Несмотря на конкуренцию количество желающих обогреть нас путем установки новых окон растет с каждым годом

Из года в год конкуренция среди производителей металлопластиковых окон увеличивается. В данной нише работают более 1 тыс. компаний, а стабильный спрос позволяет рассчитывать на рентабельность более 10%.

Особенности ведения бизнеса:

• сезонность спроса (наибольший наблюдается осенью);
• низкий финансовый порог для выхода на рынок — от $10 тыс., как следствие — большая конкуренция, демпинг;
• сокращение объема рынка светопрозрачных конструкций, связанное с отсутствием активного роста экономики в стране, медленной заменой окон на рынке вторичного жилья, а также снижением ипотечного кредитования и стагнацией рынка строительства нового жилья.

Общие методы привлечения клиентов:

• предоставление услуг по установке металлопластиковых окон (их не предлагают только компании, снабжающие окнами капстроительство);
• предложение допуслуг — отливы, отделка откосов, установка москитной сетки, жалюзи, роллетов, дверей и пр.;
• использование импортных экологически чистых комплектующих;
• предоставление гарантий на продукцию от 5 и более лет;
• активные рекламные кампании с использованием всех существующих носителей — пресса (деловая и рекламная), телевидение, радио, транспорт (метро и наружная реклама на транспорте), рекламные щиты, почта и пр.;
• развитие сети по принципу франчайзинга (11 предложений в каталоге franch.biz).

Структура рынка:

• около 200 крупных производителей;
• около 200 средних производителей;
• около 600 гаражных производителей (с объемом производства до 200 кв. м в неделю).

20% компаний контролируют 80% рынка металлопластиковых окон, на 1 тыс. производителей приходится более 9 тыс. дилеров (не считая монтажников, приторговывающих окнами). Объем рынка:– около $490 млн (за 2010 год).