Если вы поглядываете за рубеж в поисках интересной франшизы, то, вероятно, готовы к тому, что требования к вам будут на порядок выше, чем требования отечественных франчайзеров. Все дело в культуре и менталитете.
Если говорить о культуре, то жесткие требования — это уже давно устоявшийся норматив, который был принят еще в 60-х годах прошлого века, когда в Америке появилась первая ассоциация. В России и Украине франчайзинговые ассоциации появились в течение последнего десятка лет, поэтому требования наших франчайзеров более мягкие.
Если говорить о менталитете, то западные франчайзеры предъявляют жесткие требования ко всем аспектам ведения бизнеса, совершенно не принимая во внимания особенности нашей страны. Как пример, роялти у них начисляется как процент с оборота франчайзи. А как их посчитать, когда из-за дырок в законодательстве бизнес зачастую ведется серой бухгалтерией, не совсем понятно.
Приведу два типа «франчайзинговых оков», чтобы вы сразу могли оценить разницу.
«Мягкие оковы»:
- фиксированные роялти
- минимальный рекламный платеж, или полное его отсутствие
- возможность менять ассортимент в пределах 20-30% (в соответствии с местными реалиями)
«Жесткие оковы»:
- более 10% с оборота + отчисления в рекламный фонд
- жесткий перечень ассортимента
- отсутствие территориального ограничения для франчайзи
- возможность франчайзера расторгнуть договор в одностороннем порядке за любое нарушение
В отечественных франшизах встречается симбиоз «мягких» и «жестких оков», каждый франчайзер выбирает для себя наиболее приемлемую схему. Мы, например, в своей франшизе «GLAMGO!» установили для франчайзи наиболее мягкие требования: фиксированные роялти и полное отсутствие отчислений в рекламный фонд, а во франшизе «BELLA CASA» и вовсе убрали и то и другое, зарабатывая только на обороте товара.
В иностранных франшизах зачастую используются «жесткие оковы». Для адекватного продвижения на нашем рынке такая франшиза должна иметь в своем активе узнаваемый, сильный бренд, иначе вы получите кучу проблем, вместо прибыли.
Вообще, чтобы продвигать иностранную франшизу на территории страны, как правило, необходимо приобрести мастер-франшизу. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такого решения.
Плюсы:
- Вы получаете обучение и поддержку со стороны опытного международного франчайзера
- Вы выходите на рынок с новой для страны концепцией, т.е. получаете большие возможности
Минусы
- Вам необходимо успешно запустить и обкатать свое пилотное предприятие
- Вам необходимо искать поставщиков в своей стране (и согласовывать их с франчайзером)
- Либо обеспечивать поставки товара из-за рубежа на всю сеть (и делать это очень быстро)
В общем, ответственности вагон, зато и выхлоп соответствующий. Впрочем, любые франшизы необходимо пропускать через определенные фильтры, чтобы оценить их прибыльность. Обязательным этапом перед покупкой франшизы будет 7-й признак качественной франшизы — наличие хотя бы одного прибыльного предприятия.
Для этого вам в обязательном порядке необходимо запросить у франчайзера контакты действующих франчайзи, а потом допросить последних с пристрастием. Если франчайзер отказывается давать вам их контакты под предлогами из серии «коммерческая тайна», то, скорее всего, вам лучше с ним распрощаться.
Более четкой и правдивой информации об этом бизнесе и самом франчайзере вы нигде не получите. Поэтому, если доступ к действующим франчайзи для вас закрыт, то, покупая франшизу, вы идете на риск.
Теперь вы знаете семь базовых признаков прибыльности франшизы. Разумеется, это не все критерии отбора, но благодаря им вы сможете сразу отсеять большой процент некачественных франшиз из своего списка.
Успешных франшиз!
Сергей Дашкевич
Сайт автора — www.franshiza4you.ru
***
Другие выпуски: 1, 2, 3, 4, 5, 6
