Совладелец Sport Life Дмитрий Екимов рассказывает о стратегии компании

Каков потенциальный спрос на ваши услуги?

Рынок Киева сейчас похож на рынок Санкт-Петербурга лет пять назад. В городе с населением более трех миллионов человек всего четыре крупных фитнес-клуба, работающих в массовом сегменте (стоимость годового абонемента — от $200). И все эти клубы наши. Для сравнения: в США, помимо государственных спортклубов, есть четыре сети, объединяющие по 800 клубов каждая. Годовой оборот каждой из них составляет миллиарды долларов.

Но в Украине нет такой моды на здоровый образ жизни, как в США...

С появлением Арнольда Шварценеггера на телеэкранах появилась и мода на фитнес. А сейчас в каждой десятой серии русских сериалов актеры общаются в спортзалах. По нашим оценкам, в Киеве около 2% населения готовы ходить в спортклубы. И этот показатель будет расти. Для сравнения: в Санкт-Петербурге он составляет 7%, в Москве –10%, а в США — до 50%.

Почему вы решили работать в массовом сегменте?

Первые спортклубы появились в Киеве лет 5-7 назад, и в них карточки стоили по $3-5 тыс. в год. Именно поэтому до сих пор слово «фитнес» в нашей стране ассоциируется с элитой. Если человек говорит, что ходит в фитнес-клуб, все думают, что он богатый. Но рынок будет двигаться в сторону удешевления услуг. Для сравнения: в США годовая карточка стоит не больше $100, а рентабельность залов — всего 5%.

В кризис ваша сеть росла даже быстрее, чем до него. Благодаря чему?

В кризисе был один важный позитивный фактор — сильно подешевела недвижимость. Наш бизнес не может быть рентабельным, если аренда превышает $40 за кв. м в месяц. Нам повезло с арендодателями, которые снизили стоимость в два раза. Сейчас мы подписали договоры об открытии клубов в Харькове, Запорожье и Днепропетровске. В марте откроемся в Одессе. Фитнес-клуб — это не только для людей хорошо, но и для девелоперов. Если клуб находится в торгово-развлекательном центре, он может занять априори нерентабельные площади. Например, последний этаж, где размещать магазины невыгодно. А фитнес-зал в составе жилого комплекса, например, повышает стоимость квартир.

Вы развивались за кредитные средства?

Нет, исключительно за счет собственных инвестиций. Наш основной бизнес — в Санкт-Петербурге, где мы объединяем 20 фитнес-клубов и более 100 ресторанов «Евразия».

Сколько вы уже инвестировали в украинскую сеть?

За два года свыше $30 млн. У нас есть четыре формата клубов, которые отличаются по площадям: «экспресс», «бизнес», «премиум» и «люкс». К примеру, открытие зала в формате «экспресс» площадью до 1,5 тыс. кв. м стоит от $1 млн до $3 млн. А первый клуб в Киеве в формате «люкс» площадью 4 тыс. кв. м нам обошелся примерно в $16 млн.

Как быстро окупаются такие инвестиции?

Речь идет о возврате вложений в весь проект за 3-5 лет. Мы понимаем, что в Украине сейчас рынок пуст, и нам нужно как можно быстрее его занять. Задача — построить компанию, которая будет занимать половину рынка фитнес-клубов к моменту, когда в страну начнут выходить глобальные операторы. В дальнейшем может быть заключена сделка по слиянию, продаже доли или IPO. В Киеве мы уже занимаем половину рынка и планируем открыть еще 15 «бизнес»- и «премиум»-клубов, а также 4 — в формате «люкс». В приоритете также города-миллионники — там будет открыто по одному «бизнес»- и «люкс»-центру.

Но в кризис платежеспособность потребителей упала. Это не могло не повлиять на сроки окупаемости залов...

У людей что-то переключилось в голове. Во время кризиса наши клиенты стали чаще ходить в зал. Мол, я остался без работы, но буду бороться — займусь собой, стану чаще посещать фитнес-клуб. Мы это сразу почувствовали.

А по новым клиентам вы тоже заметили рост?

Сложно сказать. Сейчас мы ежегодно удваиваем число залов в сети, а в этом году утроим. Потому год к году пока сравнивать нельзя. Но эти темпы указывают на то, что все больше людей предпочитает фитнес другим услугам. Представьте себе девушку старше 20 лет, которая находится в поиске жениха. Если в 1990-х она искала его в ресторане, ночном клубе или на дискотеке, то с кем она там познакомится сейчас? А в фитнес-клубе — красавцы, спортсмены. Мы говорим о мотивах, которые движут людьми. Рестораны свое отжили.

Вы снижали цены в кризис?

Нет, клубные карты как стоили от $200 до $3 тыс. в год, так и стоят. Но мы заметили, что клиенты переходят с более дорогих программ на дешевые,– в основном покупают карты за $400-500. У нас часто запрашивают месячные абонементы, но мы продаем только годовые карты. Наша услуга — это ощущения, желание человека стать другим. За три месяца стать здоровым очень сложно.

В 2009 году вы говорили, что будете развиваться по франшизе. Но в итоге все клубы в вашей собственности...

У нас был один контракт на развитие по франчайзингу в Харькове. Но партнер стремился делать все сам. А фитнес-клуб — это не магазин бытовой техники, это сервис-бизнес, который сложнее, чем гостиничный, раз в двадцать. Сейчас развитие по франшизе не является для нас приоритетным. Но со следующего года мы будем развиваться по франшизе в областных городах.

Франшиза Sport Life — подробное досье.