Две российские компании предлагают застроить по франчайзингу целые кварталы

Понятие «франчайзинг в недвижимости» до недавнего времени ассоциировался исключительно с развитием риэлторского бизнеса. В другой отрасли рынка недвижимости — девелопменте и строительстве — франчайзинговые схемы развиты крайне слабо. Однако, по мнению аналитиков компании «Индикаторы рынка недвижимости», это перспективное направление, способствующее развитию конкуренции и либерализации рынка. Первой строительной компанией, предложившей франшизу в 2006 г., стала компания S.Holding. Сегодня схему продажи коммерческого опыта на условиях концессии предлагает также компания Krays Development.

В начале 2006 года в корпорации объявили о продаже франшизы, по которой партнеры получат возможность строить дома серий С-222 и С-220. С 20100 года стартовало предложение по франшизе на серию С-300.

В пакет, предлагаемый S.Holding, входит передача авторских прав на серии С-300, С-220, С-222, рабочей документации на собственные технологии и оборудования для налаживания производства. В качестве роялти S.Holding берет 5% от стоимости строительно-монтажных работ. Сегодня франчайзинговая сеть S.Holding работает в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ярославле, Саратове, Тамбове, Пскове, Харькове, Одессе и Киеве. Клиентами корпорации, в основном, являются городские власти. S.Holding заключает с ними договор, в рамках которого обязуется подготовить земельные участки для коммерческого освоения и строительства жилья. Выставленные на аукционе участки с закрепленной за ними технологией строительства переходят победителям, которые уже и работают с S.Holding на условиях франшизы. Однако среди потенциальных клиентов в корпорации видят любых подрядчиков, проектные институты, технических заказчиков или владельцев земельных участков.

Себестоимость строительства по технологиям панельного домостроения, предлагаемым корпорацией, «под ключ» с полной отделкой может быть на уровне от 8000 руб ($280) до 20 000 руб ($700). По мнению участников рынка недвижимости, предложение S.Holding актуально исключительно для массовой застройки. Только при мультипликативном эффекте инвестиции будут оправданы.

Тем, кто хочет освоить строительство по более мобильным технологиям, можно ознакомиться с другой франчайзинговой схемой. Компания Krays Development использует технологию передвижной туннельной опалубки. Данная технология совмещает в себе принцип и качество монолита и скорость возведения «панели».

Основной элемент конструкции туннельной опалубки — полутуннель, который состоит из равного количества горизонтальных и вертикальных панелей, соединенных между собой. Опалубку устанавливают, раскладывают арматурные сетки и инженерные коммуникации, заливают бетоном. На следующий день опалубку снимают, переставляют, и процесс повторяется. То есть, в течение суток возводится до 90% вертикальных конструкций этажа и 100% перекрытий. В течение дневного цикла монтируется электропроводка, возможен монтаж и других инженерных сетей. Строительство одного этажа занимает 2-3 дня.

Сегодня Krays Development предлагает на условиях коммерческой концессии домостроительную систему «РЕАЛ». В комплект входят: мобильный домостроительный комбинат (МДСК) «Реал» (комплект переставной многоразовой тоннельной опалубки), каталог разработанных проектов (либо создание индивидуального проекта), коммерческий опыт. Последний пункт заключается в полной и всесторонней поддержке франчайзи.

Инвестиции в уставной капитал составляют 1000 руб. (около $300) за 1 кв.м. То есть, например, для строительства 30,000 кв.м. жилья инвестиции составят 30 млн. руб. ($1 млн.) 30 млн. — это «голые» расходы на разработку проекта и собственно комплект опалубки. Интерес компании заключается в фиксированном роялти, которое составляет 300 руб. за кв.м. По договоренности с компанией, франчайзи может использовать различные схемы сотрудничества: может взять опалубку в аренду, а использовать только проектное решение и т.п. «Мы старались сделать максимальный сервис по франшизе, чтобы предложение было конкурентным, — говорит Яков Литвинов, управляющий партнер Krays Development. — Мы разделяем риски вместе с партнерами, потому что прибыль получаем от успешного строительства объекта». Инвестиции окупаются в течение цикла строительства одного здания.

Предложение Krays Development ориентировано на новичков на рынке недвижимости. «Партнерство с нами по франчайзинговой схеме ориентировано на тех, кто хотел бы этим бизнесом заняться, но боятся, так как нет инструмента, опыта и конкурентного преимущества, — объясняет Яков Литвинов. — Также среди наших клиентов мы видим девелоперов и компании, которые хотели бы диверсифицировать бизнес и иметь свое строительно-монтажное подразделение, не связываясь с заводами».