Продолжение стенограммы. Начало
Тема:
- Какую франшизу купить летом?
- Франшизы магазинов обуви
- Франшизы магазинов подарков и аксессуаров
- Франшизы услуг для детей
***
Р: Сейчас лето в самом разгаре. Какие, по-твоему,
франшизы актуально покупать летом?
А: Хороший вопрос. Он, наверное, из двух частей состоит.
Первая часть в том, что лето является обычным временем года для всего бизнеса и особо делать выбор, ставку и т.д. не
учитывая своих собственных подходов, невозможно. То есть человек в первую очередь должен исходить из своих
концепций, бизнесов, понимания, подходов, и сезон года должен на него влиять во вторую очередь. То есть если вы себе
хотите пиццерию, то думайте над тем, как открыть пиццерию и если вы видите, что пиццерию лучше открыть в марте, то
протяните какое-то время, начните ремонтные работы, чтобы открыться в марте.
Время года, эта
процедура проходящая и просто нужно двигаться с точки бизнеса эффективно. Теперь, возвращаясь ко второй части ответа
на этот вопрос, что покупать франшизу, сезон в которой лето, сегодня уже поздно. Нужно думать о франшизах, открытие
которых произойдет в конце августа и если мы говорим о сегодняшней покупке, и мы можем быстро открыться, а то и
сентябрь-октябрь, то и ноябрь, а то и вполне думать о сезонах на начало зимы и т.д.
Р: Ну как
говорится, готовь сани…
А: Абсолютно. Поэтому сейчас бежать, покупать франшизу
туристического агентства, чтобы заработать на летних турах, это просто бесперспективно…
Р: Туризм, уже нет, а вот мороженое можно еще успеть.
А: Да, там где
короткий срок.
Р: И быстро запуститься.
А: Да, и быстро запуститься. Поэтому какую-то
общую рекомендацию, что покупать, дать невозможно. Нужно внимательно читать каталоги франшиз, на сайтах информацию.
Нужно понимать то предложение, то место, где ты будешь вести этот бизнес, и очень важно считать свои деньги. То есть
если хочешь открыться быстро, у тебя деньги должны быть максимально готовы. Сегодня рассказывать о том, что «я
выберу франшизу, а потом буду искать источник финансирования» — не имеет смысла, ты пропустишь
сезон.
С другой стороны, если у тебя есть готовая сумма денег, то тебе уже нужно знать, где ты будешь вести
бизнес. Хотя бы территориально. И говорить с конкретным франчайзером о запуске бизнеса на этой территории. Лето
является интересным моментом, потому что достаточно много бизнеса имеет пик сезона как раз на лето. Те же пляжные
товары, те же стрит-фуды, которые находятся в курортной зоне, аттракционы, развлечения и т.д. И такие предложения у
нас есть.
***
Р: Хорошо, ну все-таки начало сезона, вот сентябрь, какие
франшизы можно ожидать?
А: Этот год, я уже несколько раз отмечал, и была одна из статей в
«Форбсе», которая тоже это освещала, о том, что появилось несколько концепций по магазинам обуви. Как
это ни странно, вроде бы тривиальная, обычная отрасль, которая в принципе на определенном этапе активна была во
франчайзинге, потом свернулась, то в этом году…
Р: «Евротоп», да?
А: Ну, да, пример «Евротоп», «Монарх», это те франшизы, которые
существовали на рынке и на сегодняшний день, другие компании предлагают франшизы. И самое интересное — в
«экономической категории» и «средний минус» и даже «премиум-сегмент». Поэтому
есть предложения для франчайзи, который хотел бы заняться обувью, работать именно по франчайзингу в этом
направлении.
Р: И много новых концепций, действительно. Вот во Львове была TiAmo («ТиАмо»),
да?
А: TiAmo, да, мы говорим также о компании Egle («Эгле»), Respect («Респект»)
активно обновляет свои предложения, Corso Como («Корсо Комо») — российская франшиза. И если я
не ошибаюсь еще 2-3, боюсь ошибиться точно в названиях, но компании тоже готовы выходить и предлагать следующие
форматы обуви.
Не могу сказать, почему так произошло, может быть просто, что называется, на рынке накопилась
критическая масса собственников, которые хотят двигаться по франчайзингу. Может быть, управление собственной
розницей в обувной промышлености, обувной индустрии заставил их задуматься о франчайзинге. Вполне возможно, это
какой-то такой новый тренд именно розничной торговли, потому что ни в одежде, ни в аксессуарах такого не произошло,
а именно активизация в обуви.
Р: Где-то убывает, а где-то прибывает. Мы недавно писали у себя
на сайте насчет кофеен — активно сворачиваются в Украине.
***
А: Еще отмечу один формат — это магазины каких-то подарков, аксессуаров. Сказать, что
есть активно новые франшизы — нет, но происходит какое-то внутреннее их перемещение, они как-то
изменяются, ребрендируются, уточняют свой ассортимент. То есть даже по действующим сетям, которые предлагают
франшизы, есть какие-то новинки, даже в продуктовой линейке, который заставляет вас подумать, почему бы вам франшизу
такую не взять? Следует не забывать, что на сентябрь-октябрь прогнозируется открытие большого количества торговых
центров по Украине, и как раз получается что по году они все соберутся на осень, и если вы думали открывать бизнес,
покупая франшизу, то ТЦ это те площадки, в которых наиболее удобно.
Р: Сейчас уже нужно
думать.
А: На самом деле наш разговор уже должен происходить в режиме того, что франчайзи уже
сидит в отделе аренды или он уже там был.
Р: И смотрит на телефоне наш выпуск.
А:
Да, и смотрит на телефоне выпуск, согласен… подписывает договор аренды на 5 лет, чтобы удовлетворить
взаимоотношения с франчайзером. Потому что та ситуация в которой топовые, классные такие активные места, они скорее
всего разобраны еще до того как разрезали ленточки или входили с последними ведрами с цементом. Но тем не менее,
островная торговля, как правило, размещается фактически в последние недели перед открытием или даже после открытия,
поэтому с этим можно успеть.
И следующий формат, который я отмечу, с 2008 года активно растет, это товары для
детей.
Р: Растет активно, но некоторые сети, например вот «Оранжевый Слон»,
куда-то растворяются.
А: Появляются другие. Появляется больше количество других сетей, внутри
сетей появляется собственное производство, детские клубы начинают перерастать в детские садики, когда подрастут дети
из садика, появится формат детских школ.
То есть такое развитие на рынке, оно может быть не настолько внешне
смотрится активным, по статистикам и т.д., но, тем не менее, оно является более-менее стабильным, потому что дети
всегда будут появляться и родители будут готовы тратить на детей максимально большие суммы. Чтобы удовлетворить
желание ребенка развиваться, быть активным, интересным, грамотным и куча-куча позитивных эпитетов.
Иногда,
конечно, возникают ситуации, когда франчайзи должен быть по каким-то определенным критериям… Общаясь с одним
из франчайзеров, мы такой критерий нашли — франчайзи, который входит в их сеть, должен иметь своих детей.
Вот это вот априори, только так! То есть должны быть свои дети, которые абсолютно соответствуют возрастной
категории, в которой работает эта точка. Иначе вы даже не поймете, что здесь происходит. Это бизнес не для
инвестиций, это бизнес для человека, который будет в этом бизнесе жить, фактически быть одновременно и уборщицей, и
директором, и бухгалтером, и тем воспитателем или «оказателем услуг», я даже не знаю, как его описать.
Но в этом случае вы должны понимать, что вы делаете, вы делаете для своего ребенка, тогда у вас будет точно такое же
позитивное отношение к детям, которые приходят как клиенты в вашу точку.
Продолжение
