Успех конкурента вынудил прибегнуть к тактике монобрендов

Два года назад предприниматель Владимир Конопелько пытался договориться с менеджерами Reima OY об открытии в Москве монобрэндового магазина Reima. Финны сказали, что марка продается лишь в мультибрэндовых сетях. И Конопелько открыл магазин марки Kerry.

На российском рынке зимней одежды для детей от года до семи лет в среднем ценовом сегменте (около 5 тыс. руб. за комбинезон) Reima и Kerry доминируют. Обе родом из Финляндии, хотя Reima отшивается в Юго-Восточной Азии, а Kerry — в Эстонии. Обе используют непромокаемые ткани. Правда, Kerry продается только в России, а Reima — в 15 странах Европы. Схемы дистрибуции идентичны: у Kerry эксклюзивный дистрибутор «СТК Москва», у Reima OY два партнера — «Аймер» в Москве, регионах и «Ника» в Санкт-Петербурге. Продажи компаний в России до недавнего времени были сопоставимы.

В 2010 году равновесие нарушилось. В мае 2010-го Кристофер Силкович (CEO Reima OY) открыла офис в Москве. «Россия для нас приоритетный рынок, мы хотим лучше понимать, что нужно вашим покупателям»,— говорит г-н Силкович. Были подписаны прямые контракты с сетями «Детский мир», Mothercare, «Дети», оставив обслуживание несетевой розницы прежним дистрибуторам. В 2011-м компания собирается открыть монобрэндовые магазины Reima — впервые за 65-летнюю историю марки. В среднесрочной перспективе появятся три-пять магазинов в Москве, три в Петербурге и по одному франчайзинговому в городах-миллионниках.