General Motors не сможет обойтись без дилеров

Гигант мирового авропрома корпорация General Motors решила продавать свои автомобили на торгах крупнейшего портала электронных аукционов eBay. В защиту столь нетрадиционного способа продаж приводятся аргументы комфортности и предсказуемости — для получения детальной информации о конкретном автомобиле на складе нет необходимости идти в салон, к тому же онлайн можно узнать конечную цену выбранной опции и не бояться что за авто придется платить больше ожидаемого. В добавок, eBay является мощным каналом продаж подержанных авто составляющих в условиях кризиса весомую конкуренцию новинкам.

Вот только франчайзинговое законодательство США запрещает производителю продавать авто напрямую потребителю. В акте продажи должен участвовать посредник-дилер. Дилеры традиционно работают с автопроизводителями на основании франчайзинговых договоров. Так что как ни крути, а обойтись без дилеров производителям не удастся. Даже в мире интернет-торговли и виртуальных контактов с потребителями.