и эксперты считают, что компания торопится с выходом на рынок.

Британская сеть The Body Shop, специализирующаяся на натуральной косметике, ищет партнеров для выхода в Украину в следующем году, сообщили «Ъ» сразу несколько источников на розничном рынке. В самой компании подтвердили свой интерес. «Сейчас мы производим расчеты, когда и как будет осуществлен выход на него»,— сообщили в пресс-службе The Body Shop. Участники рынка говорят, что компания намерена развиваться в Украине на условиях франчайзинга. «По моей информации, они встречались с компаниями «Арго-торговая сеть», Maratex и MD Group»,— утверждает один из участников рынка на правах анонимности.

Первый магазин The Body Shop открылся в 1976 году. На конец июня 2011 года сеть насчитывала около 2,6 тыс. магазинов в 60 странах мира. В 2006 году компания была куплена французской L`Oreal. Выручка The Body Shop в первой половине 2011 года составила 337,4 млн евро, чистая прибыль — 9,4 млн евро.

Рынок натуральной косметики в Украине только зарождается. Его лидерами являются сети Yves Rocher (около 35 магазинов) и Lush (9 магазинов). «В Украине еще нет культуры потребления органической косметики. Она дороже обычной, поэтому потенциальные клиенты The Body Shop — люди с доходом не ниже среднего»,— говорит гендиректор консалтинговой компании «Астерс групп» Евгений Кулинич. Он отмечает, что за рубежом The Body Shop имеет огромную популярность: «Бренд имеет многолетнюю историю, что вызывает доверие к продукции».

Но выход в Украину может оказаться преждевременным. «Спрос на эту продукцию пока настолько невелик, что после открытия еще 20 магазинов рынок будет практически насыщен»,— считает господин Кулинич. The Body Shop уже работает на российском рынке. В 2005 году эксклюзивную франшизу на развитие сети получила The Alshaya Group в РФ, где сейчас The Body Shop насчитывает 34 магазина. Для сравнения, у Lush в России — 58 магазинов.

Возможно, The Body Shop ориентируется на популярность натуральной косметики в Европе, где темпы роста ее продаж выше, чем традиционной косметики. ««Органика» столь популярна, что ее начали выпускать и производители традиционной косметики. В частности, Johnson & Johnson, Procter & Gamble и Beiersdorf»,— отмечают в Euromonitor International. Еще часть компаний просто купила известных производителей натуральной косметики. Помимо L`Oreal, так поступили Clorox, Estee Lauder и Shiseido. Но потребитель с недоверием относится к компаниям, работающим в масс-маркете. Это видно на примере The Body Shop, доля которого на мировом рынке в 2008 году снизилась с 0,5% до 0,4% после приобретения сети компанией L`Oreal в 2006 году.