пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
 
пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ / пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Актуально • Архив: новостей, статей  Чтение

Архив статей, интервью RSS

Франшизы на прицеле — 3

Третий признак качественной франшизы.

Статьи о франчайзинге:
 
Если вы приняли решение купить франшизу, то вы, наверняка, уже определили для себя плюсы и минусы такого выбора. Тем не менее, я хочу поделиться с вами своими соображениями по этому поводу.

Да, франшиза — это более гарантированный результат успеха, чем запуск своего бизнеса (официальную статистику приведу в следующей статье). Но в то же время обладание франшизой имеет и свои минусы. Я выделил основные ограничения и риски, которым подвергается франчайзи. Посмотрите на них и поймите для себя, сможете ли вы со всем этим смириться.

Ограничения франчайзи, или Что вы не сможете себе позволить

  • Необходимо следовать финансовым прихотям франчайзера и переплачивать за бизнес. Первоначальный взнос, роялти и рекламные платежи являются иногда довольно обременительными, особенно, в периоды, когда дела идут не столь хорошо.
  • Необходимо строго соблюдать стандартизированные процедуры. Хотя франчайзи — владелец бизнеса, он не является полностью независимым. Необходимо строго соблюдать все предписанные франчайзером процедуры, даже если они, на ваш взгляд, бессмысленны или не работают.
  • Необходимо ограничивать себя в выборе поставщиков. Франчайзер часто обязывает франчайзи покупать оборудование, товары и материалы у себя или у сторонних (угодных ему) поставщиков. Порой это огорчает, особенно, когда появляется возможность купить товар лучше и дешевле.
  • Необходимо ограничивать себя в ассортименте. Как правило, франчайзи может продавать только те товары и оказывать только те услуги, которые предусмотрены предоставляемой франшизой и не более того.
  • Необходимо получить разрешение на продажу франшизы. Более того, решение о выборе покупателя и по распределению полученной суммы обычно принадлежит франчайзеру.
  • Необходимо ограничивать себя в территории обслуживания. Территорию франшизы невозможно навязывать потребителям, поэтому покупатель иногда может осуществлять покупки и у франчайзи, находящихся на соседних территориях. А вам туда нельзя.

Риски франчайзи, или «Головняки», которые вы можете получить

  • Не соответствующие программы обучения. Франчайзеры обещают проведение интенсивного обучения франчайзи, но на практике подобные курсы могут оказаться не столь эффективными или вообще ненужными.
  • Тотальная зависимость от репутации франчайзера. В случае, если франчайзер или его товар вдруг запятнает свою репутацию, то это ляжет тяжелым грузом на репутацию и товар франчайзи. Даже если он с усердием соблюдал все предписания договора.
  • Банкротство по вине франчайзера. Если франчайзер вдруг объявит о банкротстве, то это может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.
  • Зависимость от смены центрального управления. Франчайзер может запросто продать весь свой бизнес «не в те руки». А франчайзи придется расхлебывать новую политику компании, которая не всегда может поменяться в благоприятную сторону.

Ограничения, которые я описал, ожидают вас в любой франшизе. Если и не все, то хотя бы одно зх них точно. А вот вышеописанные риски ожидают вас только в случае выбора некачественной франшизы.

Знаете ли вы, что есть три золотых правила общения с франчайзером, которые отлично работают в любой стране мира — России, Америке или Африке?

  • Никогда не подписывайте договор, пока с ним не ознакомиться ваш юрист и бухгалтер. Вы можете не знать всех тонкостей законодательства, которые могут быть использованы против вас.
  • Помните, что все обещания, данные франчайзером, имеют силу только тогда, когда они включены в договор. Вносите все обещания франчайзера в договор. Любые непонятные в договоре формулировки меняйте сами, чтобы они были предельно понятными и однозначными.
  • Всегда задавайте все ключевые вопросы по электронной почте и требуйте письменные ответы. На крайний случай записывайте все беседы с франчайзером — запишите дату и время, с кем говорили, все обещания, все ответы на вопросы. Это позволит франчайзеру не расслабляться и выполнять все данные обещания.

И в заключение – третий признак качественной франшизы.

Необходимо понять, разборчив ли франчайзер в выборе франчайзи. Если франчайзер берет в сеть всех подряд, значит, скорее всего, он не особо заботиться об имидже бренда и своей репутации (франчайзи и франчайзер — это стороны, которые вполне могут испортить репутацию как друг другу, так и бренду).

Поэтому, у франчайзера должна быть своя система отбора франчайзи. Чем дороже стоимость франшизы, тем больше должно быть этапов в этой системе. Как минимум, вы должны пройти по таким фильтрам:

  • Анкета франчайзера
  • Личное собеседование

Если нет даже этого – бегите от такого франчайзера, чтобы не стать еще одной звездочкой на погонах его поражений.

В следующей статье я развею главный миф франчайзинга, а также опишу все преимущества франчайзинга перед обычным бизнесом. Ну и, конечно же, вы узнаете четвертый признак качественной франшизы.

Успешных франшиз!

Сергей Дашкевич
Сайт автора — www.franshiza4you.ru

***

Другие выпуски: 1, 24, 5, 6, 7

Видеоблог о франчайзинге. Выпуск 26: Prom.ua, Tiu.ru
В этом выпуске: интервью с представителями компании, которая развивает в СНГ сеть информационно-деловых порталов (подробнее) | Все выпуски
Источник: franch.biz Опубликовано: 08/02/2012
   
 
 
 
Не согласен в части.
Итак, по порядку.
Ограничения франчайзи.
среди пунктов есть такие пункты как 
- Необходимо строго соблюдать стандартизированные процедуры. Хотя франчайзи — владелец бизнеса, он не является полностью независимым. Необходимо строго соблюдать все предписанные франчайзером процедуры, даже если они, на ваш взгляд, бессмысленны или не работают.
- Необходимо ограничивать себя в ассортименте. Как правило, франчайзи может продавать только те товары и оказывать только те услуги, которые предусмотрены предоставляемой франшизой и не более того.
- Необходимо ограничивать себя в территории обслуживания. Территорию франшизы невозможно навязывать потребителям, поэтому покупатель иногда может осуществлять покупки и у франчайзи, находящихся на соседних территориях. А вам туда нельзя.
Все это в корне не верно. Разберем на практике
Франчайзи — владелец бизнеса. Он ведет бизнес по рекомендациям франчайзера. Заметьте — по рекомендациям. Если у франчайзи появилась светлая идея и франчайзер "не дурак", то естественно, и франчайзер возьмет эту идею на вооружение. Известно такое правило — все знать не возможно. Поэтому франчайзи пользуется независимостью в своем бизнесе. Он привлекает клиентов, он им оказывает услуги. Задача франчайзера на первоначальном этапе — подсказать, поддержать своего партнера в нужном русле. 
Пример данного соображения — услуги. Как оказывать услуги, как привлекать клиентов — обо всем об этом франчайзи думает, а франчайзер направляет его. Однако. если франчайзи изобретет новый способ привлечения клиентов, который даст результат — то очень глупо сковывать такого франчайзи какими то рамками и правилами.
надеюсь что убедил Вас в этом
Второе. В услугах никто никого не ограничивает. Скажем в юридическом бизнесе можно оказывать различные услуги. Допустим моя кампания оказывает услуги в сфере недвижимости. Я как собственник бизнеса хочу расширяться и покупаю франшизу только на услуги помощи призывникам. А свои услуги по недвижимости я как оказываю, так и оказывал. К тому же, наняв людей я могу и расширить услуги, скажем ввести услугу автоюриста без всякой франшизы.
И ни один франчайзер не запретит мне этого сделать
Третий момент. Территория. Здесь действует правило — кто раньше встал, того и тапочки. Все разумные франчайзеры делят территорию только для того, чтобы охватить как можно больше городов и открыть там свои представительства. Это факт.
Однако если у меня, как у франчайзера партнер франчази из г. Тамбова по Интернету привлек клиента из г. Москвы — я его за это не буду ругать. Абсолютно, это не правильно. Мне как франчайзеру все равно откуда клиент, лишь бы он оплатил наши услуги и лишь бы наши услуги были качественными. Вот два критерия, которые меня как франчайзера интересуют.
Основываясь на этом франчайзи сам понимает, что найдя клиента в другом регионе — ему сложно будет его вести (особенно касается сферы услуг), соответственно и выручка будет маленькая. С этой целью выход за регион проживания — это не требование франчайзера, а логика, обстоятельство, которое сам франчайзи понимает.
А третье правило качественной франшизы — безусловно верно подмечено. Для франчайзера главное не то, сколько он франшиз продаст и потом мучаться с франчайзи, а то, как потом качественно и стабильно франчайзи будут работать.
Всем спасибо.
ehrkjulpuar (ehrkjulpuar@mail.ru) | Написано: 17/10/2012 РІ 11:56 | Ответить
 
 
Прислать статью или новость
Моя подписка
Выберите материалы и способ доставки
Архив новостей
Американо для Европы 08/05 Американо для Европы
Юбилейная доставка 07/05 Юбилейная доставка
TOM FARR продолжает развивать розничную сеть 05/05 TOM FARR продолжает развивать розничную сеть
Шанхай и белые ночи 30/04 Шанхай и белые ночи
Фасоль на Перекрестке 29/04 Фасоль на Перекрестке
Архив новостей
Архив статей, интервью
Does Starbucks franchise? 29/05 Does Starbucks franchise?
Франчайзинг в СНГ 21/07 Франчайзинг в СНГ
ООО «Франчайзинг» 07/02 ООО «Франчайзинг»
Мама! Он меня посчитал! 24/11 Мама! Он меня посчитал!
Франшизы на прицеле — 4 13/02 Франшизы на прицеле — 4
Архив статей, интервью
Видеоблог #41: Франчайзинг 2014
В этом выпуске: веселый обзор выставки Франчайзинг 2014 в Киеве (подробнее) | Все выпуски
   
   
Добавить франшизуРазработать франшизуКупить франшизуКарта сайтаПодпискаО сайтеРеклама на сайтеКонтактная информация
© 2008–2020 ООО «Франч» | Franch – Франч — каталог франшиз