Президент Helen Marlen Group Михаил Кавицкий о франчайзинге и планах компании

Президент компании Helen Marlen Group Михаил Кавицкий в интервью «Экономическим известиям» рассказал об украинском рынке сегмента luxury и ближайших планах компании, использующей в своей деятельности схему франчайзинга.

Для выхода на рынок и становления специалиста (Helen Marlen Group начинала тогда, когда профессиональный рынок одежды премиум-сегмента в Украине еще только создавался) франшиза удобна тем, что оператор имеет доступ к ноу-хау мировых лидеров. Например, концепт магазина Gucci, начиная от места расположения, мебели, оборудования, выстрадан десятилетиями и продуман до мелочей, то есть мы получаем работающую машину, которая доказала свою эффективность в течение многих лет. Для современной точки продажи это очень важно — должно быть комфортно как клиенту, так и персоналу. Так что оператору остается только правильно выбрать перспективные для местного рынка бренды. Обучаясь у профессионалов, мы многие наработки потом используем в работе с мультибрендами. В общей стратегии это очень полезно.

Другое дело, что при этом мы несем большие затраты — оборудование не амортизируется очень быстро. Кроме того, подписывая контракт на франчайзинг (а это большие инвестиции), ты ни на что не можешь повлиять. От тебя ничего не зависит, ты оказываешься в готовой бизнес-модели и становишься заложником внешней ситуации. Поэтому нужно очень хорошо продумать, с кем идти на франшизу. Что касается Helen Marlen Group, то это реальная работающая система, имеющая хорошую репутацию, и если вдруг уйдут одна-две марки, на их место сразу же придут другие.

На украинском luxury, рынке люксовых марок, представлено немного. Поскольку здесь, в отличие от среднего сегмента, очень высокая стоимость входа в проект. Один магазин премиум-класса сопоставим с тремя-четырьмя магазинами среднего класса как по стоимости, так и по ассортименту. Для люксовых магазинов принципиально важно их место расположения, и могу сказать, что стоимость аренды в таких местах стабильна и не снижается. Сейчас мы думаем о расширении. Могу сказать, что скоро киевлян ждет много новостей от Helen Marlen Group.